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丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人，被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專(zhuān)業(yè)培訓導師。丁興良并長(cháng)期擔任清華大學(xué)中國總裁班的特別顧問(wèn)以及《出色財智》雜志特聘銷(xiāo)售顧問(wèn)。 中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 國內大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人 卡位戰略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng )者 中歐國際工商管理學(xué)院EMBA 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)
第一講：卡位戰略的迷茫——三大困惑
01 困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二：計劃趕不上變化，營(yíng)銷(xiāo)戰略沒(méi)有作用？
03 困惑三：我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值）
第二講：卡位戰略——十六字訣
01 卡位戰略概念
02 卡位戰略之——明確定位（No1）
03 卡位戰略之——挖掘優(yōu)勢（差異化）
04 卡位戰略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進(jìn)行品牌戰略規劃
01 經(jīng)典案例：西門(mén)子母線(xiàn)
02 經(jīng)典案例：金晶集團
第四講：實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的核心賣(mài)點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
01 困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二：計劃趕不上變化，營(yíng)銷(xiāo)戰略沒(méi)有作用？
03 困惑三：我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值）
第二講：卡位戰略——十六字訣
01 卡位戰略概念
02 卡位戰略之——明確定位（No1）
03 卡位戰略之——挖掘優(yōu)勢（差異化）
04 卡位戰略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰略之——建立團隊（借力打力）
第三講：利用卡位進(jìn)行品牌戰略規劃
01 經(jīng)典案例：西門(mén)子母線(xiàn)
02 經(jīng)典案例：金晶集團
第四講：實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的核心賣(mài)點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
05 4E之Believe信任美譽(yù)度是工業(yè)品4E理論的包裝精髓
