冠軍置業(yè)顧問(wèn)修煉營(yíng)

1、冠軍級銷(xiāo)售的摩托車(chē)理論
前輪—發(fā)動(dòng)機—后輪
2、冠軍級置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？
心態(tài)—知識—技巧
 
第一單元、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)修煉
模塊一、正確認識銷(xiāo)售行業(yè)和房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)
模塊二、樹(shù)立正確的“客戶(hù)觀(guān)”和“價(jià)值觀(guān)”
模塊三、冠軍置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6
模塊四、積極的心態(tài)與氣質(zhì)修煉四法門(mén)
 
第二單元、購房客戶(hù)類(lèi)型及心理分析
模塊一、購房客戶(hù)類(lèi)型分析

模塊二、購房客戶(hù)心理變化過(guò)程分析
模塊三、購房客戶(hù)心理需求和動(dòng)機分析
模塊四、有效激發(fā)購房客戶(hù)的購買(mǎi)欲望
 
第三單元、客戶(hù)真假拒絕的心理動(dòng)因分析
模塊一、購房客戶(hù)決定購買(mǎi)的語(yǔ)言和行為信號分析
模塊二、購房客戶(hù)拒絕成交的6種借口及應對話(huà)術(shù)
模塊三、最有效的幾種成交方法和話(huà)術(shù)
 
第四單元、快速逼定談判技巧
模塊一、客戶(hù)下定原因分析
模塊二、逼定的條件、環(huán)境、時(shí)機及方式
模塊三、逼定的9大技巧及注意事項
 
第五單元、價(jià)格談判技巧
模塊一、正確認識價(jià)格談判
模塊二、了解客戶(hù)“砍價(jià)”的心理和“殺價(jià)”的理由
模塊三、守價(jià)的原則和方式
模塊四、議價(jià)階段的技巧和話(huà)術(shù)
模塊五、定價(jià)成交后的應對技巧和話(huà)術(shù)
 
第六單元、學(xué)員分享及現場(chǎng)答疑
模塊一、學(xué)員心得體會(huì )分享和案例分享
模塊二、現場(chǎng)答疑
 

復旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“截道論”創(chuàng )立者房教中國、中房商學(xué)院特聘講師；
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。

近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰略眼光幫助業(yè)內數家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區域市場(chǎng)需求，精于挖掘項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值，能準確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨到的見(jiàn)解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。

【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》

【課程方式】
導師過(guò)往案例現身說(shuō)法，實(shí)戰演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津

 

【課程價(jià)值】
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)

 

【部分咨詢(xún)客戶(hù)及培訓學(xué)員感言】
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒

 

“何老師的課程運用案例分析、模擬實(shí)踐、小組討論等方式授課，講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際，讓我及我的營(yíng)銷(xiāo)團隊很受啟發(fā)。課程內容不論是對企業(yè)還是對我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)何老師還為我們整理了一套實(shí)用、細致的招商流程，以及提煉我們項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值的相關(guān)話(huà)術(shù)。使我們公司營(yíng)銷(xiāo)團隊在招商工作中把握主動(dòng)權，引導商戶(hù)的商業(yè)投資；課程增進(jìn)了我們營(yíng)銷(xiāo)團隊的人際交往，培訓方法也充分體現了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來(lái)請了10多位營(yíng)銷(xiāo)培訓的老師，何老師雖不是最優(yōu)秀的一個(gè)，但一定是最講究實(shí)戰訓練的一個(gè)，不空談，很實(shí)際，而且何老師的項目體驗相當深刻，知識面非常廣闊，促使我公司的營(yíng)銷(xiāo)團隊極力的崇拜。他的課程幫助我們部門(mén)理清了思路，幫助我們建立完善的營(yíng)銷(xiāo)和招商體系。我們希望與何老師建立3--5年的長(cháng)期合作，感謝何老師給我們企業(yè)帶來(lái)這么好的實(shí)戰訓練，也希望何老師以后能夠經(jīng)常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業(yè)業(yè)績(jì)繼續保持大幅度增長(cháng)” 。------上海復地集團商業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監--鄭海文                      

                 

“與何老師合作了好幾期的江西省各地房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技巧培訓，學(xué)員的滿(mǎn)意度都非常高，通過(guò)培訓后問(wèn)卷調查，各開(kāi)發(fā)企業(yè)普遍反饋營(yíng)銷(xiāo)或招商人員在思路上、技巧上得到了很好的促動(dòng)與提升，接待的禮儀、話(huà)術(shù)更加專(zhuān)業(yè)，業(yè)績(jì)提升較快。對我省房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展起到了比較積極的作用，何老師課程實(shí)戰非常強，而且上課風(fēng)趣幽默，知識面極廣，培訓形式豐富，學(xué)員們課堂氛圍非?；钴S！”------江西省房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì ) 秘書(shū)長(cháng) 李鋒

 

“我們公司是很熟悉何老師的，他是我們公司特聘的顧問(wèn)專(zhuān)家，我們公司幾乎全體人員都認真學(xué)習過(guò)何老師的課程，此次我們的招商團隊花了3天的時(shí)間很系統的學(xué)習了招商的流程、技巧和話(huà)術(shù)，經(jīng)過(guò)兩周的學(xué)以致用，我們的招商顧問(wèn)在商戶(hù)開(kāi)拓、跟進(jìn)，談判技巧等方面得到了實(shí)際的提升。特別是在目前我項目開(kāi)發(fā)忽略招商先行所造成的壓力之下，項目的改進(jìn)提煉和招商的進(jìn)度有了不小的提升，尤其讓招商顧問(wèn)以放開(kāi)的心態(tài)學(xué)會(huì )主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和招商的工作動(dòng)力和方式得到了很好的提升” 。---------兗州達安置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監  盛鵬