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杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓之“三思”
時(shí)間：2014-01-15
大家也許都聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，叫做做官有三思：思危、思退、思變，其實(shí)在營(yíng)銷(xiāo)界里同樣有“三思”，這“三思”的內容和做官的相同，但是也有區別，營(yíng)銷(xiāo)中的思危是競爭對手，思腿指的是舍棄不適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，思變指的是把退回來(lái)的產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)策劃進(jìn)行修改完善，并且思考以前為啥不適合等問(wèn)題。 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓中指出企業(yè)“三思”過(guò)程速度越快，勝算就大，同樣所獲取的利益也就越多。
一、思危
相信大家都知道手機中的一個(gè)品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機有過(guò)輝煌，但是在手機發(fā)展迅猛的今天，我們在市場(chǎng)上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現任“TCL”移動(dòng)總裁袁信成對萬(wàn)明堅做出了評價(jià)：“明堅同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營(yíng)上有失誤，對形式過(guò)于樂(lè )觀(guān)，沒(méi)能及時(shí)跟上市場(chǎng)變化的節奏。”
相信大家都知道手機中的一個(gè)品牌，那就是“TCL”，曾經(jīng)“TCL”手機有過(guò)輝煌，但是在手機發(fā)展迅猛的今天，我們在市場(chǎng)上已經(jīng)很難看到“TCL”的身影了，現任“TCL”移動(dòng)總裁袁信成對萬(wàn)明堅做出了評價(jià)：“明堅同志付出了很大的努力，但在經(jīng)營(yíng)上有失誤，對形式過(guò)于樂(lè )觀(guān)，沒(méi)能及時(shí)跟上市場(chǎng)變化的節奏。”
這個(gè)事例很經(jīng)典，但已經(jīng)很有力的說(shuō)明了作為企業(yè)要時(shí)刻“思危”，因為市場(chǎng)不斷變化，國際品牌的完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以及豐富的產(chǎn)品，其實(shí)從某種程度上看，競爭現在都成了技術(shù)與品質(zhì)的競爭，企業(yè)原本的營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有錯，但是卻喪失了把握好的機會(huì )和威脅。
二、思變
雖然在企業(yè)外部會(huì )產(chǎn)生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個(gè)手機的例子來(lái)說(shuō)明吧，幾年前，國產(chǎn)手機的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來(lái)個(gè)當頭一棒，甚至連中國區總裁都說(shuō)那是一段痛苦的日子。
雖然在企業(yè)外部會(huì )產(chǎn)生許多不確定的環(huán)境，但是有一部分是可以利用的，再舉個(gè)手機的例子來(lái)說(shuō)明吧，幾年前，國產(chǎn)手機的突然崛起給摩托羅拉、諾基亞等國際知名品牌來(lái)個(gè)當頭一棒，甚至連中國區總裁都說(shuō)那是一段痛苦的日子。
諾基亞也通過(guò)這次中國國產(chǎn)手機的崛起意識到中國市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)之間的不同，也因此，諾基亞新上任的副總裁負責制定一套營(yíng)銷(xiāo)方案，這方案的大致內容是：國家是總代理，發(fā)展到省級代理、專(zhuān)賣(mài)店、直營(yíng)店等等模式和銷(xiāo)售渠道，并努力向三四級縣級地區推進(jìn)，廣布營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
通過(guò)此事件可以看出企業(yè)不僅要用合適方案來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，還需要從變化的環(huán)境尋找機會(huì )，去引領(lǐng)市場(chǎng)新潮流，這就需要企業(yè)有思變這一根弦。
三、思退
剛才說(shuō)了諾基亞通過(guò)思變贏(yíng)得了市場(chǎng)，中國區總裁何慶源告訴我們：“不受消費者歡迎的新產(chǎn)品，若是產(chǎn)品本身有問(wèn)題，我們會(huì )把這個(gè)產(chǎn)品取消；若是產(chǎn)品涉及到公司整體的發(fā)展方向，我們就會(huì )看能否用新技術(shù)對它進(jìn)行改進(jìn)、添加新功能，把更適合用戶(hù)的產(chǎn)品推出來(lái)，去引導行業(yè)發(fā)展。”
換而言之，如果當初的萬(wàn)明堅也有這種做法，或許“TCL”也不會(huì )出現美人遲暮的現狀了，這就說(shuō)明了當產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)戰略不能再迎合市場(chǎng)發(fā)展的時(shí)候，就必須舍得放棄，從而制定一套能迎合新市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)品或者營(yíng)銷(xiāo)戰略，有時(shí)候舍得放棄也不失為一種好方法，同時(shí)這也是最有效，最節約成本的做法。
世界營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一直不斷地創(chuàng )造新的機會(huì )和涌現威脅，持續地監視和適應環(huán)境對它們的命運至關(guān)重要。 杭州營(yíng)銷(xiāo)管理培訓體系中指出企業(yè)應當重視“三思”，即“思危”、“思退”、“思變”，這樣企業(yè)的基石才能穩固，才能萬(wàn)世永存！
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