項目招投標與合同管理

Ø  項目管理流程概述

Ø  工程承包行業(yè)規模與市場(chǎng)分布

Ø  EPC工程總承包模式介紹

Ø  PMI項目采購管理標準過(guò)程

如何制定采購計劃和外包規劃

如何編制招投書(shū)和投標書(shū)

詢(xún)價(jià)過(guò)程和供方篩選

合同管理和合同收尾

Ø  招投標決策：引進(jìn)還是外包？

Ø  買(mǎi)方和賣(mài)方的不同視點(diǎn)在哪里?

Ø  項目的三類(lèi)外包模式

文凱特桑模式

奎因模式

奧爾森模式

Ø  招投標決策中的機會(huì )與威脅分析

Ø  招投標風(fēng)險和可行性研究

l  案例研討

ü  對外承包工程行業(yè)現狀

ü  嚴厲的沃爾瑪采購系統

ü  某建廠(chǎng)項目EPC總承包過(guò)程

ü  三峽工程的物資采購

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  采購決策：集中采購還是分散采購

ü  用SWOT進(jìn)行招投標決策

Ø  世界銀行的采購定義

Ø  世行貸款項目的招投標

Ø  對外承包工程存在的問(wèn)題

Ø  國際競爭性招標ICB基本程序和方法

1．刊登采購總公告(GPN)

2．資格預審

3．編制招標文件

4．刊登具體招標通告

5．發(fā)售招標文件

6．投標

7．開(kāi)標

8．評標

9．授標

10．簽訂合同有限國際招標

Ø  國內競爭性招標NCB基本規則

Ø  貨物采購、土建工程采購和咨詢(xún)服務(wù)采購

Ø  BOT和TOT

Ø  FIDIC條款對招投標舉足輕重的影響

l  案例研討

ü  巴西動(dòng)蕩時(shí)期的國際招標項目

ü  某國水電項目招投標

ü  兩毛五分錢(qián)導致上億元的標的流產(chǎn)

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  標書(shū)應答

Ø  國際承包商評價(jià)方法

海外收入評價(jià)法

跨國指數評價(jià)法

Ø  項目后評價(jià)方法

前后對比法

成功度評價(jià)法

Ø  承包商或供應商的資質(zhì)評審

核實(shí)財務(wù)信譽(yù)

審查工程資質(zhì)或技術(shù)能力

評估項目管理水平

明確人員構成要求

面審PM

Ø  影響工程承包成敗的關(guān)鍵因素

投標報價(jià)

合同管理

資金成本管理

風(fēng)險管理

質(zhì)量管理和安全管理

溝通管理

Ø  如何啟動(dòng)和跟蹤下包項目

要求提交基于WBS的進(jìn)度計劃

緊緊抓住交貨和安裝節點(diǎn)

用核查表逐項考核下包工作績(jì)效

根據輕重緩急解決項目現場(chǎng)問(wèn)題

l  案例研討

ü  Camlot和寶信的工程素質(zhì)差異

ü  交行客服中心的下包管理

ü  PIA項目的多供應商管理

ü  財富企業(yè)的供應鏈管理與物流大整合

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  向下包提出項目變更

Ø  項目合同的目的及其要素

Ø  FIDIC合同條款介紹

Ø  商務(wù)合同和技術(shù)合同的區別

Ø  如何起草商務(wù)合同和技術(shù)合同

Ø  三類(lèi)主要合同類(lèi)型及其計算方法

單價(jià)合同

成本報銷(xiāo)合同

固定價(jià)或總價(jià)合同

Ø  不同形式合同的風(fēng)險評估

Ø  如何撰寫(xiě)項目合同工作說(shuō)明書(shū)

項目Proposal與SOW的構成

支持文檔與交付結果

PPTL的領(lǐng)導作用及紀律

Ø  方案質(zhì)量、風(fēng)險與報價(jià)審查

Ø  合同變更管理

Ø  常用合同支付方法和支付技巧

l  案例研討

ü  財富百強企業(yè)的合同范本

ü  IBM的QRM管理

ü  風(fēng)險等級為9的世行貸款項目

ü  機電進(jìn)出口總公司的FAC條款

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  利潤分享型合同的計算

Ø  項目商務(wù)談判的原則

Ø  項目技術(shù)談判的重點(diǎn)

Ø  項目談判的五個(gè)階段

Ø  放棄事先準備，等于談判自殺

Ø  如何組織理想的項目談判班子

Ø  如何制定可行的項目談判方案

選擇天時(shí)地利

善用高人上策

適當使用手腕

簽署雙贏(yíng)合同

Ø  討價(jià)還價(jià)的技巧

Ø  讓步的技巧

Ø  如何化解僵局

Ø  電話(huà)商談致勝訣竅

Ø  哈佛項目雙贏(yíng)談判五大步驟

把人和問(wèn)題分開(kāi)

關(guān)注利益而不是立場(chǎng)

構思互利的可選方案

堅持使用獨立標準

采用強有力的BATNA

l  案例研討

ü  令人震驚的日商項目談判情報刺探

ü  醫院項目危機：誰(shuí)在媒體面前曝光

ü  四方談判：項目維護期的分攤

l  互動(dòng)實(shí)踐

ü  談判嚴重沖突：你我都要這筆錢(qián)

ü  哈佛談判術(shù)五步妙招演練