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銷(xiāo)售大辯論（銷(xiāo)售培訓游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：兩個(gè)小組（人數不限）
★時(shí)間：15-20分鐘
★材料 提供： 課堂資料（2）
自備：一張紙和一支筆，活動(dòng)黑板以及水筆
★場(chǎng)地：室內
★適用：適用于所有等級的銷(xiāo)售人員。
★時(shí)間：15-20分鐘
★材料 提供： 課堂資料（2）
自備：一張紙和一支筆，活動(dòng)黑板以及水筆
★場(chǎng)地：室內
★適用：適用于所有等級的銷(xiāo)售人員。
目的
◇教銷(xiāo)售人員如何對一個(gè)非常復雜的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行辯論，并找到最好的解決方案。
◇教銷(xiāo)售人員如何對一個(gè)非常復雜的銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行辯論，并找到最好的解決方案。
程序
1.將所有人分為人數相等的兩個(gè)組，讓他們看一下將要討論的銷(xiāo)售情景，然后就讓他們開(kāi)始進(jìn)行辯論，最后確定將采取什么行動(dòng)來(lái)應付這次銷(xiāo)售問(wèn)題。
2.給每個(gè)組各發(fā)一份復印件，并且規定兩個(gè)組將要闡述的觀(guān)點(diǎn)。每個(gè)組將有幾分鐘時(shí)間討論他們的觀(guān)點(diǎn)，并確定一個(gè)發(fā)言人，然后正式開(kāi)始辯論。
3.在辯論過(guò)程中，你可以將雙方的下面論點(diǎn)寫(xiě)在黑板上。
4.辯論的目的不是要確定哪一組贏(yíng)，而是從不同的方面來(lái)討論該銷(xiāo)售問(wèn)題。
1.將所有人分為人數相等的兩個(gè)組，讓他們看一下將要討論的銷(xiāo)售情景，然后就讓他們開(kāi)始進(jìn)行辯論，最后確定將采取什么行動(dòng)來(lái)應付這次銷(xiāo)售問(wèn)題。
2.給每個(gè)組各發(fā)一份復印件，并且規定兩個(gè)組將要闡述的觀(guān)點(diǎn)。每個(gè)組將有幾分鐘時(shí)間討論他們的觀(guān)點(diǎn)，并確定一個(gè)發(fā)言人，然后正式開(kāi)始辯論。
3.在辯論過(guò)程中，你可以將雙方的下面論點(diǎn)寫(xiě)在黑板上。
4.辯論的目的不是要確定哪一組贏(yíng)，而是從不同的方面來(lái)討論該銷(xiāo)售問(wèn)題。
討論的問(wèn)題
問(wèn)：你從本次辯論中學(xué)到什么？
問(wèn)：有多少人支持你不愿意選的方案？
問(wèn)：如果同樣的問(wèn)題出現在你的公司，你將采取什么樣的措施？
問(wèn)：你從本次辯論中學(xué)到什么？
問(wèn)：有多少人支持你不愿意選的方案？
問(wèn)：如果同樣的問(wèn)題出現在你的公司，你將采取什么樣的措施？
如果還有時(shí)間
可以就參加辯論的人員目前所遇到的某個(gè)問(wèn)題繼續展開(kāi)討論。
可以就參加辯論的人員目前所遇到的某個(gè)問(wèn)題繼續展開(kāi)討論。
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