高效能團隊建設

【培訓對象】
各級經(jīng)理和主管、企業(yè)儲備干部
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理

【培訓收益】
1、明確團隊建設的基本概念、七大工作模塊
2、了解團隊運營(yíng)規劃的四個(gè)要素，以便在組建團隊時(shí)少走彎路
3、掌握組建團隊過(guò)程中選人、用人、育人的關(guān)鍵技能，打造堅實(shí)的人力資源基礎
4、掌握高效的溝通技巧，提升團隊協(xié)同和解決問(wèn)題的能力
5、了解團隊激勵的心理原理，掌握激發(fā)團隊驅動(dòng)力的五種策略

【課程大綱】

開(kāi)篇引子游戲：齊放竹竿游戲

第一講  什么是團隊建設

案例：美國全食食品公司的自主管理型團隊……

1、團隊的基本要素

2、團隊的功能和意義

3、團隊發(fā)展的五個(gè)階段及特征

4、團隊類(lèi)型

5、高效團隊的六個(gè)標準

6、團隊建設的內涵

案例：某制造企業(yè)由盛至衰的根本原因……

 

第二講  團隊運營(yíng)規劃

案例：重新定義“客戶(hù)”—海爾的市場(chǎng)鏈……

1、業(yè)務(wù)規劃與分工

業(yè)務(wù)戰略規劃

業(yè)務(wù)均衡

團隊分工與責任梳理

2、制定目標

目標可行的意義

目標規劃與目標管理

目標設計的流程

制定目標的Smart原則

3、業(yè)務(wù)流程設計

業(yè)務(wù)流程設計的原理

客戶(hù)化流程

案例：因為習慣，商務(wù)小呂好心辦壞事……

 

第三講  團隊的優(yōu)化

案例：S公司半年內提升團隊戰斗力……

1、團隊領(lǐng)導的選擇

團隊領(lǐng)導的基本素質(zhì)

團隊類(lèi)型與領(lǐng)導個(gè)性的匹配

2、人員結構的優(yōu)化

團隊整體質(zhì)量的評估

團隊骨干的選擇：37原則

清理團隊垃圾

3、離職溝通

離職人員是一面鏡子

離職溝通的技巧

離職后的管理改善

4、挖掘團隊潛力

發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(cháng)

最佳拍檔

迅速解決團隊的癥結

案例：地下領(lǐng)導……

 

第四講  輔導和培養下屬

案例：松下學(xué)習環(huán)境的塑造……

1、營(yíng)造團隊學(xué)習氣氛

領(lǐng)導示范

強制性學(xué)習制度

小組分享模式

2、培養下屬

梯隊培養模式

差異化培養目標

培養下屬的五種方法

3、新人的有效轉化

新人轉化的三個(gè)周期

新人的轉化困境

新人導師制

新人有效轉化的行動(dòng)學(xué)習法

4、職業(yè)規劃

員工的職業(yè)成長(cháng)階梯

職業(yè)規劃輔導

職業(yè)規劃與干部?jì)渲贫?/span>

案例：BT公司的銷(xiāo)售職業(yè)化探索……

 

第五講  驅動(dòng)力激勵

案例：沈總激勵下屬的特殊方法……

1、什么是驅動(dòng)力激勵

驅動(dòng)力激勵原理

心理穴位理論

2、激勵模式

環(huán)境激勵

自我激勵

目標激勵

領(lǐng)導激勵

標桿激勵

3、團隊內生能量的驅動(dòng)力激勵

個(gè)體驅動(dòng)力

團隊驅動(dòng)力

4、驅動(dòng)力激勵的應用策略

梯形目標激勵

壓力激勵

競爭性激勵

標桿激勵

自尊潛力激勵

案例：“管家婆”的內部PK……

【培訓師：邱柏森老師介紹】

營(yíng)銷(xiāo)公社合伙人，高級培訓師
國內實(shí)戰派經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家，十年大型企業(yè)集團工作經(jīng)歷，在多家大型企業(yè)集團歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監、副總經(jīng)理等職務(wù)。
曾擔任某國內知名IT品牌公司培訓總監時(shí)主抓了該企業(yè)中層領(lǐng)導干部的培養體系并擔任領(lǐng)導管理等課程的培訓工作，培養訓練了公司的干部梯隊。
曾擔任傳洋鋼鐵聯(lián)合集團副總經(jīng)理，后又擔任經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)，主抓組織建設、企業(yè)文化建設、領(lǐng)導素質(zhì)能力提升等工作，一年時(shí)間優(yōu)化了集團的管理結構，規范了制度化管理，提升管理干部的領(lǐng)導管理能力，通過(guò)企業(yè)文化打造提升了全員執行力，使集團鋼產(chǎn)量上升4倍。

• 貝爾賓®高績(jì)效團隊建設-知人善任，達成目標

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊一：理論導入1、貝爾賓團隊角色的背景與緣起2、高績(jì)效團隊的黃金法則3C3、帶好團隊的秘密武器-貝爾賓團隊角色【活動(dòng)】米字格（角色識別）模塊二：自我認知1、解讀個(gè)人報告，識別自我管理風(fēng)格【活動(dòng)】照鏡子（自評他評差異探索）2、優(yōu)勢發(fā)揮、最大化個(gè)人效能模塊三..

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• 銷(xiāo)售團隊建設與管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區分，你要誰(shuí)？1. 如何區分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門(mén)的責任？二、培訓（立規）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷(xiāo)售團隊的核心要素：&ld..

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• “人才驅動(dòng)業(yè)務(wù)”-人才盤(pán)點(diǎn)與梯隊建設

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  第一講 業(yè)務(wù)戰略：人才盤(pán)點(diǎn)驅動(dòng)業(yè)務(wù)戰略1、人才盤(pán)點(diǎn)與業(yè)務(wù)戰略的邏輯互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的業(yè)務(wù)戰略與人才戰略業(yè)務(wù)競爭對人才戰略的影響VUCA時(shí)代的人才戰略布局市場(chǎng)驅動(dòng)的人才戰略2、人才盤(pán)點(diǎn)驅動(dòng)業(yè)務(wù)成長(cháng)..

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• 高績(jì)效銷(xiāo)售團隊建設與管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍建設的問(wèn)題呈現1. 中國企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真2. 一份調查報告中列出的問(wèn)題分析3. 中國企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端4. 中國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的現狀與問(wèn)題5. 現場(chǎng)學(xué)員自檢與調查6. 高績(jì)效銷(xiāo)售隊伍的顯著(zhù)特點(diǎn)7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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• 4D領(lǐng)導力與卓越團隊建設

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  前置學(xué)習：有興趣和條件的學(xué)員，可以提前自行閱讀《4D卓越團隊》中（英）文版工作坊：第一講：組織中場(chǎng)域的力量——到底什么影響了組織績(jì)效一、找到個(gè)人領(lǐng)導力密碼活動(dòng)導入：九宮格1）個(gè)人認知填寫(xiě)2）總結每個(gè)人的領(lǐng)導力與個(gè)人認知的關(guān)聯(lián)性二、管理者在團隊中..

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