商務(wù)合同管理及法律法規要求與風(fēng)險規避

【培訓對象】
企業(yè)商務(wù)人員、行政人事人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，法務(wù)人員，談判人員，采購人員，采購主管，采購經(jīng)理及供應鏈管理人員，合同審批人員，關(guān)務(wù)人員、合同管理人員、供應商管理人員、客戶(hù)服務(wù)人員等。

【培訓收益】

【課程大綱】第一章：如何正確管理商務(wù)合同規避法務(wù)風(fēng)險 1、引言：你認識合同嗎？（1）識別合同的本質(zhì)以及合同在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用；（2）商務(wù)合同的基本特征（3）合同的內容和表現形式（4）為什么要對合同進(jìn)行管理（5）如何識別合同的風(fēng)險及規避風(fēng)險 2、合同形成的基本要素和內容 3、商務(wù)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規影響相同嗎？ 4、合同的形成要求——條款之戰 5、法律規定的合同能力 6、到底由誰(shuí)起草合同才有效，甲方起草合同有什么優(yōu)勢？ 7、構成合同的四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？ 8、我國的《民法通則》規定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：（1）簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規定？（2）精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規避法律風(fēng)險？（3）有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？ 9、合同的成立要件 10、案例分析：（1）試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？（2）被告有違約行為嗎？為什么？ 11、請區分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權人，他們對合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？ 12、授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？ 13、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？ 14、思考：什么樣的書(shū)面合同不用簽字仍然有效？ 15、導致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請分別分析； 16、可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析； 17、思考：（1）如何區分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？ 18、案例分析：雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無(wú)法律效力？為什么嗎？ 19、小補充：合同的生效的四個(gè)要件 20、合同關(guān)系不涉及第三人原則 21、思考：（1）消費者到超市購物，發(fā)現質(zhì)量有問(wèn)題應該起訴超市還是生產(chǎn)商？（2）采購人員外發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，質(zhì)量由誰(shuí)控制？ 22、解密：某公司一起合同糾紛案； 23、合同的主要條款和附屬條款的要求和區別 24、解密——合同條款是否有效，要考慮三條標準 25、商務(wù)合同其他條款詳解（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測？（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒(méi)有轉移？現場(chǎng)做三個(gè)練習題。（4）案例分析：某公司物料所有權糾紛案解讀。（5）賠償條款：如何追責？（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區別區商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法 26、合同的條款之戰（1）條款之戰的過(guò)程；（2）條款之戰要提供哪些資料和證據（3）如何規避條款之戰 27、合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？（1）固定價(jià)格（2）可變價(jià)格（3）成本累加（成本補償）定價(jià) 28、商務(wù)合同的支付條款（1）支付方式（2）分期付款（支付周期）（3）發(fā)票處理條款（4）確定支付點(diǎn)（5）支付的貨幣種類(lèi)（6）分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)（7）如何規避分期支付中不履行合同的風(fēng)險？ 29、合同訂金、保留金如何處理？ 30、合同履行的本質(zhì)和基本原則 31、案例分析：?jiǎn)?wèn)題：甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？ 32、合同變更與轉讓 33、案例分析：銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質(zhì)？對保證人的保證責任產(chǎn)生什么影響？ 34、合同權利義務(wù)的終止 35、合同權利義務(wù)的終止和解除的不同 36、案例分享：服裝廠(chǎng)是否有權解除合同？法院會(huì )支持紡織廠(chǎng)的主張？服裝廠(chǎng)能否要求損害賠償？ 37、合同違約處理與爭議處理 38、處理合同爭議的五種方法 39、合同無(wú)效或撤銷(xiāo)的法律后果 40、案例分析：甲方的要求認定合同不成立的請求有無(wú)法律根據？此案應如何處理？ 41、給出一個(gè)背景，然后討論：（1）根據以上案例，指出乙方是否違反合同？（2）詳細說(shuō)明你是如何得出結論的？ 42、某集團分司與某企業(yè)合同案例分享第二章：如何正確管理買(mǎi)賣(mài)合同及國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同法律要求 1. 買(mǎi)賣(mài)合同的要求和法律特征 2. 買(mǎi)賣(mài)合同的有哪些必備條款 3. 買(mǎi)賣(mài)合同中當事人的效力——當事人的義務(wù) 4、買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險的承擔和利益的承受 6. 法律規定買(mǎi)賣(mài)合同中買(mǎi)受人的義務(wù) 7. 特種買(mǎi)賣(mài)合同——分期付款產(chǎn)品、樣品、試用產(chǎn)品及招投標、拍賣(mài)的買(mǎi)賣(mài)合同 8、企業(yè)如何在買(mǎi)賣(mài)合同中得益 9、案例：某公司與供應商的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛 10、什么是國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同及國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的特征 11、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的國際公約 12、國際貨物銷(xiāo)售公約的范圍 13、四組國際貿易術(shù)語(yǔ)介紹 14、國際貨物合同買(mǎi)賣(mài)合同的訂立過(guò)程——要約和承諾 15、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的形式和內容、雙方的義務(wù)有哪些 16. 如何規避?chē)H貨物風(fēng)險與所有權的轉移 17、國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的違約救濟 18、案例分析：某國際貨物買(mǎi)賣(mài)過(guò)程的糾份案處理第三章：項目采購合同管理及合同對招投標采購的影響 1、政府采購法介紹 2、政府采購與私人采購的異同 3、政府采購的對象和范圍 4、政府采購要遵循的原則 5、常見(jiàn)政府采購方式介紹 6、政府采購合同管理與企業(yè)采購合同管理有什么不同？ 7、政府采購的質(zhì)疑、投訴與責任 8、案例分析：某公司參與政府采購的不公平競爭？ 9、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略 10、招投標文件好何編寫(xiě)，編制過(guò)程中需要注意的事項與技巧 11、沙盤(pán)演練：現場(chǎng)制作一份工程招標書(shū)。說(shuō)明及注意的問(wèn)題：（1）標書(shū)編寫(xiě)要求 （2）招標文件內容（3）招標文件內容禁止性規定 （4）討論：招標人及其不得為的行為 12、招標文件劃線(xiàn)錯誤導致的尷尬問(wèn)題與處理方法 13、討論：（1）投標人須提供的資料 （2）潛在投標人實(shí)地考察（3）如何進(jìn)行投標人選擇 14、資格審查及如何投標保證金具體操作有關(guān)問(wèn)題 15、現場(chǎng)討論：（1）評標過(guò)程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價(jià)搶標（2）企業(yè)招標小組如何組成，紀委可以做為招標小組的成員嗎？（3）如何確定最高限價(jià)與最低限價(jià)？（4）解釋履約保證金、定金、預付款區別 16、如何正確選用合同類(lèi)型和合同條款規避種種招標風(fēng)險 17、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策 18、建設工程、貨物采購招標程序及各個(gè)環(huán)節的要點(diǎn)解析 19、沙盤(pán)模擬：招投標采購整合過(guò)程 20、現場(chǎng)提問(wèn)：（1）如何判定招投標人員違規行為，以及有效處理方式；（2）如何應對投標單位投訴；（3）廢標的權利依據 21、監督部門(mén)在資審、開(kāi)標、評標、處理投訴等招投標各個(gè)階段應該注意的重點(diǎn)，實(shí)施有效監督的方法技巧； 22、邀請招標失敗原因及對策 23、招標活動(dòng)禁止行為 24、履約過(guò)程中違約處理 25、如何開(kāi)展企業(yè)招投標監督體系的現狀總體評價(jià)與手段創(chuàng )新。 26、大量招標采購案例分析：（1）某公司投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例；（2）某公司招標過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權委托書(shū)的案例分析（3）某公司投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析（4）有關(guān)交貨期和投標有效期的問(wèn)題的案例分析（5）招標采購中招標文件要求投標保證金問(wèn)題的案例分析（6）有關(guān)委托代理商參加投標的案例分析（7）有關(guān)招標文件的編寫(xiě)用語(yǔ)規范的案例分析（8）有關(guān)預防投標人串標的案例分析（9）招標投標民事?tīng)幾h處理的案例分析（10）邀請招標失敗原因及對策的案例分析第四章：正確管理版權合同與知識產(chǎn)權法的要求 1、認清知識產(chǎn)權的概念及其特征 2、知識產(chǎn)權的種類(lèi) 3、如何規避著(zhù)作權的法律風(fēng)險（1）什么是著(zhù)作權（2）經(jīng)典案例分析（3）著(zhù)作權（中國稱(chēng)版權）的法律特征（4）著(zhù)作權保護的對象（5）作品的種類(lèi)（6）著(zhù)作權人（7）案例分析（8）著(zhù)作權的期制 4、商標權制度解析 5、專(zhuān)利權制度解析 6、案例分析（課間分析討論）：（1）某公司《購買(mǎi)翻譯版權的合同》評析（2）某公司的《版權許可協(xié)議》分析（3）某公司的《作品出版發(fā)行合同》分析第五章、其它重要的與采購相關(guān)的法律介紹 1、競爭與反壟斷法要點(diǎn)（1）反不正當競爭法（2）不正當競爭（3）競爭的原則（4）中國反壟斷法的三大支柱（5）限制競爭行為（6）不正當競爭行為（7）案例：如何認定法律中的“賄賂” 2、消費者權益保護法要點(diǎn)（1）消費者的九大權利（2）經(jīng)營(yíng)者的義務(wù) 3、產(chǎn)品質(zhì)量法要點(diǎn)（1）產(chǎn)品質(zhì)量法適用范圍（2）產(chǎn)品質(zhì)量與責任（3）生產(chǎn)者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù)（4）銷(xiāo)售者的產(chǎn)品質(zhì)量義務(wù) 4、現場(chǎng)案例分析第六章: 采購合同管理與法務(wù)風(fēng)險的防范 1、企業(yè)采購合同管理（1）合同簽約前的管理（2）合同簽約中的管理（3）合同履行中的管理（4）合同履行后的管理 2、企業(yè)合同法律風(fēng)險的防范的要點(diǎn) 3、企業(yè)法律風(fēng)險發(fā)生后的補救措施 4、大量風(fēng)險防范案例分享 5、現場(chǎng)互動(dòng)討論?！緦?zhuān)家簡(jiǎn)介】李老師 采購與供應鏈、PMC實(shí)戰專(zhuān)家 世界500強集團亞太區特聘采購與供應鏈總監； 中國供應鏈管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)； 中國注冊采購師職業(yè)資格認證講師 英國皇家采購與供應學(xué)會(huì )CIPS認證講師 世界貿易中心ITC采購與供應鏈管理資格國際認證講師 香港培訓認證中心HKTCC采購與供應鏈管理認證講師； 曾任固特集團采購總監，任職期間到韓國系統學(xué)習了國際先進(jìn)的采購與供應鏈、現場(chǎng)管理技術(shù)；核心價(jià)值:擁有十六年集團公司采購與供應鏈管理實(shí)戰經(jīng)驗，曾任固特集團采購總監，華科集團PMC高級經(jīng)理，步步高集團運營(yíng)副總經(jīng)理。 擁有九年的培訓咨詢(xún)經(jīng)驗，曾幫助多家國有企業(yè)，集團企業(yè)，中小型企業(yè)做過(guò)整體的采購與供應鏈及生產(chǎn)管理咨詢(xún)案，二十幾年來(lái)對于企業(yè)采購與供應鏈管理有較深的理論研究和豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。 多家大學(xué)客座教授：中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東外語(yǔ)外貿大學(xué)、東莞理工學(xué)院采購與供應鏈管理客座教授。 獲得多項榮譽(yù)稱(chēng)號：2012年、2013年連續兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領(lǐng)域十強講師”，“中國著(zhù)名采購與供應鏈管理實(shí)戰派專(zhuān)家”稱(chēng)號。授課風(fēng)格： 在培訓、咨詢(xún)中以實(shí)戰案例開(kāi)眼，意識入手開(kāi)刃，解決實(shí)際問(wèn)題見(jiàn)長(cháng)。理論與實(shí)際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評為“中國實(shí)戰派企業(yè)管理培訓師”！

 洪華博士

• 最新《干部人事檔案工作條例》解析與人事檔案管理實(shí)務(wù)操作中的風(fēng)險規避及信息化建設

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  （一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺背景與舊條例的區別；2.新條例對國有企事業(yè)單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國有企事業(yè)單位如何做好人事檔案內容建設？4.干部人事檔案工作機構的職責與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內容和分類(lèi)的新規定；6.干部人事..

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• 最新《干部人事檔案工作條例》解析與人事檔案管理實(shí)務(wù)操作中的風(fēng)險規避及信息化建設

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  （一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺背景與舊條例的區別；2.新條例對國有企事業(yè)單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國有企事業(yè)單位如何做好人事檔案內容建設？4.干部人事檔案工作機構的職責與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內容和分類(lèi)的新規定；6.干部人事..

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• Incoterms2020風(fēng)險規避與進(jìn)出口管理新趨勢

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：主要內容▼第一模塊：Incoterms貿易術(shù)語(yǔ)新規則與合同談判要點(diǎn)目標：INCOTERMS®2020已經(jīng)在全球正式發(fā)布，為了幫助企業(yè)更好的理解最新交易模式在內容上的最新變化，全部采用鮮活案例逐一講解的方式，對貿易術(shù)語(yǔ)有一個(gè)全面、靈活的真正掌握！不出錯不證明做得對！增強國際..

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• 最新《干部人事檔案工作條例》解析與人事檔案管理實(shí)務(wù)操作中的風(fēng)險規避及信息化建設

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  （一）最新《干部人事檔案工作條例》解析：1.新條例出臺背景與舊條例的區別；2.新條例對國有企事業(yè)單位干部人事檔案的管理影響和要求；3.國有企事業(yè)單位如何做好人事檔案內容建設？4.干部人事檔案工作機構的職責與要求；5.新條例中干部人事檔案主要內容和分類(lèi)的新規定；6.干部人事..

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• 采購合同管理與法律風(fēng)險規避

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程主要內容：一、采購工作經(jīng)常遇到的風(fēng)險采購工作中的風(fēng)險分析傳統采購管理的4大誤區如何搞好跨部門(mén)協(xié)作，確保采購合同條款的嚴密性規避采購風(fēng)險對采購人員的要求二、采購合同風(fēng)險分析企業(yè)合同管理中容易存在的問(wèn)題《合同法》的基本原則合同的訂立---糾紛及風(fēng)險防范案例分析..

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