精英銷(xiāo)售團隊鍛造技巧

【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、大客戶(hù)經(jīng)理、大區經(jīng)理/區域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

【培訓收益】
培養銷(xiāo)售團隊的“狼”性文化，提高其銷(xiāo)售進(jìn)攻性和自信心，在面對銷(xiāo)售瓶頸時(shí)有正常平和的心態(tài)和勇于突破自我極限的信心。 掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略，提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力；有效的整合公司資源，并對大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰略聯(lián)盟關(guān)系 加強各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團隊合作精神，實(shí)現統籌綜效。建立公平高效的考核激勵機制，打造高績(jì)效銷(xiāo)售團隊。

第一篇： 《高瞻遠矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jì)！
區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理技巧篇
區域市場(chǎng)分析的10大常用工具與使用技巧；
銷(xiāo)售代表生產(chǎn)力分析的工具與使用技巧；
制定區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標的工具與使用技巧；
制定區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略工具與的使用技巧；
制定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃工具與使用技巧
 
    第二篇：《重點(diǎn)挖潛》向大客戶(hù)要業(yè)績(jì)！
大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升技巧篇
大客戶(hù)目標設定技巧
大客戶(hù)業(yè)績(jì)差距分析與策略選擇
大客戶(hù)挖潛行動(dòng)計劃
大客戶(hù)銷(xiāo)售談判技巧
大客戶(hù)優(yōu)質(zhì)客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jì)！
精英型銷(xiāo)售代表的培養與教練技巧篇
觀(guān)摩銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售過(guò)程
評估銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售過(guò)程
銷(xiāo)售代表培訓需求分析
銷(xiāo)售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰》向團隊要業(yè)績(jì)！
高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設技巧篇
高績(jì)效銷(xiāo)售團隊的特點(diǎn)
四種類(lèi)型的銷(xiāo)售代表的個(gè)性特征與管理技巧
銷(xiāo)售代表指標追蹤與業(yè)績(jì)提升技巧
十大影響銷(xiāo)售指標提升問(wèn)題解決技巧
 

 

北京大學(xué) EMBA
中國百強企業(yè)教育培訓師
中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士
美國普萊斯頓大學(xué)社會(huì )心理學(xué)博士
北京大學(xué)經(jīng)管學(xué)院成教培訓中心 客座教授
浙江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院MBA教育中心客座教授
山東大學(xué)泰山學(xué)院MBA教育中心客座教授
中國海洋大學(xué)青島學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)客座教授
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志社首席學(xué)術(shù)顧問(wèn)
中國科學(xué)院心理研究所EAP員工心理援助咨詢(xún)顧問(wèn)
中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )“營(yíng)銷(xiāo)總監”職業(yè)資格認證培訓導師
國家勞動(dòng)與人力資源部“企業(yè)培訓師”職業(yè)資格認證培訓導師
100余家培訓咨詢(xún)機構和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的咨詢(xún)專(zhuān)家和專(zhuān)欄顧問(wèn) 

工作經(jīng)歷：
多年供職于世界500強跨國企業(yè)，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)總監，培訓經(jīng)理和人力資源總監等職位，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)管理和人力資源管理實(shí)戰經(jīng)驗；自2000年至今在全國5０多個(gè)城市舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)和人力資源管理學(xué)主題公開(kāi)講演500多場(chǎng)，學(xué)員逾十萬(wàn)余人，為500多家企業(yè)提供了內訓課程，同時(shí)兼任數家公司的管理顧問(wèn)，受邀在多家大學(xué)的ＭＢＡ和ＥＭＢＡ課堂講授＜大東方領(lǐng)導行為學(xué)＞和＜營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)＞課程，在國際軟科學(xué)類(lèi)雜志/期刊上發(fā)表論文２０余篇，被學(xué)員評價(jià)為＂學(xué)養深厚，思想深刻，理論深邃，經(jīng)驗深廣＂的實(shí)戰派風(fēng)格的職業(yè)教育專(zhuān)家。” 

擅長(cháng)領(lǐng)域：
一．營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定與執行管理；
二．人力資源體系的設計與執行管理； 

精品公開(kāi)課程系列：
《卓越銷(xiāo)售團隊管理技巧》
《卓越銷(xiāo)售的理念與技巧》
《大東方領(lǐng)導力之中國式領(lǐng)導的道與術(shù)》
《大東方領(lǐng)導力之中國式?jīng)Q策的體與用》
《現代企業(yè)培訓體系的建設與管理技巧》
《現代企業(yè)大學(xué)的建設與運營(yíng)操作指南》 

核心內訓課程系列：
《卓越管理者的溝通技巧》
《卓越管理者的演講技巧》
《卓越管理者的談判技巧》
《卓越管理者的決策技巧》
《卓越管理者的創(chuàng )新技巧》
《卓越管理者的控制技巧》
《卓越管理者的壓力管理技巧》
《卓越管理者的情緒管理技巧》 

管理咨詢(xún)項目：
中國企業(yè)市場(chǎng)部構建與運營(yíng)管理領(lǐng)域（含營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)和策劃方向）
中國企業(yè)培訓部構建與運營(yíng)管理領(lǐng)域（含企業(yè)大學(xué)組建和培訓體系建設方向）

• 精英銷(xiāo)售職業(yè)形象與高級商務(wù)禮儀

   

  商務(wù)禮儀培訓（一）、職業(yè)形象 個(gè)人形象 職業(yè)形象 “以貌取人” 內容概括：職業(yè)形象在工作中、職場(chǎng)中的重要性，員工形象對公司形象的重要性。 商務(wù)禮儀培訓（二）、職業(yè)場(chǎng)合著(zhù)裝 T.P.O場(chǎng)合 大場(chǎng)合、小場(chǎng)合 職業(yè)場(chǎng)合中的小場(chǎng)合 男士職業(yè)場(chǎng)合規范 內衣 襯衫..

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