工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)高層公關(guān)的七劍下天山

【培訓對象】


【培訓收益】

 培訓受眾:

工業(yè)品—中基層銷(xiāo)售人員

 

課程收益:

學(xué)習掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)高層公關(guān)的相關(guān)技巧

 

培訓頒發(fā)證書(shū):

由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院頒發(fā)《中國工業(yè)品實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)袖總裁班》研修證書(shū)。

 

課程內容

開(kāi)課時(shí)間：2017年8月6日 09:00 周五

結束時(shí)間：2017年8月6日 17:00 周五

課程時(shí)長(cháng)：6小時(shí)

開(kāi)課地點(diǎn)：上海市

授課講師：丁興良

課程價(jià)：2400元/人

 

課程大綱

 

一、高層公關(guān)的基本定義

 

二、高層公關(guān)的成功標準

 

三、高層公關(guān)的項目進(jìn)度

 

四、高層公關(guān)的工作任務(wù)清單

 

五、高層公關(guān)的常見(jiàn)活動(dòng)

 

六、高層公關(guān)的常用方法、策略、話(huà)術(shù)

客戶(hù)不愿簽訂書(shū)面合同的應對策略

不清楚客戶(hù)方合同談判組成員的應對策略

不清楚客戶(hù)方談判人員關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)的應對策略

談判組成員害怕承擔責任的應對策略

談判組某成員和競爭對手有利益關(guān)系的應對策略

客戶(hù)對價(jià)格、付款周期和方式、退貨提出異議的應對策略

無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)要求的質(zhì)量協(xié)議時(shí)應對策略

合同評審過(guò)程和結果不規范的應對策略

 

七、高層公關(guān)對銷(xiāo)售人員的職業(yè)能力要求

搞定高層七劍下天山

借用資源，借力打力

細節決定成敗

分析決策風(fēng)格，制定不同對策：

逃離痛苦，追求快樂(lè )

高層互動(dòng)

參觀(guān)考察

商務(wù)活動(dòng)

丁興良老師
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(cháng)
中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究創(chuàng )始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控體系研發(fā)人
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍80余本
—【榮譽(yù)獎項】
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
2006年，榮獲中國培訓師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓師”
2007年，被國際管理學(xué)會(huì )授予“杰出管理專(zhuān)家獎”
2007年，榮獲機械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2008年，榮任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì )常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì )論壇上東莞電視臺專(zhuān)題采訪(fǎng)
2009年，中央電視臺《財富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)
2009年，著(zhù)作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國營(yíng)銷(xiāo)杰出著(zhù)作榜
2012年，榮獲“金典獎—中國工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)最具影響力杰出領(lǐng)軍人物”
2013年，主講的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控》在中國教育電視臺一套循環(huán)播放
【實(shí)戰經(jīng)歷】
世界500強企業(yè)Johnson& Johnson 任銷(xiāo)售經(jīng)理，
凱泉泵業(yè)集團擔任資深銷(xiāo)售總監, 全國水泵行業(yè)第一；
世界500強英維思集團閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制第一
10多年知名企業(yè)實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗；
17年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷；
200多家工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目經(jīng)驗
3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)培訓經(jīng)驗；
長(cháng)期擔任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著(zhù)名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授
中國繼電保護協(xié)會(huì )、中國電力行業(yè)協(xié)會(huì )、中國制造行業(yè)協(xié)會(huì )、廣東制造協(xié)會(huì )、中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等50多家行業(yè)協(xié)會(huì )大型論壇特邀主講嘉賓
【主講課程】
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰略系統》
《工業(yè)品品牌推廣系統》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控系統》
《工業(yè)品人才發(fā)展系統》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)模式系統》
《工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與管理》
《工業(yè)品政企大客戶(hù)高層公關(guān)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)精細化流程管控》
《工業(yè)品項目型銷(xiāo)售與標準化管理》
《工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)與管理》
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸》
......................
【出版書(shū)籍】
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)
《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》 《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)七重攻略》 《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》
《品牌戰略》           《透視跨國企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》       《4E營(yíng)銷(xiāo)--工業(yè)品戰略營(yíng)銷(xiāo)新模型》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》       《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》
《卡位》               《世紀500強企業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之道》
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》     《大客戶(hù)戰略銷(xiāo)售》
《大客戶(hù)戰略管理》     《大客戶(hù)戰略服務(wù)》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大寶典》 《大客戶(hù)攻防策略》
《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項目管理》 《做大單》
項目型營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)
《項目型銷(xiāo)售與標準化管理》 《項目型銷(xiāo)售經(jīng)典案例剖析》
《項目型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)手冊》 《項目型銷(xiāo)售與管理工具-軟件篇》
營(yíng)銷(xiāo)總裁系列叢書(shū)
《卡位制勝戰略》 《品牌戰略與市場(chǎng)推廣策略》
《輕松搞定大客戶(hù)》 《項目型銷(xiāo)售與管理》
《渠道銷(xiāo)售與管理》
價(jià)格戰系列叢書(shū)
《直面價(jià)格戰爭—戰略篇》 《直面價(jià)格戰爭—技巧篇》
營(yíng)銷(xiāo)新革命系列叢書(shū)
《創(chuàng )新工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)思維》 《塑造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌》
商用車(chē)行業(yè)系列叢書(shū)
《商用車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)》 《商用車(chē)銷(xiāo)售技巧》
IT信息化系列叢書(shū)
《技術(shù)演示策略》 《戰略營(yíng)銷(xiāo)策劃》
行業(yè)策劃系列叢書(shū)
《SPIN—顧問(wèn)決定價(jià)值》 《深度_解決方案式營(yíng)銷(xiāo)》
商戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)叢書(shū)
《成敗》
出版工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)光盤(pán)20套
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》 《管理革命》
《卡位制勝戰略》 《品牌戰略與市場(chǎng)推廣策略》
《輕松搞定大客戶(hù)》 《項目型銷(xiāo)售與管理》
《渠道銷(xiāo)售與管理》 《突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)瓶頸》
《卓越銷(xiāo)售7個(gè)秘訣》 《避開(kāi)價(jià)格戰，挺進(jìn)無(wú)競爭領(lǐng)域》
《大客戶(hù)戰略營(yíng)銷(xiāo)》 《大客戶(hù)戰略管理 》
《大客戶(hù)戰略銷(xiāo)售》 《大客戶(hù)戰略服務(wù)》
【培訓客戶(hù)】3000+
ABB、西門(mén)子、丹佛斯、巴魯夫、浙江中控,、遠東控股集團、南瑞繼保電氣、上海電氣、深圳萬(wàn)訊自控、特變電工、西門(mén)子母線(xiàn)、正泰儀器儀表、許繼集團三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團、龍工、集團南玻集團、金晶玻璃、信義玻璃‘浙東建材、中聯(lián)水泥、湖北宜化集團、、瑞孚化工、濟南圣泉集團股份、廈門(mén)金龍、鄭州宇通、美的集團、武鋼集團...........
【咨詢(xún)客戶(hù)】300+
寶鋼集團、三一重工、鎮江西門(mén)子母線(xiàn)、武鋼集團、南玻集團、金晶集團、沈陽(yáng)昊誠電器、青山集團、深圳萬(wàn)迅儀表、四川正升環(huán)保、四川開(kāi)能建設、特變電工、魏德米勒、江蘇上上電纜、丹佛斯、徐工集團、深圳駿騰發(fā)、美的空調、盾安環(huán)境、長(cháng)沙遠大、南京新聯(lián)電子、北京鴻鑫幕墻、江蘇欣盛空調、廣州長(cháng)大 、上海隧道股份、路橋集團廣州、東方燈飾、德國瑞茨、SKF、上海電信、大全集團、中電電氣、連成水泵、易居房產(chǎn)、浙江萬(wàn)象集團、中美高科技公司、福建海德馨、深圳雙合、廣州朝陽(yáng)藥業(yè)、上海兄弟微電子、上海保立佳南京科遠、廣州漢達機械、江蘇國強、安徽黃山水泵、上海三現、廣州躍美機械、安徽欣意電纜、北塔軟件、上海匯麗涂料、上海長(cháng)青電工、上海人本集團、成都安可信、廈門(mén)金鷺………

• 大客戶(hù)、工業(yè)品（b2b）項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力，關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例：華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：911  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著(zhù)項目，推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著(zhù)品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：869  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：1415  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的，體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例：改變客戶(hù)內在評價(jià)標準，殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例：客戶(hù)的印象讓你上不了..

  ￥6,900   元/ 天

  人氣：964  

  

• 工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程大綱：一、工業(yè)品渠道管理體系的內涵1、渠道動(dòng)力設計2、渠道忠誠度管理3、渠道的能力培育與路徑依賴(lài)4、渠道沖突管理5、渠道市場(chǎng)品牌推動(dòng)力的激勵制度6、渠道項目運作能力提升與管理7、項目報備制度8、融合代理商的項目運作管理和協(xié)作制度，提高項目成功率9、渠道..

  ￥6,200   元/ 天

  人氣：1176