準確預測事情發(fā)展中可能出現的問(wèn)題，是防微杜漸的有效措施和方式。但是要想在工作中提前預測到某些可能出現的狀況并且作出相應準備不是一件易事，需要有較強的觀(guān)察力和分析力。在實(shí)際商業(yè)活動(dòng)中，客戶(hù)在做出購買(mǎi)決策后，對于交貨期的要求也越來(lái)越高。他們總會(huì )希望立即，至少是在合理時(shí)間內收到所購買(mǎi)的產(chǎn)品，享受所需要的服務(wù)。如果企業(yè)根本沒(méi)有預測，或是預測不準確，總是不能滿(mǎn)足客戶(hù)對交貨期的要求。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，企業(yè)為此而丟失的訂單會(huì )越來(lái)越多。對于該類(lèi)貿易公司而言，因為其供應商與消費產(chǎn)品市場(chǎng)的距離遠，所以，要想滿(mǎn)足客戶(hù)對交貨期的要求，更要有準確的預測，才能在競爭中立于不敗之地。

1、準確預測可減少企業(yè)的庫存 　　

庫存是企業(yè)順利進(jìn)行商業(yè)貿易的保證，這也是為何眾多企業(yè)都愈加重視倉庫培訓，合理科學(xué)的庫存管理更能夠為企業(yè)帶來(lái)更多收益，有效預測對于企業(yè)庫存而言，其收益表現在：

1）對于任何一個(gè)企業(yè)而言，其流動(dòng)資金都是有限的。無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)安排生產(chǎn)，還是貿易公司安排采購，他們都是在一定資金范圍內進(jìn)行的。

2）如果預測準確，可以降低對安全庫存的要求。

3）可以減少因庫存時(shí)間長(cháng)而產(chǎn)生的產(chǎn)品過(guò)時(shí)，過(guò)期而帶來(lái)的損失。產(chǎn)品過(guò)時(shí)，往往會(huì )折價(jià)處理，而產(chǎn)品過(guò)期只能銷(xiāo)毀，這樣為企業(yè)造成大量的損失。

2、準確預測可有效地安排生產(chǎn) 　

一般說(shuō)來(lái)，對于任何生產(chǎn)企業(yè)而言，其生產(chǎn)能力也是有限的。對于跨國公司的貿易公司而言，如果可以提供給供應商準確的預測，不僅可以提高其采購訂單的滿(mǎn)足率，而且也有利于與供應商的長(cháng)期合作。這也是一些專(zhuān)業(yè)采購培訓課程中強調的問(wèn)題，對于跨國公司的貿易公司，這一點(diǎn)更為重要，這是因為跨國公司的生產(chǎn)廠(chǎng)家往往會(huì )同時(shí)供應全球許多國家的需求，而這些生產(chǎn)廠(chǎng)家會(huì )根據各個(gè)國家提供的需求預測來(lái)計劃生產(chǎn)。因此，如果預測不準確，對該類(lèi)公司而言，根本不可能按時(shí)得到訂單的滿(mǎn)足。

3、準確預測可改善運輸管理

根據預測進(jìn)行運輸安排，對于距離較近的經(jīng)銷(xiāo)商或客戶(hù)，可以采用集中運輸的方式，既可以節約運輸成本，還可以減少運輸時(shí)間，減少破損率。