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優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)
課程編號：12486 課程人氣：1789
課程價(jià)格：￥2680 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.4.22
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服
【培訓收益】
只有經(jīng)過(guò)實(shí)操檢驗過(guò)的案例才有價(jià)值
所講案例全部是何老師實(shí)操過(guò)的案例，貨真價(jià)實(shí)！
只有將所學(xué)知識運用到實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中才有價(jià)值
運用所學(xué)技巧和話(huà)術(shù)，結合學(xué)員自身能力情況，經(jīng)過(guò)現場(chǎng)相互演練，有效提升置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技能。
模塊一、硬件1----基本知識
模塊一、銷(xiāo)售的內涵和銷(xiāo)售技巧的實(shí)質(zhì)
三、電話(huà)銷(xiāo)售技巧與話(huà)術(shù)演練
模塊一、接聽(tīng)注意事項及開(kāi)口第一印象
四、現場(chǎng)接待步驟及話(huà)術(shù)演練
模塊一、客戶(hù)接待動(dòng)作及話(huà)術(shù)演練
五、客戶(hù)管理與服務(wù)
模塊一、客戶(hù)管理方式
六、分享與答疑
模塊一、現場(chǎng)心得分享和個(gè)人銷(xiāo)售案例分享
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰略眼光幫助業(yè)內數家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區域市場(chǎng)需求，精于挖掘項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值，能準確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨到的見(jiàn)解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過(guò)往案例現身說(shuō)法，實(shí)戰演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
1、冠軍級銷(xiāo)售的摩托車(chē)理論前輪—發(fā)動(dòng)機—后輪2、冠軍級置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？心態(tài)—知識—技巧第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉模塊一、正確認識銷(xiāo)售行業(yè)和房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)模塊二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀(guān)”和&..
人氣：1815
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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)訓練營(yíng)，打造冠軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
導入：1、冠軍級銷(xiāo)售的摩托車(chē)理論前輪—發(fā)動(dòng)機—后輪2、冠軍級置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？心態(tài)—知識—技巧第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉模塊一、正確認識銷(xiāo)售行業(yè)和房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)模塊二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀(guān)&rdq..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-煙臺
第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴模塊三、留住客戶(hù)的原則及方法模塊四、判定客戶(hù)等級及客戶(hù)追蹤模塊五、銷(xiāo)售過(guò)程應對技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧訓練模塊..
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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)訓練營(yíng)，打造卓越房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的基本要素模塊一、卓越置業(yè)顧問(wèn)的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10模塊二、高效的贊美、聆聽(tīng)、提問(wèn)、共鳴模塊三、留住客戶(hù)的原則及方法模塊四、判定客戶(hù)等級及客戶(hù)追蹤模塊五、銷(xiāo)售過(guò)程應對技巧和成交三部曲第二單元、卓越置業(yè)顧問(wèn)的銷(xiāo)售技巧訓練模塊..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一單元、優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)須具備的硬件和軟件模塊一、硬件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)應知應會(huì )的知識模塊二、硬件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的商務(wù)禮儀模塊三、軟件1----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的角色定位分析模塊四、軟件2----優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)自信心提升訓練第二單元、房地產(chǎn)銷(xiāo)售內涵和秘訣概要模塊一..
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