采購招投標管理與合同風(fēng)險防范

【培訓對象】


【培訓收益】

培訓內容

第一部分 物資與項目采購招標面臨的挑戰

一、采購與招標管理面臨的挑戰

二、招標采購對規范采購行為和降低采購成本的重大意義

三、企業(yè)招投標的發(fā)展和規范要求

四、國內企業(yè)招投標的環(huán)境特點(diǎn)

五、必須從戰略上處理需求與采購招標的關(guān)系

第二部分 招標程序及法律規定

一、招標的方式

1.公開(kāi)招標

2.邀請招標

3.允許不招標的法律規定

二、如何選擇招標代理機關(guān)

1.招標代理機構的資質(zhì)

2.招標代理機構的職責

三、如何編寫(xiě)《招標公告》

案例分析：華孚控股有限公司招標公告分析

四、如何審核投標人資格

案例分析：某制造企業(yè)《供應商資質(zhì)審核內容》案例分析

五、如何撰寫(xiě)規范的招標書(shū)

1.確定需求

（1）使用部門(mén)在提請購需求時(shí)存在十大問(wèn)題

（2）如何規范請購行為，確保招標順利進(jìn)行

（3）如何對請購需求進(jìn)行審核，降低采購成本

2. 規范的招標書(shū)格式

案例分析：SMC（中國）有限公司設備招標書(shū)分析

六、召開(kāi)招標說(shuō)明會(huì )及發(fā)售招標書(shū)

七、投標文件遞交與開(kāi)標

八、評標

九、中標

案例分析：中石化生產(chǎn)設備公開(kāi)招標成功案例分析

十、簽訂合同

案例分析：某企業(yè)與中標人簽定合同的成功案例分析

十一、公開(kāi)招標和邀請招標所有運作環(huán)節法定時(shí)間節點(diǎn)匯總

第三部分 招投標過(guò)程及規范運作案例分析

[案例1]設備招標公告發(fā)布媒介選擇

[案例2]招標公告發(fā)布后調整資格條件

[案例3]資格審查

[案例4]資格審查結果分析

[案例5]確定聯(lián)合體資格

[案例6]招標文件澄清與修改的發(fā)出

[案例7]投標文件接收條件及檢查

[案例8]開(kāi)標組織過(guò)程及特殊事件處理分析

[案例9]開(kāi)標、評標分析

[案例10]某工程系統設備評標結果分析

[案例11]評標委員會(huì )澄清內容分析

[案例12]評標匯總后違規重新發(fā)放評標表格

[案例13]中標候選人非實(shí)質(zhì)性響應招標文件要求

[案例14]合同簽約違規調整中標價(jià)

[案例15]綜合性案例

[案例16]投訴處理與行政訴訟

第四部分  企業(yè)自主招標（比選）與競爭性談判

一、企業(yè)為何要對非強制性招標項目進(jìn)行自行招標

1.目前企業(yè)項目物資與非生產(chǎn)性物資采購存在的問(wèn)題

2.如何將招標機制導入企業(yè)采購業(yè)務(wù)中，規范采購行為和降低采購成本

案例分析：沈陽(yáng)鼓風(fēng)機集團公司對大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標采購的成功案例分析

二、公開(kāi)招標、邀請招標與企業(yè)自行招標（比選）的區別

三、法律規定有哪些采購項目企業(yè)可以自行招標（比選）

四、企業(yè)自行招標運作

（一）如何開(kāi)發(fā)供應商，建立合格供應商庫——邀請招標的基礎

1.開(kāi)發(fā)供應商，建立合格供應商庫對邀請招標的重大意義

2.采購部門(mén)、品管部門(mén)、設計開(kāi)發(fā)部門(mén)開(kāi)發(fā)供應商分工與職責

視頻案例分析：海爾供應商開(kāi)發(fā)分工案例分析

3.開(kāi)發(fā)供應商的業(yè)務(wù)程序及操作細節說(shuō)明

（1）如何明確需求

（2）如何編制供應商開(kāi)發(fā)進(jìn)度表

（3）如何尋找新供應商的資料

（4）如何向供應商發(fā)放供應商報價(jià)

（5）如何對供應商工廠(chǎng)審核

（6）產(chǎn)品質(zhì)量認證及操作程序

（7）合格供應商確定及審批程序

案例分析：航盛汽車(chē)電子如何選擇供應商的成功案例

（二）如何對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請招標

1.大宗原材料定期招標（定價(jià)格、定數量）運作程序

案例分析：雪津啤酒一年2次麥芽招標操作方法分析

2.辦公用品、勞防用品年度招標（定價(jià)格、不定數量）運作程序

案例分析：廣州移動(dòng)辦公用品招標辦法介紹

3.備品備件年度招標（定價(jià)格、不定數量）運作程序

案例分析：中海油深圳分公司備品備件通用件、標準件招標方法

4.物流服務(wù)招標（定價(jià)格、不定數量）運作程序

案例分析：上海大眾物流服務(wù)招標及框架協(xié)議案例分析

5.其他物質(zhì)不定期招標操作細節

案例分析：南京馬自達外協(xié)物料（定價(jià)格、不定數量）招標采購成功案例分析

五、如何組建企業(yè)內部評標專(zhuān)家庫和評標委員會(huì )

1.如何建立企業(yè)內部評標專(zhuān)家庫

2.如何組建評標委員會(huì )

3.評標委員會(huì )的權利和義務(wù)

六、如何確定標底價(jià)

1.詢(xún)價(jià)比價(jià)法

2.項目成本構成法

3.限額設計法

4.預算法

七、企業(yè)內部評標方法

1.綜合評分法

2.性?xún)r(jià)比法

3.最低評標價(jià)法

八、競爭性談判與簽定合同或框架協(xié)議

1.為何要同中標者談判

2.是否可以通過(guò)談判調整價(jià)格和中標條件

3.談判不成是否可以取消招標結果

4.與中標候選人談判五大策略

（1）化整為零策略

（2）化零為整策略

（3）產(chǎn)品壽命周期策略

（4）比質(zhì)比價(jià)策略

（5）成本構成分析策略

5.合同與框架協(xié)議有哪些區別

6.哪些產(chǎn)品招標需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議

案例分析：上海煙草集團自行招標成功案例分析

第五部分 合同風(fēng)險防范案例分析

——通過(guò)44個(gè)案例分析，全面解析合同法的基本內容及如何防范合同風(fēng)險

一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問(wèn)題

二、《合同法》的基本原則

三、合同的訂立

1  合同的形式和內容

2  要約與承諾

3  格式條款

4  締約過(guò)失責任

四、合同的效力

1  合同的生效

2  無(wú)效合同

3  可變更或可撤銷(xiāo)的合同

4  當事人名稱(chēng)或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

五、合同的履行、變更與終止

1  合同的履行

2  合同的變更

3  合同的解除

六、違約責任

1  違約責任的概念

2  承擔違約責任的條件和原則

3  承擔違約責任的方式

4  因不可抗力無(wú)法履約的責任承擔

七、合同爭議的解決

1  解決合同爭議的方法

2  仲裁

3  訴訟

八、專(zhuān)業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險防范

1、買(mǎi)賣(mài)合同

2、工程承攬合同

3、工程分包合同

4、物流外包合同

第六部分  合同風(fēng)險防范

一、 合同陷阱與防范案例分析

1.合同欺詐手段

2.合同欺詐的刑事責任的主要內容

3.如何識破合同陷阱

二、如何預防合同風(fēng)險

1.簽訂合同時(shí)的風(fēng)險及其防范

（1）采購合同條款常見(jiàn)漏洞

（2）簽訂買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)的風(fēng)險防范

2.履行合同時(shí)的風(fēng)險及其防范

（1）結算方式風(fēng)險及其防范

（2）進(jìn)口貨物采購合同履行風(fēng)險及其防范

（3）交貨風(fēng)險及其防范

（4）售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險及其防范

三、企業(yè)自身風(fēng)險防范

1.企業(yè)外部因素風(fēng)險

案例分析：某供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門(mén)合同審核不嚴格給企業(yè)帶來(lái)的損失

2.企業(yè)內部因素風(fēng)險

案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門(mén)指定供應商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動(dòng)地位的教訓

四、企業(yè)合同風(fēng)險防范與管理審計

1.如何搞好采購全過(guò)程、全方位的監督

案例分析：某能源企業(yè)《合格供應商選擇程序》分析

2.如何對備件需求和采購計劃的審計

3.如何對采購招標與簽約審計監督

案例分析：某核電站《招標與投標管理程序》分析

4如何對采購合同臺賬、合同匯總及信息反饋的審計

5.如何對采購合同進(jìn)行法律評審及合同執行中的審計

案例分析：某能源企業(yè)《采購合同評審程序》分析

五、如何防范采購舞弊

案例分析：上海匯眾汽車(chē)如何有效防范采購舞弊的成功案例     

六、如何防范招標風(fēng)險

案例分析：上海煙草集團規避招標風(fēng)險有關(guān)措施

 講師介紹：翟老師

上海交大碩士，國家注冊高級咨詢(xún)師、現任某外資企業(yè)采購物流總監，兼任SGS、德國萊茵TUV、上汽集團培訓中心首席采購供應商管理高級培訓師和咨詢(xún)師，根據ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著(zhù)名跨國公司和世界500強外資企業(yè)（尤其是汽車(chē)、電子、家電、能源）提供包括“采購管理實(shí)務(wù)”、“戰略采購與成本降低”、“零成本采購與談判技巧”、“采購風(fēng)險管理與控制” 、“庫存控制與倉庫管理”、“現代倉儲與高效配送實(shí)務(wù)”、“工廠(chǎng)內部物流管理與控制”、“物流外包與風(fēng)險控制運作實(shí)務(wù)”、“生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）”、“供應商管理、開(kāi)發(fā)與評估操作實(shí)務(wù)”等課程培訓和管理咨詢(xún)近二十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購、物流、倉儲管理本土化和國內企業(yè)同國際接軌方面具有非常豐富的培訓和咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗，是國內制造型企業(yè)采購、物流與供應鏈及庫存管理著(zhù)名專(zhuān)家之一，任07上海市教委“制造企業(yè)物流實(shí)訓中心”項目負責人，任07年中國制造業(yè)物流赴日本考察團團長(cháng)。書(shū)籍有：《制造業(yè)物料控制與倉儲管理》職業(yè)培訓教材、《采購與供應商管理》主編。
內訓著(zhù)名企業(yè)：

l 汽車(chē)、機車(chē)制造：華晨寶馬、通用五菱汽車(chē)、江淮汽車(chē)、起亞汽車(chē)、比亞迪汽車(chē)、重慶長(cháng)安汽車(chē)、重慶長(cháng)安鈴木汽車(chē)、北京奔馳汽車(chē)、奇瑞汽車(chē)、東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)、鄭州日產(chǎn)、上海大眾汽車(chē)、上海通用汽車(chē)、一汽集團、柳州（東風(fēng)）汽車(chē)、宇通客車(chē)、五菱發(fā)動(dòng)機、廣本發(fā)動(dòng)機、上海大眾發(fā)動(dòng)機、襄樊東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機、上?？得魉?、一汽大眾發(fā)動(dòng)機、秦皇島旭硝子汽車(chē)玻璃、上海耀華玻璃、、上海制動(dòng)系統、寧波天合汽車(chē)、上海納鐵福轉動(dòng)軸、上海采埃孚汽車(chē)轉向器、成都艾特航空、上海延鋒偉世通汽車(chē)內飾件、重慶李爾汽車(chē)內飾件、南車(chē)集團四川資陽(yáng)機車(chē)、株州電力機車(chē)、株州時(shí)代集團、青島龐巴迪機車(chē)、美國西屋（中國）、阿爾斯通（天津）等。

l 移動(dòng)電信、電力：西藏自治區移動(dòng)、廣東省移動(dòng)、廣西省移動(dòng)、海南省移動(dòng)、江蘇省移動(dòng)、天津市移動(dòng)、順德移動(dòng)、佛山移動(dòng)通訊、四川遂寧移動(dòng)、、湛江移動(dòng)、南通電信、四川電信、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設備、上海阿爾卡特-貝爾、湛江電力、文城國家電網(wǎng)、大亞灣核電站、秦山核電站

l 電子、IT：東莞科泰電子、廣東德賽電子、住友電工（上海）、亞星電子、上海聯(lián)合汽車(chē)電子、長(cháng)城電腦、上海達豐電腦、上海貝嶺、上廣NEC液晶顯示器等。

• 調崗調薪辭退的操作技巧與風(fēng)險防范及成本控制

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、調崗的操作技巧與風(fēng)險防范1、崗位管理與崗位調整：知人、知崗、匹配的重要性2、崗位調整的法律障礙：法律對調崗設置的障礙有哪些？3、工作安排or崗位調整：工作安排與崗位調整的界限如何區分？4、協(xié)商調崗的注意事項：協(xié)商調崗的操作注意事項有哪些？5、單方調崗的注意事項：用人單位有..

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• 薪酬績(jì)效管理法律風(fēng)險防范策略與案例分析

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、工資報酬與福利待遇法律風(fēng)險防范1.管理上的薪酬與法律上的工資，有什么區別？2.工資單上的科目哪些屬于工資總額的范疇？3.工資總額應體現哪三大價(jià)值？4.怎樣理解最低工資標準，工資單上的科目哪些屬于最低工資的范疇，哪些不屬于最低工資的范疇？5.未訂立書(shū)面勞動(dòng)合同或勞動(dòng)合同無(wú)效..

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• “招標投標領(lǐng)域突出問(wèn)題專(zhuān)項治理方案解讀”“國有企業(yè)采購操作規范應用”“招標采購合規管理、風(fēng)險防范、審

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、國有企業(yè)招標采購新政解讀與招標投標專(zhuān)項治理的主要內容1.《國家發(fā)展改革委等部門(mén)關(guān)于嚴格執行招標投標法規制度進(jìn)一步規范招標投標主體行為的若干意見(jiàn)》（發(fā)改法規規〔2022〕1117號文）；2.關(guān)于完善招標投標交易擔保制度進(jìn)一步降低招標投標交易成本的通知（發(fā)改法規〔2023〕27號）；..

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• 企業(yè)年終關(guān)賬財稅處理技巧、風(fēng)險防范與預期籌劃

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  課程大綱模塊一 企業(yè)資產(chǎn)如何進(jìn)行年度關(guān)賬與納稅風(fēng)險規避一、貨幣資金核查、盤(pán)點(diǎn)、涉稅風(fēng)險規避1、庫存資金會(huì )計科目設置技巧與核算基礎；2、庫存現金如何監管？如何核查？如何盤(pán)點(diǎn)？3、銀行存款如何核對？如何清查？如何銷(xiāo)戶(hù)？4、其他貨幣資金賬戶(hù)監管、核算及關(guān)賬技巧；5、&ldq..

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• 財務(wù)風(fēng)險防范的各項措施

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  課程大綱:第一講：風(fēng)險管理一、風(fēng)險管理1. 風(fēng)險定義2. 風(fēng)險三要素：目標、不確定性、影響3.風(fēng)險層級：公司層面風(fēng)險、流程風(fēng)險、意識層面風(fēng)險4. 風(fēng)險類(lèi)型：戰略風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、法律風(fēng)險二、風(fēng)險管理1. 風(fēng)險管理的主要目標：戰略、運營(yíng)、報告、..

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