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市場(chǎng)競爭策略與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

課程編號:12438   課程人氣:1870

課程價(jià)格:¥3680  課程時(shí)長(cháng):2天

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:營(yíng)銷(xiāo)管理 

授課講師:趙老師

課程安排:

       2014.4.17 北京



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、分公司經(jīng)理、大區經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷(xiāo)智慧的經(jīng)理人。

【培訓收益】
我們將通過(guò)講授、案例分享等手段,對市場(chǎng)競爭策略類(lèi)型、策略制定方法、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)技巧等知識體系,進(jìn)行系統而實(shí)用的剖析,并對參與課程的學(xué)員們產(chǎn)生實(shí)踐指導作用。

第一部分、市場(chǎng)競爭策略
 
案例導入:IBM的市場(chǎng)競爭策略
1、有關(guān)市場(chǎng)競爭策略的深度認知
模型1:競爭平臺構建與客戶(hù)轉換風(fēng)險
模型2:系統競爭環(huán)境模型
擴展客戶(hù)的定義:客戶(hù)、內部客戶(hù)、外部客戶(hù)、客戶(hù)鏈
定義區隔:目標、價(jià)值與業(yè)績(jì)
2、創(chuàng )造高績(jì)效的市場(chǎng)競爭策略
現實(shí)世界中的營(yíng)銷(xiāo)原則
市場(chǎng)競爭策略的主要類(lèi)型
做大,獲取規模優(yōu)勢:成本領(lǐng)先策略
做強,獲取局部?jì)?yōu)勢:市場(chǎng)集聚策略
做快,獲取創(chuàng )新優(yōu)勢:創(chuàng )新與差異化策略
做全,獲取整合優(yōu)勢:融合策略
3、創(chuàng )造高績(jì)效的市場(chǎng)競爭戰術(shù)
戰略是方向、方式、方法,戰術(shù)是執行、落實(shí)、改善
市場(chǎng)競爭戰術(shù)的主要類(lèi)型
產(chǎn)品組合戰術(shù)
價(jià)格組合戰術(shù)
渠道組合戰術(shù)
促銷(xiāo)組合戰術(shù)
流程組合戰術(shù)
人員組合戰術(shù)
4、創(chuàng )造高績(jì)效的市場(chǎng)“競爭策略與戰術(shù)矩陣”
根據前面對市場(chǎng)競爭策略與戰術(shù)的描述,構建完整的“競爭策略與戰術(shù)矩陣”
腦力激蕩:矩陣填空——該展開(kāi)哪些具體的行動(dòng),才能獲取企業(yè)“競爭優(yōu)勢”?

第二部分、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
1、新競爭環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的變化
價(jià)格:刀鋒上的營(yíng)銷(xiāo)
渠道:扁平,扁平,再扁平些
品牌:做大才是硬道理
質(zhì)量:永恒不變的真理
2、新競爭環(huán)境下,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰有哪些?
問(wèn)題:是什么妨礙了我們做好營(yíng)銷(xiāo)?
營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之一:產(chǎn)品基本面的失敗
案例分享1
營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之二:忽視客戶(hù)的失敗
案例分享2
營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之三:管理人員的失敗
案例分享3
營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之四:發(fā)展策略的失敗
案例分享4
營(yíng)銷(xiāo)失敗案例之五:執行力的失敗
案例分享5
3、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )
“時(shí)間”機會(huì ):比競爭對手快,對客戶(hù)的問(wèn)題作出即時(shí)響應,贏(yíng)得時(shí)間,是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之一
案例分享:大家都有,誰(shuí)先說(shuō)出來(lái),就是誰(shuí)的
“空間”機會(huì ):拓展產(chǎn)品應用,拓展客戶(hù)面,是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之二
案例分享:意料之中的意外之喜
“渠道”機會(huì ):用新的渠道、新的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之三
案例分享:細分市場(chǎng)的成功
“體驗”機會(huì ):透過(guò)實(shí)操體驗或者情境體驗,提升客戶(hù)感知,是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的關(guān)鍵機會(huì )之四
案例分享:從“客戶(hù)群”到“客戶(hù)云”
4、新競爭環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)競爭策略的創(chuàng )新
市場(chǎng)競爭策略的改進(jìn)
外包:付出部分資源,把部分非核心業(yè)務(wù)外包,由其他合作伙伴完成,得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分割資源)
外協(xié):不付出資源,但在共享收益的前提下,由其他合作伙伴完成部分業(yè)務(wù),得到做大、做強、做快、做全的策略目標(分享收益)
5、新競爭環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新
新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng )新
產(chǎn)品(服務(wù))基本面的問(wèn)題
案例分享:新競爭環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng )新技巧
新競爭環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng )新
價(jià)格就是雙刃劍
案例分享:新競爭環(huán)境下的價(jià)格創(chuàng )新技巧
新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng )新
渠道發(fā)展的問(wèn)題與挑戰
案例分享:新競爭環(huán)境下的渠道創(chuàng )新技巧
新競爭環(huán)境下的促銷(xiāo)創(chuàng )新
“快馬加鞭”與“不待揚鞭自?shī)^蹄”
案例分享:新競爭環(huán)境下的促銷(xiāo)創(chuàng )新
新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng )新
流程就是“執行黏著(zhù)力”
案例分享:新競爭環(huán)境下的流程創(chuàng )新
新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng )新
與時(shí)俱進(jìn)的環(huán)境,與時(shí)俱進(jìn)的人
案例分享:新競爭環(huán)境下的人員創(chuàng )新
6、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )利,還是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新:新競爭環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)抉擇
 
 
 
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