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王家堯，北京火山動(dòng)力化傳播有限公司特聘高級講師，實(shí)戰派生產(chǎn)管理培訓專(zhuān)家，一汽集團高級工程師，曾在日本豐田汽車(chē)、馬自達汽車(chē)專(zhuān)修，并和日本專(zhuān)家一起在一汽推行精益生產(chǎn)。他有著(zhù)16年在一汽集團生產(chǎn)現場(chǎng)管理的經(jīng)驗和6年管理培訓與咨詢(xún)服務(wù)的實(shí)踐，潛心研究日本精益生產(chǎn)管理模式在中國的應用，曾為海爾、長(cháng)虹、中國石油、中國石化、中海油、五糧液集團、首鋼集團等上千家企業(yè)提供培訓和咨詢(xún)服務(wù)，得到客戶(hù)極高的評價(jià)。
第一部分：站在戰略高度的供應鏈管理
1. 現代采購的戰略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡
名詞解釋?zhuān)簜鹘y采購、現代采購、采購戰略、戰略采購
2. 現代戰略采購的三個(gè)新特點(diǎn)
3. 為什么要摒棄傳統采購而采用現代采購
4. 建立供應鏈戰略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則
經(jīng)典案例：南京醫藥與西安楊森從對立走向戰略合作
5. 如何才能建立牢固的戰略聯(lián)盟
6. 企業(yè)制定采購戰略的八個(gè)益處
他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購戰略的具體措施
第二部分：采購降成本的管理與措施
1. 如何建立能持續降成本的采購管理體系
2. 降低采購成本的基礎——按標準流程填寫(xiě)采購單據
3. 提高工作效率、防止采購腐敗的市場(chǎng)調研報告
管理智慧：猴子管理法
4. 為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本
5. 如何進(jìn)行采購降成本績(jì)效的評估
共享：某企業(yè)的采購績(jì)效評價(jià)的獎勵標準
案例：為什么每個(gè)采購計劃的失誤都會(huì )導致庫存的增加
6. 采購價(jià)格能代表采購成本嗎？
7. 降低戰略采購成本的27種實(shí)戰措施
第三部分：商務(wù)談判技巧的應用
1. 什么是談判？
2. 采購談判的強弱勢研判要點(diǎn)
3. 什么時(shí)機適合進(jìn)行采購談判
4. 為什么要制定談判戰略
5. 如何做到談判前的有備無(wú)患？
6. 如何確定談判隊伍？
7. 你適合參加談判嗎？
8. 采購談判的范圍都包括什么？
9. 談判千萬(wàn)不可陷入的致命誤區
10. 優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
11. 均勢狀態(tài)下的談判策略
12. 劣勢狀態(tài)下的談判策略
13. 談判高手所必備的19項基本素質(zhì)
14. 如何摸清對手的底牌
l 談判高手如何以群狼戰術(shù)摸清對手的底牌
15. 如何防止對手摸清我們的底牌
16. 談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項
17. 及時(shí)對談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官
18. 掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
19. 掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù)，成為談判高手
企業(yè)老總、財務(wù)總監、采購總監、采購經(jīng)理、采購工程師、采購員
