雖然庫克不認為蘋(píng)果會(huì )生產(chǎn)“垃圾產(chǎn)品”，但是市場(chǎng)并不一定把所有的iPhone都當作白富美，iPhone5C就不是一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)的白富美吧，因為運營(yíng)商也已經(jīng)開(kāi)始“甩賣(mài)”iPhone5C了。據悉，在iPhone 5C上市兩周后，美國三大零售商不約而同開(kāi)始大力度優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，兩年合約機最低僅售45美元。
 

為何是iPhone5C而不是iPhone5S呢？更不是土豪金的iPhone5S呢？這是不是應該值得庫克去簡(jiǎn)單地思考一下？其實(shí)庫克雖然嘴硬，但也知道自己的iPhone5C的軟肋是什么。不是弄一個(gè)簡(jiǎn)單的花里胡哨的外殼就可以改變固有的命運。既然有iPhone5S的出籠，就注定了iPhone5C就是打醬油的。
 

iPhone 5C兩年合約機在蘋(píng)果官方渠道零售價(jià)為99美元，上市銷(xiāo)售后不過(guò)兩周以后，沃爾瑪、Radio Shack和百思買(mǎi)三大電子產(chǎn)品零售渠道紛紛開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)。為何呢？蘋(píng)果能不知道其中的玄機？iPhone5C的大幅度降價(jià)也給庫克一個(gè)不大不小的尷尬。
　　

百思買(mǎi)宣布，從即日起，購買(mǎi)iPhone 5C兩年合約機的顧客可以獲贈50美元代金卷，并且可以馬上使用，相當于將iPhone 5C兩年合約機由原價(jià)99美元降價(jià)至49美元。但iPhone 5S則沒(méi)有類(lèi)似的優(yōu)惠。電子零售巨頭Radio Shack也宣布了幾乎一樣的優(yōu)惠措施。優(yōu)惠力度最大的是沃爾瑪。直接將售價(jià)降至45美元，并且優(yōu)惠期一直持續到“圣誕季”結束。
 

雖然是合約機降價(jià)，一定程度上是因為鎖定了用戶(hù)兩年的使用時(shí)間和在網(wǎng)時(shí)間，但是iPhone5C的命運遠遠遜色于iPhone5S，也說(shuō)明其對用戶(hù)的吸引力是遠遠不夠的，經(jīng)營(yíng)者只有靠更大的優(yōu)惠策略來(lái)吸引用戶(hù)的購買(mǎi)欲望，如果沒(méi)有更大的刺激消費行為，那么iPhone5C的銷(xiāo)量估計會(huì )很難看。
 

其實(shí)不僅僅是iPhone5C的降價(jià)“甩賣(mài)”，包括iPhone5S土豪金的熱絡(luò )也沒(méi)有之前那么火爆了，雖然蘋(píng)果還是希望能借助饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注和用戶(hù)青睞，但隨著(zhù)越來(lái)越多的產(chǎn)品出現，包括自身供貨能力的提高。iPhone5S土豪金的價(jià)格也逐漸回落。目前，在中關(guān)村土豪金iPhone 5S的售價(jià)為7500元左右，比高峰期下跌將近4000元。
 

國內市場(chǎng)iPhone5C的價(jià)格也弱了很多，在中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)的報價(jià)是4100元左右，比官方報價(jià)低三四百元。無(wú)論是運營(yíng)商還是賣(mài)家都不把iPhone5C當一回事，甩賣(mài)也是一種迫不得已的辦法，因為銷(xiāo)量是一方面，更主要是利潤以及占據資金鏈的時(shí)間長(cháng)短，顯然iPhone5C的資金回籠率不高，才會(huì )引來(lái)降價(jià)出售。
 

庫克嘴硬地說(shuō)蘋(píng)果不生產(chǎn)垃圾產(chǎn)品，但是推出一款不著(zhù)調的iPhone5C的意義又是什么呢？筆者揣測庫克有幾點(diǎn)考慮

一是既然蘋(píng)果已經(jīng)江郎才盡，那么推出一些不著(zhù)調的產(chǎn)品也無(wú)可厚非，既然有土豪版的iPhone5S打底，來(lái)一款iPhone5C襯托一下，也顯得iPhone5S土豪的成色。

二是蘋(píng)果需要市場(chǎng)持續的關(guān)注度和份額增長(cháng)，但是在高端市場(chǎng)的漸漸飽和性又讓蘋(píng)果對于依托高端市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)份額沒(méi)有信心，那么就需要面對略低一些的市場(chǎng)謀取一種掠奪的機會(huì )。只是價(jià)格上的落差太低，根本無(wú)法抓住普通用戶(hù)的心。無(wú)論是成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)，對iPhone5C是一致地不感冒。市場(chǎng)份額的變化基本還是依托iPhone5S的努力，這顯然是庫克沒(méi)有預料到的吧？不是所有的果粉都能一如既往地支持不再優(yōu)秀的具備創(chuàng )新能力的蘋(píng)果iPhone？

三是蘋(píng)果是不是在示弱？既然創(chuàng )新力度不強了，那么甩出一款中庸的產(chǎn)品，反襯iPhone5S的不凡，這樣或許也是刺激銷(xiāo)售增長(cháng)的一種曲線(xiàn)救國策略？無(wú)論如何，iPhone5C必將成為一個(gè)短暫的過(guò)度產(chǎn)品快速被人遺忘。即使iPhone5S隨著(zhù)越來(lái)越多競爭對手的產(chǎn)品問(wèn)世，也會(huì )逐漸價(jià)格回落，甚至出現更多的促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟LTE的發(fā)展注定了4G產(chǎn)品的更迭和跟進(jìn)或許會(huì )更快影響用戶(hù)的選擇，尤其是中國市場(chǎng)。