15年經(jīng)營(yíng)上市公司的實(shí)戰經(jīng)歷
企業(yè)戰菇與營(yíng)銷(xiāo)旋深要家多源上市公司戰培器詢(xún)國同1991年華東師框大學(xué)哲字碩士項卷港某上市集團公司戰絡(luò )總監/骨摘態(tài)監
2019年榮獲《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》"中面著(zhù)鋼25人"稱(chēng)號請華/北大八人大/上海交大等名?？妥淌?德魯克學(xué)院浙遼教學(xué)中心置席導師
/6警企業(yè)戰絡(luò )/營(yíng)質(zhì)專(zhuān)費∶《企業(yè)系提設計》《華為生意腿大戰路》《德魯克管理思想精酷》
企業(yè)布道者—吳老師具有豐南的企北實(shí)戰與資詢(xún)經(jīng)驗，又有深厚的理論知識，同時(shí)一直關(guān)注業(yè)界的發(fā)展動(dòng)態(tài)。他對華為、小米、阿重巴巴等企業(yè)的頂層設計/戰略/禹業(yè)模式/戰略營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行過(guò)深入地研究，在戰路營(yíng)銷(xiāo)/模式創(chuàng )新/策略組合/團隊打選等方面，顏具見(jiàn)解。因此，在講課中，能針對企業(yè)現狀、企業(yè)要求，因材施教，助力企業(yè)持境健康有效發(fā)展。
部分經(jīng)典案例如下∶
著(zhù)為蘇寧集團講授《卓有成效的管理考》，連境返聘5年，仍持續返聘中
曾為工信部講授《企業(yè)頂層設計與成長(cháng)戰略》，連讀返聘3年，仍持續邁韓中
管為美的集團將講授 《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略》，連續返聘4年，仍持續滋聘中
曾為中國航天集團講授《戰能升級與商業(yè)模式創(chuàng )新》，連續返胰4年，仍持續返聘中
曾為華為國內十大供應商講授《華為戰路營(yíng)銷(xiāo)與生態(tài)圈》，連續返聘5年，仍持續返聘中曾為中國軍工集團講授《轄銷(xiāo)戰略升級與組織體系打造》，連套返酮3年，仍持續返聊中
第一章∶中國典范的營(yíng)銷(xiāo)奇跡第一講∶為什么要學(xué)習華為?1中國的典范∶華為威長(cháng)-做大、做強。做久!2.戴征的力肇;中高范、持績(jì)惟與至利性增長(cháng)3.素拋的資跡∶養于遣、局、稀的一體化購合
第二講∶華為戰略營(yíng)銷(xiāo)三部曲
1.國內戰路∶從向漏講，建立根送地2高外戰路∶填冉擴展，培剪間盟軍3生市戰后∶共靈共長(cháng)。構建大世界
第三講;華為營(yíng)銷(xiāo)策路的秘密1飽和攻擊描路2 四步膳環(huán)飾略3.儲略青后的實(shí)踐與理論
第四講∶華為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的密碼1歷史的轉變，導人才到建體系2.若錯鐵軍打造的"五招"3.人才專(zhuān)業(yè)化與管理配業(yè)化
第二章∶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的四步戰法第五講∶市場(chǎng)凋察，戰略選擇1.客戶(hù)司察與開(kāi)發(fā)2.華為客戶(hù)羽察的3個(gè)10年3 客戶(hù)與供應身構案營(yíng)理
第六講∶普遍客戶(hù)，惠得信任1寄戶(hù)關(guān)系的三個(gè)增服2.接遍害戶(hù)關(guān)系的拓屬意義3.目確客戶(hù)關(guān)系的景痛要當
第七講∶關(guān)鍵客戶(hù)，有效突破1.機織權重。項目權重。認可權重2.公關(guān)三角第略與拓展四步曲3.提升關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的五種方式
第八講∶組織客戶(hù)，構建體系1.堆織客戶(hù)關(guān)系的價(jià)值2.組織客戶(hù)的拓膜方式
3.客戶(hù)關(guān)系管罐體系∶"一五一工程"
第三章∶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略第九講∶服務(wù)升級，系統工程
1服務(wù)誤區與華為啟示∶道局術(shù)2.華為服務(wù)蓄鑰的三禽曲
3.膽務(wù)工程的陽(yáng)大要∶理象、思維、流程與按能
第十講∶確保運營(yíng)，提升滿(mǎn)意1，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的內通2酸務(wù)營(yíng)酮的波程∶九步八杯3提升客戶(hù)的滿(mǎn)局度∶三性合一
第十一講∶有效經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)協(xié)同1，膽務(wù)升級∶從運馨到經(jīng)營(yíng)
2三化含一∶酸務(wù)產(chǎn)晶，人才專(zhuān)業(yè)，組織滾程
第十二講∶引導成長(cháng)，綜合賦能1.全球立體化的服務(wù)模式2.客戶(hù)蒙能∶生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)戰努
第四章∶項目營(yíng)銷(xiāo)的現代戰法
第十三講∶項目洞察，運籌帷帽
1.項目的調察;一切暫項目2.填目的接控∶天時(shí)、地利與人和
第十四講∶前期策路∶機會(huì )節奏
1.釋分入∶先下手為強
2.學(xué)姚讀∶透視運黃醬點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)3.優(yōu)方案∶應用性?xún)?yōu)化與互動(dòng)惟優(yōu)化4。機會(huì )的識別、把控與聚售
第十五講∶中期模式∶方向平衡1.多專(zhuān)業(yè);秩三角默契配合作戰2.高協(xié)同∶一鎂中臺后臺晶覆一體化協(xié)3.瞪授權∶"讓聽(tīng)得見(jiàn)地火的人決用"的案制分享4.中期把控∶方問(wèn)感與中衡感第十六講∶后期體制∶苦難輝煌
1.管全程∶項目第一負責人的職費推當2.鈷細節∶高例路示-性與膠"都在組節中3.勤總結;團隊糾港的四種關(guān)鍵疆4.任務(wù)大廈∶摸目營(yíng)銷(xiāo)的工具帶
企業(yè)的中高層管理者，業(yè)務(wù)體系的全體人員
