- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理
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- 采購必備的合約管理與風(fēng)險防范
- 大宗商品價(jià)格趨勢分析與戰略采購
- 設備成本的管控設備采購、資產(chǎn)、備件與
- 降低采購成本及供應商談判技巧
- 中華人民共和國-招標采購實(shí)務(wù)與紀檢監
- 企業(yè)內部控制、舞弊調查 & 采購、銷(xiāo)
- 精益采購與優(yōu)勢談判技巧
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采購成本控制、削減與談判技巧
課程編號：15022 課程人氣：1214
課程價(jià)格：￥3000 課程時(shí)長(cháng)：2天
2015.7.31
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門(mén)管理人員。
【培訓收益】
1.“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來(lái)越大，我們怎么做才好？”
2.“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強勢供應商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨家供貨商，我們怎么辦？”
3.“采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦！”
4.“采購談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
5.“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”
案例 采購價(jià)格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
二．采購管理問(wèn)題的普遍癥結與應對方法
三．供應商交貨延誤分析與對策
案例
第二講 企業(yè)內部管理對采購工作的影響
一．采購部門(mén)地位的重要性
扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
二．采購部門(mén)的組建或變革
改變采購管理工作的環(huán)境
三．采購流程及其建立的原則
四．影響采購管理績(jì)效的因素分析及解決方案
采購部門(mén)如何處理好與其他部門(mén)的關(guān)系
案例
第三講 戰略環(huán)境下的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì )給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來(lái)的投資。
一．談判的步驟
1.二步法隨時(shí)間\時(shí)機變化而交替進(jìn)行
2.采購談判的8項謀略
3.案例 令賣(mài)方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢(xún)價(jià)與議價(jià)技巧
1.供應商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計算
2.對供應商成本分析的方法與技巧
3.供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
4.供應商報價(jià)單的有效價(jià)值是什么？
5.我們與供方談什么？
6.有效詢(xún)價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
7.議價(jià)方法與技巧
8.討價(jià)還價(jià)的策略
9.案例 注意招標中的陷阱
10.如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)
11.案例分析 上級影響采購部門(mén)定價(jià)采購怎么辦？
12.談判技巧細則
三．如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
四.注重買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
1.如何應對單一供應商？
2.如何應對強勢、壟斷的供應商？
3.對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
4.案例1.
5.案例2.
6.案例3.
五．合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)？
3.合同履行中的風(fēng)險與防范
4.案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的談判
5.案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題的風(fēng)險處理
6.案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應用
7.雙贏(yíng)與多贏(yíng)的誤區
8.善待不是遷就
9.戰略采購的真諦
10.案例
第四講 采購技術(shù)管理
一．商品采購的方式
二．采購計劃如何做?
1.ERP幫我做到了什么？
三．企業(yè)戰略性降低采購成本的方法
四．電子商務(wù)與電子采購
五．庫存控制技術(shù)
1.庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
2.安全庫存還需要嗎？
3.安全庫存細分的方法與計算
4.遠期庫存規避供應市場(chǎng)風(fēng)險法
5.買(mǎi)進(jìn)的原輔材料價(jià)格跌下去怎么辦？
6.常規產(chǎn)品的遠期庫存控制法
六．JIT采購
1.準時(shí)采購的基本方法
2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如何避免采購措手不及？
3.善意與惡意之分
4.案例分析
第五講 采購成本管理與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
1.尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
2.訂貨方式
3.讓采購工作變得輕松些
二．經(jīng)濟訂貨批量的計算
三．采購預算與付款計劃執行
四．采購成本管理與控制
1.采購成本降低技巧三十法
2.價(jià)值與成本
3.案例
第六講 采購管理與供應鏈管理
一.供應鏈及其管理
二.供應鏈特征
三.變化中的供應鏈節點(diǎn)企業(yè)合作關(guān)系
四.供應鏈管理下的采購與物流工作
五.供應鏈管理下的庫存控制
1.零庫存本質(zhì)分析
六.供應鏈資源整合
1.VMI分析與實(shí)施方式
2.比VMI更合理的方式是什么？
3.案例
第七講 供應商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應商？
供應商評估
一．搜尋供應源
二．供應商評估的方法
1.現場(chǎng)考察怎么做？
2.供應商評估怎么做？
三．建立評估基本標準
1.評估標準合理嗎？
四．供應商評估的意義
2.供應商評估的價(jià)值是什么？
五．供應商評估體系如何建立？
1.案例
2.供應商選擇
一．供應商選擇原則:
二．供應商選擇的步驟與方法
三．對單一供應商的選擇
1.面對指定供應商問(wèn)題的處理
2.案例
3.對供應商考核評定
4.案例
一．對供應商考核的量化管理
二．供應商等級評定的定量分析指標
三．供應商等級評定的定性分析
四．供應商等級評定目標
1.供應商等級評定的價(jià)值
2.等級評定結束必不可少的行動(dòng)
3.案例 考核工具的實(shí)操應用
4.供應商績(jì)效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細節
5.供應商開(kāi)發(fā)
6.供應商開(kāi)發(fā)的定義
一.供應商開(kāi)發(fā)目標
二.供應商開(kāi)發(fā)的方法
1.案例
2.供應商關(guān)系管理
一．決定供應商關(guān)系的因素
二．買(mǎi)賣(mài)雙方力量對比影響關(guān)系決策
1.單一供應商應對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應商關(guān)系的類(lèi)型分析
1.欲建立穩固、可靠供應商關(guān)系，如何入手?
2.避免部門(mén)間沖突與矛盾,采購管理部門(mén)怎么做?
五．供應商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應商
1.如何不被供應商控制？
2.如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
3.案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開(kāi)始
第八講 采購的稽查考核（可選部分）
1.成功的采購經(jīng)理人的基本素養
2.為什么說(shuō)“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
3.采購績(jì)效考核的四大內容與12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
4.采購人員如何保護自己
5.對采購的稽查每天都在進(jìn)行中
6.采購人員的資本積累
<div>上海強思企業(yè)管理服務(wù)有限公司資深講師；某全球著(zhù)名企業(yè)資深亞太區采購經(jīng)理；</div>
<div>
曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應鏈經(jīng)理等職務(wù)；</div>
<div>
代表客戶(hù)：中國普天、德?tīng)柛?、百事可?lè )、飛利浦、西門(mén)子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等國內外著(zhù)名公司；</div>
<div>
在長(cháng)達近二十年的供應鏈物流工作中，曾多次接受過(guò)全世界最先進(jìn)的供應鏈和物流管理訓練，具豐富管理實(shí)戰經(jīng)驗。在企業(yè)供應鏈流程設計和庫存控制等方面經(jīng)驗豐富。資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機時(shí)刻果斷解決問(wèn)題的勇氣和深刻洞見(jiàn)，而且特別注重培養學(xué)員解決實(shí)際管理問(wèn)題的能力。</div>
<div>
專(zhuān)長(cháng)輔導及培訓項目：供應鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。</div>
<div> </div>
<div>知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調學(xué)員參與。</div>
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳
前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海
第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..
人氣：345
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
人氣：306
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山
模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..
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