合同風(fēng)險防范與信用證審單及貨運代理、海關(guān)事務(wù)難點(diǎn)解析

【培訓對象】
（一）進(jìn)出口企業(yè)管理層、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、貿易部、進(jìn)出口部、外貿部、物流部、國際采購部、海外營(yíng)銷(xiāo)部、外貿管理層、外貿公司業(yè)務(wù)部、單證及關(guān)務(wù)部等涉外部門(mén)的人員；
（二）為了有效的達成企業(yè)的整體目標和取得共識，建議企業(yè)管理層及主要負責人團隊參加培訓

【培訓收益】
1、專(zhuān)題的講解方式，深挖問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和依據，讓您多年的貿易經(jīng)歷、經(jīng)過(guò)驗證變成經(jīng)驗！
2、精準的掌握貿易合同要點(diǎn)，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達成生意？
3、更好的處理和承運人的糾紛及保險理賠，防患于未然及有效處理爭議；
4、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險的發(fā)生，識破軟條款；
5、學(xué)會(huì )商品歸類(lèi)的規則，向AEO學(xué)習管理方法，識別企業(yè)潛藏的關(guān)務(wù)風(fēng)險并合理籌劃海關(guān)事務(wù)；
6、通過(guò)本課程的學(xué)習，別人覺(jué)得您“專(zhuān)業(yè)”是最大的收獲！

 課程背景：

改革開(kāi)放40年，多位經(jīng)濟學(xué)家總結為：“水大魚(yú)大”，我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實(shí)現了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國經(jīng)濟地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔的貿易風(fēng)險。國際貿易風(fēng)險越來(lái)越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續發(fā)展。因此，新時(shí)期更應有效防范國際貿易風(fēng)險。本課程重點(diǎn)分析在進(jìn)出口中的過(guò)程風(fēng)險及企業(yè)內部風(fēng)險管控技巧，幫助企業(yè)規范管理，化解風(fēng)險，避免損失。

課程大綱：

第一節、合同條款（國際公約CISG）及風(fēng)險防范4防線(xiàn)

目標：運用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時(shí)間過(guò)長(cháng)，成本過(guò)高，甚至有些官司打贏(yíng)了也執行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險的源頭與分布、合同風(fēng)險的表現與規律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預防和控制合同法律風(fēng)險.

（一）合同防范4防線(xiàn)

防線(xiàn)1:控制合同主體風(fēng)險，預防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險。

防線(xiàn)2:控制合同簽訂風(fēng)險，預防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險。

防線(xiàn)3:控制合同履行風(fēng)險，預防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險。

防線(xiàn)4:合同風(fēng)險救濟措施，救濟已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險。

（二）國際貿易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險分析

1.貿易術(shù)語(yǔ)的應用及隱含的風(fēng)險；

2.國際貿易中的貨物所有權轉移問(wèn)題；

3. Incoterms沒(méi)有解決的貨物所有權問(wèn)題如何處理？

4.所有權對買(mǎi)賣(mài)雙方的重要影響？風(fēng)險如何規避？

（三）違約及沖突的解決方式

1. 違約責任與損害賠償

2. 賣(mài)方違約的救濟方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣(mài)方的補救權、減價(jià)、提前交貨與超量交貨）

3. 買(mǎi)方違約的救濟方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買(mǎi)方怠于行使選擇權）

4. 檢驗檢疫、索賠與不可抗力     

5. 仲裁與訴訟及訴訟時(shí)效的重要意義

（1）出現爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？

（2）中國或者世界有哪些仲裁機構？

（3）仲裁的條款如何做到天衣無(wú)縫？

（4）仲裁結果對方國家是否能執行還是屬于打白條？

（5）仲裁的結果對方不服，提出上訴怎么辦？

 

第二節、國際貿易中的責任劃分與承運人爭議解決處理

（一）貨物損失責任劃分、責任分析

1.如何選擇適合自己的承運人？（老師言傳身教&學(xué)員頭腦風(fēng)暴法）

2.進(jìn)出商天天和承運人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節的處理矛盾、防范風(fēng)險？

3.運輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？

4.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運（如：運錯港）應該如何處理？

5.我國的法律規定：承運人的責任、托運人的責任（MSDS提供）、貨物交付、訴訟時(shí)效…….

6.貨代責任險（FSL）能解決什么問(wèn)題？能否代替外貿商的自身保險？

7.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？

8.散雜貨運輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有關(guān)保險、理賠，賠付法律依據

1.  保險的標的；

2.  保險標的的損失與賠付

3.  保險人的責任與合同的轉讓

4.  保險案例分析：（常見(jiàn)損失的類(lèi)型）

 

第三節、信用證審單技巧與融資、出口信用保險

目標:信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無(wú)數的風(fēng)險，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險給買(mǎi)賣(mài)雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險補救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓），一旦發(fā)現端倪，應如何迅速補救？

（一）信用證審單規則與軟條款識別

1. INVOICE交單注意事項；

2. PACKING LIST交單注意事項；

3. B/L交單注意事項；

4. C/O交單注意事項；

5. INSURANCE POLICY交單注意事項；

6. L/C的發(fā)運日期是指提單上的哪個(gè)日期？

7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？

8. 信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？

9. 信用證常見(jiàn)軟條款解析；

（二）信用證常見(jiàn)法律風(fēng)險防范

1、信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？……

(三) 其他金融工具及支付方式

1、 保函與備用信用證區別與聯(lián)系？

2、 國際保理與融資

3、 福費廷與融資

4、 匯率及其形成機制與進(jìn)出口中合理運用 &  SDR特別提款權？

 

第四節、海關(guān)事務(wù)風(fēng)險與難點(diǎn)解析

商品歸類(lèi)到底有哪些注意事項，如何用專(zhuān)業(yè)性打動(dòng)海關(guān)并以理服人？《新海關(guān)稽查條例》的頒布，應該如何利用并化解風(fēng)險？特許權使用費這種非貿付匯，最近已經(jīng)引起海關(guān)注意并開(kāi)始專(zhuān)項稽查，如何跟緊海關(guān)的步伐，避免雙重納稅？

（一）向AEO制度學(xué)習企業(yè)規范管理防范風(fēng)險；

1.中國AEO認證實(shí)施與核心理念

2.內部控制指標、財務(wù)狀況、守法規范、貿易安全精講與案例分析

（二）商品歸類(lèi)原則與特許權使用費、海關(guān)稽查

1.商品歸類(lèi)六脈神劍詳解及歸類(lèi)救濟方法;

2.海關(guān)價(jià)格稽查的重點(diǎn)及流程；

3.特許權使用費稽查應對（專(zhuān)利權、商標權、著(zhù)作權、專(zhuān)有技術(shù)使用費，分銷(xiāo)或轉售權費）

4.加工貿易風(fēng)險防范及注意要點(diǎn)（保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗）

附加貿易新政：

2018中美貿易摩擦的真真假假，透過(guò)嘈雜看透中美貿易的前世、今生和未來(lái)！

 

天津大學(xué)管理學(xué)院等多所國內高?？妥v師
香港理工大學(xué)國際航運及物流管理理學(xué)碩士
商務(wù)部培訓中心、勞動(dòng)部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會(huì )高級培訓師
聯(lián)合國ITC采購與供應鏈管理國際資格認證講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )及商務(wù)部培訓中心特聘講師
英國國際專(zhuān)業(yè)管理公會(huì )（IPMA）職業(yè)認證資深培訓師
杰出外貿企業(yè)家、進(jìn)出口貿易、國際運輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專(zhuān)家
國家注冊咨詢(xún)師


從業(yè)經(jīng)歷： 曾任職中外運、機械進(jìn)出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來(lái)從事外貿、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗豐富。擅長(cháng)國際貿易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔任商務(wù)部培訓中心、勞動(dòng)部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會(huì )高級培訓師。長(cháng)期的培訓與咨詢(xún)工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗 



專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域： 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)操作、國際貿易實(shí)務(wù)運作、國際貿易全流程操作、國際結算風(fēng)險控制、如何應對海關(guān)風(fēng)險、國際運輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿單證常見(jiàn)問(wèn)題處理等相關(guān)系列課程，國際貿易合同與風(fēng)險管控、國際商務(wù)談判與合同、物流及供應鏈管理等相關(guān)課程。

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  課程背景VUCA時(shí)代的外部環(huán)境易變性、不確定性、復雜性、模糊性特點(diǎn)，迫使企業(yè)尋求針對不確定性外部環(huán)境快速、敏捷響應的解決方案。這種大背景下企業(yè)在目標激勵也更加強調平衡長(cháng)遠戰略目標與短期靈活運營(yíng)的管理，運用共生、共享的理念激勵新生代員工。2019年年底如何重塑績(jì)效管理并調整設計薪酬體系；如..

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)五個(gè)不同階段涉稅風(fēng)險防控與納稅答疑暨營(yíng)改增后的土地增值稅清算風(fēng)險防范與難點(diǎn)解析專(zhuān)題‖2016年12月21–24日‖—‖成 都•瀘天化酒店‖—‖主 講：楊老師、劉老師‖第一課題：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)五個(gè)不同階段涉稅風(fēng)險防控與納稅答疑專(zhuān)題..

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• 國際貿易信用證審單與合同風(fēng)險防范

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分：合同相關(guān)的風(fēng)險控制要點(diǎn)——針對合同相關(guān)條款逐條進(jìn)行把控：一、國際貿易術(shù)語(yǔ)（Incoterms2010）下的風(fēng)險控制1. 2010年國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則-的運用與風(fēng)險防范；2. Incoterms2010的主要變化；3...

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