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營(yíng)銷(xiāo)管理培訓中淺析微視頻營(yíng)銷(xiāo)的五大招
時(shí)間：2014-04-16
很多企業(yè)在對自己產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣的時(shí)候會(huì )用到拍一段視頻或者電影來(lái)進(jìn)行宣傳，當然這樣的企業(yè)是有一定的實(shí)力和規模的，其實(shí)微電影營(yíng)銷(xiāo)不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò )化的營(yíng)銷(xiāo)手段。那么它的優(yōu)點(diǎn)具體表現在哪些地方呢？《營(yíng)銷(xiāo)管理培訓精選》一書(shū)將為您解答。
首先我們先來(lái)看看微電影營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，主要體現在以下幾方面：
一、親和力
普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀(guān)眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內容更容易讓人接受。
普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀(guān)眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內容更容易讓人接受。
二、可看性
劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng )意元素。
劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng )意元素。
三、傳播力
好的微電影作品能夠將企業(yè)品牌融于故事情節，與觀(guān)眾情感共鳴，因而觀(guān)眾的參與深度更有利于傳播。
好的微電影作品能夠將企業(yè)品牌融于故事情節，與觀(guān)眾情感共鳴，因而觀(guān)眾的參與深度更有利于傳播。
四、吸引力
每個(gè)人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無(wú)法吸引不相關(guān)觀(guān)眾的目光。
每個(gè)人都可能僅僅因為對微電影內容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無(wú)法吸引不相關(guān)觀(guān)眾的目光。
當然在微視頻（電影）營(yíng)銷(xiāo)中也一定要注意以下幾個(gè)方面的內容，不然對于企業(yè)來(lái)說(shuō)就算做了微視頻也起不到帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，下面來(lái)看看要注意哪幾方面。
一、刺激源頭
有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，消費者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的。
有消費者才有需求，依據消費者的需求研制生產(chǎn)出各類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而有促銷(xiāo)活動(dòng)。因此，消費者是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的源頭。所謂刺激源頭，就是將消費者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費者購買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現最大限度地服務(wù)消費者的。
二、價(jià)格適中
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費者，價(jià)格高低直接影響著(zhù)他們的購買(mǎi)行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當。
三、媒體組合
媒體組合就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現象，是未來(lái)媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的出現，加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運作，深刻地影響著(zhù)人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。
媒體組合就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買(mǎi)欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。媒介組合是一種綜合性的媒介現象，是未來(lái)媒介產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢，特別是多媒體和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的出現，加快了媒介組合化的步伐。由于媒介的組合運作，深刻地影響著(zhù)人們接觸媒介和運用媒介的基本方式。
四、網(wǎng)絡(luò )組織
組織起適度規模而且穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )組織。網(wǎng)絡(luò )組織，就是根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。更有效率的做法是，生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創(chuàng )新。這樣出來(lái)的才具有穩定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，對其運營(yíng)提供有效支撐。
組織起適度規模而且穩定的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，最好的辦法就是建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )組織。網(wǎng)絡(luò )組織，就是根據營(yíng)銷(xiāo)的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協(xié)調的各級營(yíng)銷(xiāo)組織。更有效率的做法是，生成組織結構和流程，在組織結構和流程之下不斷創(chuàng )新。這樣出來(lái)的才具有穩定性和連貫性，才能充分傳遞企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，對其運營(yíng)提供有效支撐。
五、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，就是要根據市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調研。
所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，就是要根據市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)思路，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調研。
