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房地產(chǎn)巔峰銷(xiāo)售
課程編號：13522 課程人氣：1567
課程價(jià)格：￥1680 課程時(shí)長(cháng)：1天
2014.6.18
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、客服、案場(chǎng)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監
【培訓收益】
模塊一、冠軍置業(yè)顧問(wèn)案例分享
模塊二、當前房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與應對
模塊三、“引狼入室”之道
模塊一、與“狼”共舞
1、為何將當下客戶(hù)定義為“狼”？
2、如何將“狼”培育成朋友？
3、“狼”如何能喜歡上你？
4、正確認識你自己
1、獵人精神
2、優(yōu)秀獵人懂得的三件事情
3、優(yōu)秀獵人具備的四張王牌
4、優(yōu)秀獵人具有的五種信念
5、優(yōu)秀獵人業(yè)績(jì)倍增的六大原則
1、獵人之術(shù)的四重境界
2、獵狼技巧的表象和實(shí)質(zhì)
3、如何與狼快速建立信任感
4、樓盤(pán)價(jià)值塑造之獵人首領(lǐng)、獵槍、坑洞
5、獵人的超級說(shuō)服力
6、獵狼話(huà)術(shù)幾大要領(lǐng)
模塊一、電話(huà)銷(xiāo)售技巧及話(huà)術(shù)演練
1、開(kāi)口第一印象
2、如何獲取客戶(hù)信息
3、賣(mài)點(diǎn)提煉及邀約技巧
4、如何結束通話(huà)
模塊二、截道成交五步循環(huán)及演練
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“聞”
3、截道成交之“問(wèn)”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”
第四單元、獵人團隊管理與激勵
模塊一、獵人團隊自信心培養
模塊二、獵人團隊戰斗力打造
模塊三、獵人團隊目標管理
模塊四、獵人團隊價(jià)值激勵
前綠地集團商業(yè)管理公司招商中心總監、副總經(jīng)理，負責綠地集團商業(yè)地產(chǎn)前期開(kāi)發(fā)、定位策劃、商業(yè)規劃及招商工作，協(xié)調各商業(yè)項目的招商與運營(yíng)管理，全程操盤(pán)江蘇昆山花橋綠地21城、西安綠地中央廣場(chǎng)、綠地顧村商業(yè)廣場(chǎng)的商業(yè)規劃、招商與運營(yíng)工作。
近兩年來(lái)，何老師以其專(zhuān)業(yè)且前瞻性的戰略眼光幫助業(yè)內數家開(kāi)發(fā)企業(yè)成功調整了或商業(yè)定位、或招商滯后、或運營(yíng)不力等多個(gè)商業(yè)項目，在商業(yè)運作管理層面上積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，他善于商業(yè)綜合環(huán)境分析，深諳區域市場(chǎng)需求，精于挖掘項目的內在能量和中長(cháng)期價(jià)值，能準確的幫助企業(yè)進(jìn)行有效的商業(yè)定位，尤其在銷(xiāo)售招商技巧方面有獨到的見(jiàn)解，能有效幫助團隊抓客簽單，提升銷(xiāo)售招商進(jìn)度，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
【主講課程】
《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)招商與運營(yíng)管理核心剖析》
《商業(yè)地產(chǎn)招商、銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練》
《園林景觀(guān)公司與甲方溝通技巧課程大綱》
【課程方式】
導師過(guò)往案例現身說(shuō)法，實(shí)戰演練
行業(yè)標桿項目引用借鑒，系統剖析
學(xué)員自身項目方案討論，指點(diǎn)迷津
摒棄行業(yè)固化思維，剖析新形勢下商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)成功的內在本質(zhì)與核心所在；
站在開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析商業(yè)地產(chǎn)項目前期定位、招商和運營(yíng)的難點(diǎn)及要點(diǎn)；
使團隊熟悉房地產(chǎn)項目除了賣(mài)點(diǎn)之外所蘊藏的深層次能量，破除思維阻塞，快速自我升級
熟練掌握并運用快速成交的招商、銷(xiāo)售之道
為學(xué)員搭建專(zhuān)業(yè)資訊交流平臺，互惠共贏(yíng)
“我們在選擇此類(lèi)培訓課程和老師的時(shí)候，看重何老師在房地產(chǎn)行業(yè)有十多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任高層管理職務(wù)，且從一般職員開(kāi)始逐步提升，從未離開(kāi)過(guò)項目的具體工作，而且給很多的企業(yè)做過(guò)實(shí)戰培訓和咨詢(xún)，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；前些年我們企業(yè)做了很多住宅地產(chǎn)項目，這是第一次涉及到商業(yè)地產(chǎn)，因此我們對于商業(yè)地產(chǎn)項目的整體運作沒(méi)有十足的把握，為了少走彎路，我們特意聘請何老師給我們開(kāi)發(fā)團隊進(jìn)行系統培訓，在此次培訓過(guò)程中，我們公司的人力資源總監，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總也抽出了2天的時(shí)間，系統的學(xué)習了何老師的《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、招商與運營(yíng)管理核心剖析》課程，受益很多，讓我們團隊清晰的了解了商業(yè)地產(chǎn)項目的運作與住宅項目運作的不同之處，特別是在培訓中，何老師針對我們的項目在商業(yè)規劃、招商的時(shí)機等方面做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝何老師這樣的職業(yè)精神和責任心，基于何老師多年帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)和招商團隊創(chuàng )造的良好業(yè)績(jì)，我誠意的邀請何老師下月到我部對祖建招商團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和招商技能的專(zhuān)項培訓。” --------上海源愷集團項目副總—姜漢麒
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2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
2020房地產(chǎn)企業(yè)全程并購重組及三舊改造的稅務(wù)風(fēng)險管理專(zhuān)題班‖2020年1月10–12日‖—‖深 圳•鴻豐大酒店‖—‖主 講：鐘老師‖‖專(zhuān)題背景‖ 近期出臺了三大政策：一是增值稅法討論稿；二是廣東..
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2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州
2019房地產(chǎn)企業(yè)年終關(guān)賬前增值稅暨企業(yè)所得稅疑難問(wèn)題處理專(zhuān)題‖2019年12月26–28日‖—‖鄭 州·百利中州國際飯店‖—‖主 講：王老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ C 今年增值稅稅率再次下調，增值稅新項目逐步完工，收入確認與增值稅處理迫在眉..
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高周轉模式下的項目總視角的房地產(chǎn)計劃運營(yíng)管理實(shí)戰特訓
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、項目總視角的房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)管理1、項目總在運營(yíng)管理工作中的角色定位 1）項目總角色定位2）項目總視角下的運營(yíng)管理2、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個(gè)層次3、正確理解運營(yíng)管理4、房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)管理的主要職能5、選擇與建立房地產(chǎn)企業(yè)運營(yíng)管理平臺 【案例分享：標桿企業(yè)的運營(yíng)管控..
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2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專(zhuān)題
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 河南-鄭州
2018房地產(chǎn)企業(yè)涉股權相關(guān)業(yè)務(wù)與資產(chǎn)重組的稅務(wù)處理專(zhuān)題‖2018年5月4–6日‖—‖鄭 州•嵩山飯店‖—‖主 講：張老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ ☆一 星：這是一堂“與時(shí)俱進(jìn)”系統學(xué)習房地產(chǎn)..
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以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專(zhuān)題
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都
以金稅三期為依托的財稅信息比對中的房地產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)涉稅業(yè)務(wù)實(shí)操精講專(zhuān)題‖2018年5月4–6日‖—‖成 都•芙蓉麗庭酒店‖—‖主 講：李老師‖‖專(zhuān)題說(shuō)明‖ ☆ 2018年，“金三”風(fēng)暴將..
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