古語(yǔ)有訓“器械者，因時(shí)變而制宜適也。”根據不同時(shí)期的具體情況，采取適當的措施。才能針對特定階段的情況找到解決問(wèn)題的最佳方法。銷(xiāo)售人員時(shí)刻面對市場(chǎng)第一線(xiàn)，遇到變幻莫測的市場(chǎng)環(huán)境，稍不留神就會(huì )誤導工作方向，影響自身業(yè)務(wù)拓展。一般意義上，對于銷(xiāo)售的定位就是促進(jìn)成交，獲取更多的營(yíng)利。

但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭環(huán)境愈加激烈，這種粗放式的管理和角色定位已經(jīng)不再適用，銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)和內容乃至定位都要隨之改變，固步自封只能落后，終被淘汰。以下根據專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員培訓課程中提及相關(guān)的知識點(diǎn)和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，我們歸納了如何根據實(shí)際情況及時(shí)調整工作內容和角色定位的方法：

1、銷(xiāo)售員的第一個(gè)角色定位就是做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的區域熟手。他必須要經(jīng)常保持做市場(chǎng)調查的習慣。經(jīng)常圍著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商轉的銷(xiāo)售員肯定做不好市場(chǎng)。只有透徹了解市場(chǎng)，才能真正定位市場(chǎng)；

2、銷(xiāo)售員要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成區域銷(xiāo)售目標。要把自己的角色從管理經(jīng)銷(xiāo)商向經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)業(yè)協(xié)理員過(guò)渡，所以第一個(gè)角色做得好壞會(huì )直接影響第二個(gè)角色；

3、銷(xiāo)售員要主動(dòng)去疏通下面的渠道。等經(jīng)銷(xiāo)商去細致開(kāi)發(fā)分級渠道會(huì )影響整個(gè)區域市場(chǎng)的業(yè)績(jì)和計劃。要堅決“到廣大農村去”去二、三線(xiàn)市場(chǎng)，去終端，去與消費者打成一片，那兒才是真正的市場(chǎng)；

4、要有培訓經(jīng)銷(xiāo)商的能力，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì )代理或者經(jīng)銷(xiāo)很多廠(chǎng)家的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品在他眼里，也許就是一個(gè)雞肋，但你又確實(shí)感到經(jīng)銷(xiāo)商能夠在這個(gè)時(shí)期幫你。你如何引起他的重視，讓他對你的產(chǎn)品、你背后的公司以及你個(gè)人產(chǎn)生濃厚的興趣，完全可以通過(guò)培訓他的方式來(lái)獲得，尤其是快速消費品行業(yè)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都是初期的夫妻店發(fā)展而來(lái)，他們需要現代的管理知識、需要現代的營(yíng)銷(xiāo)理念、需要不斷了解行業(yè)的新情況，這些都是你能夠做到的，都是你向經(jīng)銷(xiāo)商展示自己以及公司的機會(huì )；

5、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完善業(yè)務(wù)團隊的管理，幫助他制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，幫助他提升銷(xiāo)量，幫助他解決應收款難的問(wèn)題等，都會(huì )在無(wú)形之中提升自己產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商心中的地位，更重要的是，在這些工作中，你的產(chǎn)品銷(xiāo)量和品牌已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的上升；

6、市場(chǎng)信息的反饋。傳統的銷(xiāo)售員要么認為信息收集是市場(chǎng)人員的工作，要么應付差使，敷衍了事。事實(shí)上，銷(xiāo)售員要時(shí)刻把收集信息放在工作的范疇之中，只有這樣，才能保障自己的區域市場(chǎng)有暢通的后勤補給，不會(huì )一味抱怨產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需要、公司政策太呆板等，聰明的銷(xiāo)售員最懂得用實(shí)際數據去打動(dòng)公司管理層的心；

7、回收貨款。這個(gè)不用多說(shuō)，是銷(xiāo)售員永遠的職責；更要懂得自己策劃區域市場(chǎng)。一個(gè)不懂策劃的區域業(yè)務(wù)員，其實(shí)只能是一個(gè)送貨員或者促銷(xiāo)員。

職場(chǎng)人士不清楚自己所處位置和應該做出的改變，是很可怕的事情，因為在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，沒(méi)有隨機應變的能力和及時(shí)學(xué)習調整的心態(tài)，是不可能有所成就，更不可能在某一領(lǐng)域取得成功。