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失敗乃成功之母
時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時(shí)間：10-20分鐘
★材料 自備： 從幾個(gè)近期雜志上獲得的案例。（一人一份復印件）
★場(chǎng)地：不限
★適用：適用于所有級別上的銷(xiāo)售人員
★時(shí)間：10-20分鐘
★材料 自備： 從幾個(gè)近期雜志上獲得的案例。（一人一份復印件）
★場(chǎng)地：不限
★適用：適用于所有級別上的銷(xiāo)售人員
目的
◇使用小案例，分析有創(chuàng )造力并樂(lè )于冒險的個(gè)體，幫助人們摒棄導致其維持現狀的一貫行為。
◇使用小案例，分析有創(chuàng )造力并樂(lè )于冒險的個(gè)體，幫助人們摒棄導致其維持現狀的一貫行為。
程序
1)首先，通過(guò)瀏覽一些近期的商業(yè)雜志（如：福布斯，財富，商業(yè)周刊，PC世界等），為會(huì )議作一些準備。找一些內容關(guān)于冒險，犯錯，并從錯誤中學(xué)習而最終帶給其公司主要業(yè)務(wù)上突破之類(lèi)的文章。
例如
《犯錯的美德》 作者Brigid Mcmenamin，刊于福布斯雜志，1994年5月4日，192頁(yè)至194頁(yè)。
2)與會(huì )時(shí)發(fā)放這些文章的復印件。注意選擇多篇不同類(lèi)型的公司，不同性別的冒險者的文章。
3)要給與會(huì )者一個(gè)時(shí)機去仔細閱讀這些文章。不要讓他們落入一片“呵呵”的嘲笑聲中，這種現象暗示“這的確是篇不錯的內容，但類(lèi)似的情況決不會(huì )在自己的公司內發(fā)生！”
4)要使與會(huì )者開(kāi)闊思維---保持一種積極向上的論調。他們的認識應該是“對于不很確定的行為或態(tài)度下潛伏著(zhù)的可能就是業(yè)務(wù)上的再次增長(cháng)，因此需要保持一種開(kāi)放并靈活的狀態(tài)。
5)最好的做法是，當任意事情進(jìn)入穩定的階段，他們都可以隨手可得這樣一些文章，并進(jìn)行參考。
1)首先，通過(guò)瀏覽一些近期的商業(yè)雜志（如：福布斯，財富，商業(yè)周刊，PC世界等），為會(huì )議作一些準備。找一些內容關(guān)于冒險，犯錯，并從錯誤中學(xué)習而最終帶給其公司主要業(yè)務(wù)上突破之類(lèi)的文章。
例如
《犯錯的美德》 作者Brigid Mcmenamin，刊于福布斯雜志，1994年5月4日，192頁(yè)至194頁(yè)。
2)與會(huì )時(shí)發(fā)放這些文章的復印件。注意選擇多篇不同類(lèi)型的公司，不同性別的冒險者的文章。
3)要給與會(huì )者一個(gè)時(shí)機去仔細閱讀這些文章。不要讓他們落入一片“呵呵”的嘲笑聲中，這種現象暗示“這的確是篇不錯的內容，但類(lèi)似的情況決不會(huì )在自己的公司內發(fā)生！”
4)要使與會(huì )者開(kāi)闊思維---保持一種積極向上的論調。他們的認識應該是“對于不很確定的行為或態(tài)度下潛伏著(zhù)的可能就是業(yè)務(wù)上的再次增長(cháng)，因此需要保持一種開(kāi)放并靈活的狀態(tài)。
5)最好的做法是，當任意事情進(jìn)入穩定的階段，他們都可以隨手可得這樣一些文章，并進(jìn)行參考。
問(wèn)題討論
◇在工作中實(shí)現這樣的一種自由，意味著(zhù)必須需要擁有自我想法，并在承擔責任的規則下實(shí)現想法，最終表現為個(gè)體完整。
◇進(jìn)取，創(chuàng )造，革新，技巧，抉擇，修正，突破---所有這些品質(zhì)都可以通過(guò)冒險行為的學(xué)習中得到。而持續學(xué)習正是其精髓。
◇在工作中實(shí)現這樣的一種自由，意味著(zhù)必須需要擁有自我想法，并在承擔責任的規則下實(shí)現想法，最終表現為個(gè)體完整。
◇進(jìn)取，創(chuàng )造，革新，技巧，抉擇，修正，突破---所有這些品質(zhì)都可以通過(guò)冒險行為的學(xué)習中得到。而持續學(xué)習正是其精髓。
總結與評估
職業(yè)策略認為在面試一個(gè)新的職位前，一個(gè)很好的做法是將自己的成功與失敗列入一張表。大多數人不喜歡重溫他們的失敗，也從未將失敗視作一位舊友。如果公司都能消除“一做即對”的想法---這種總是設法取悅老板，掩飾真實(shí)數據，僅僅告知他所希望聽(tīng)到的；個(gè)人將很容易迷失自己的方向。雇員需要大量的幫助以便改變自己，盡早進(jìn)入這種誠實(shí)并靈活的狀態(tài)。這種小案例的學(xué)習可以起到較好的效果。
該練習對于團隊會(huì )議或初始計劃，是一項很好的突破口，使得一個(gè)過(guò)渡變?yōu)橐粋€(gè)持續學(xué)習的行為模型。
職業(yè)策略認為在面試一個(gè)新的職位前，一個(gè)很好的做法是將自己的成功與失敗列入一張表。大多數人不喜歡重溫他們的失敗，也從未將失敗視作一位舊友。如果公司都能消除“一做即對”的想法---這種總是設法取悅老板，掩飾真實(shí)數據，僅僅告知他所希望聽(tīng)到的；個(gè)人將很容易迷失自己的方向。雇員需要大量的幫助以便改變自己，盡早進(jìn)入這種誠實(shí)并靈活的狀態(tài)。這種小案例的學(xué)習可以起到較好的效果。
該練習對于團隊會(huì )議或初始計劃，是一項很好的突破口，使得一個(gè)過(guò)渡變?yōu)橐粋€(gè)持續學(xué)習的行為模型。
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