好的銷(xiāo)售方法是有章可循的，但每個(gè)銷(xiāo)售人員也應該根據自身工作的特點(diǎn)制定適合自己的方法和策略。成敗與否都應該先從自身尋找原因，如果一味的抱怨外部環(huán)境或者他人，那就是誤入歧途的開(kāi)始。如果你的銷(xiāo)售一直都被拒絕，你必然是陷入了一些弊端，根據一些專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員培訓課程中羅列的關(guān)鍵點(diǎn)，以下是一般情況下需要避免的幾種問(wèn)題：　

一、自信心不足

優(yōu)秀的銷(xiāo)售必然是一個(gè)自信的人，因為如果你連自己都不相信自己，不認可自己的能力和職業(yè)素養又怎能吸引別人來(lái)關(guān)注你。只有用最佳的精神面貌和客戶(hù)交流才能獲得對方的初步欣賞和肯定。這一點(diǎn)也是眾多專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售講師強調的一點(diǎn)，更是所有營(yíng)銷(xiāo)人員必須注意的部分。

二、對產(chǎn)品或服務(wù)不自信

想必如果你連自己公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)都不相信是最好的，那你的表現肯定會(huì )很不如意。這對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)必要再和你交談下去。即便自己推介的產(chǎn)品或者服務(wù)有瑕疵，也要揚長(cháng)避短。當然這并不是說(shuō)讓你夸大其詞的宣揚自己的產(chǎn)品。對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品或者服務(wù)要有清晰的認識，在介紹的時(shí)候要引用數據恰如其分的讓客戶(hù)相信你的言論。

三、沒(méi)有目標和計劃

目標和計劃是開(kāi)展一項工作的前提，否則只能是盲人摸象，無(wú)從著(zhù)手。如果沒(méi)有長(cháng)期、中期、短期的計劃來(lái)明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話(huà)，你就不可能實(shí)現既定的目標。

四、工作準備不足

機會(huì )是留給有準備的人，這句話(huà)更適合一名銷(xiāo)售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就你就永遠超越不了自己。如果你內心沒(méi)有強烈欲望的話(huà)，也不做任何前期的準備，你就永遠沒(méi)有成功的可能。

五、接受拒絕

很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶(hù)憑什么要接受你?

六、充分認識產(chǎn)品

如果作為銷(xiāo)售你對自己的產(chǎn)品或者服務(wù)都不甚了解，就不能有說(shuō)服客戶(hù)的可能。試想，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)一個(gè)連自己產(chǎn)品都不清楚的供應商，任何銷(xiāo)售，擁有豐富的產(chǎn)品知識之后，你才能把精力放在銷(xiāo)售上。

七、不提升

人最怕固步自封，尤其對于需要時(shí)時(shí)用語(yǔ)言和客戶(hù)交流的銷(xiāo)售人員。更應該及時(shí)完善提升自己各方面的應變能力。要把學(xué)習和提升放在每天的工作中去。不進(jìn)則退，只有每天都進(jìn)步才能保持競爭力。