企業(yè)戰略定位課程-7月份廣州開(kāi)課-火熱招生中

【培訓對象】
適合董事長(cháng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰略決策者

【培訓收益】
幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強勢品牌的戰略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題，實(shí)現以下目標：1.應對競爭;2.贏(yíng)得潛在顧客選擇;3.增長(cháng)銷(xiāo)售實(shí)現利潤。

        ◆如何有效梳理企業(yè)方向,制定精準戰略？

◆如何判斷定位機會(huì )，掌握多業(yè)務(wù)如何取舍，單業(yè)務(wù)做大的策略?

◆如何由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌經(jīng)營(yíng)，提升企業(yè)凈利潤？

◆如何在同質(zhì)化競爭中，找到差異化定位成為客戶(hù)的優(yōu)先選擇？

◆如何圍繞戰略定位，展開(kāi)環(huán)環(huán)相扣的戰略配稱(chēng)？

◆量子高科如何做到1億到200億的高速增長(cháng)？

◆東阿阿膠從1億到18.5億凈利潤背后的邏輯是什么？

◆加多寶13億到100億市值路上的成功規律是什么？

 

學(xué)習形式

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學(xué)習前專(zhuān)家診斷：

在完成報名后，第一時(shí)間安排專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)老師與學(xué)員溝通，進(jìn)行企業(yè)調研、診斷和行業(yè)大數據分析，同時(shí)布置課前作業(yè)，保證學(xué)員學(xué)習前做好充足的課前準備。

 

學(xué)習中系統理論學(xué)習，落地實(shí)操演練：

系統學(xué)習構建定位理論體系，詳細案例剖析掌握定位在企業(yè)的運用原則，結合落地模型在老師的指導下根據企業(yè)實(shí)際情況實(shí)操演練。

 

學(xué)習后夯實(shí)定位成果：

針對定位在企業(yè)落地的要點(diǎn)，舉辦不同主題的定位研討會(huì )、同學(xué)會(huì )等一系列課后活動(dòng)，幫助同學(xué)持續不斷踐行定位，并建立定位互助學(xué)習圈。

 

一本落地模型+兩晚沙場(chǎng)練兵+三天思維蛻變+四步定位落地

 

學(xué)習大綱

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第一天上午：商業(yè)競爭的本質(zhì)

解讀歷史上所面臨的種種挑戰，來(lái)幫助大家理解商業(yè)競爭的本質(zhì)是認知戰。

1、競爭地點(diǎn)的轉移：三個(gè)時(shí)代

工廠(chǎng)時(shí)代：以產(chǎn)品為導向；

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導向；

心智時(shí)代：以競爭為導向；

2、心智的規律

定位的形成

案例分析

3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵

奪取心智資源

4、心智的五大規律

把握顧客心智規律，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)

的約束調節，做到先勝而后求戰。

第一天下午：如何定位        

了解顧客在面臨過(guò)多選擇和信息不對稱(chēng)的情況下如何運用常識做選擇。    

1、競爭環(huán)境分析

界定競爭的前提，是品類(lèi)之爭還是品牌之爭

界定競爭對手，直接競爭對手、間接競爭對手、顛覆性競爭對手

競爭分析工具

顧客認知、競爭排名、品牌傳播、長(cháng)處分析

2、如何進(jìn)行心智調研

心智掃描法、語(yǔ)義分化法

3、找到自己的差異化空位

根據競爭對手的位置，確定對我最有利的位置，從而發(fā)起攻擊

實(shí)操：根據競爭對手的位置，找到一個(gè)可以完全占據的優(yōu)勢空位

 

第一天晚上：學(xué)員企業(yè)案例分析        

通過(guò)客戶(hù)心智地圖分析，找到企業(yè)差異化的概念    

1、如何描繪心智地圖探尋定位機會(huì )

結合企業(yè)強勢和外部競爭格局，描繪顧客心智地圖

2、從優(yōu)勢及趨勢出發(fā)匹配心智機會(huì )

從現有基礎出發(fā)，設計運營(yíng)配稱(chēng)來(lái)匹配

外部心智機會(huì )

3、確立品牌定位

通過(guò)防御體系的構建，最終確立品牌定位

4、老師個(gè)性化點(diǎn)評與指導

 

第二天上午：戰略定位的九大方法    

掌握戰略定位的九大方法，確定自己的定位    

與感知有關(guān)：

①傳承經(jīng)典；②熱銷(xiāo)流行；③最受青睞

與產(chǎn)品有關(guān)：

④擁有特性；⑤制作工藝；⑥新一代

與地位有關(guān)：

⑦成為第一；⑧領(lǐng)導地位；⑨市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)

實(shí)操：不同行業(yè)和企業(yè)如何運用九大方法找到自己獨一無(wú)二的定位

 

第二天下午：獲取信任支持的三大法則    

給定位找到一個(gè)強有力的信任狀做為支撐        

1，第三方證明（銷(xiāo)量，排名，榮譽(yù)，推薦等）

2，產(chǎn)品本身

3，既有認知

實(shí)操：如何找到并運信任狀為定位提供強有力的支撐。沒(méi)有信任狀，如何重新建立信任狀

 

第二天晚上：學(xué)員企業(yè)案例分析        

行業(yè)領(lǐng)導者如何封殺競爭，小企業(yè)如何搶占戰略高地    

1、市場(chǎng)領(lǐng)導者如何打好防御戰，封殺競爭，防止對手跟進(jìn)。

2、行業(yè)追隨者如何找到最佳的側翼空位，發(fā)動(dòng)戰術(shù)奇襲，搶占戰略高地。

學(xué)員企業(yè)個(gè)性問(wèn)題解答

 

第三天上午：戰略運營(yíng)配稱(chēng)        

定位經(jīng)營(yíng)在企業(yè)成果、資產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人才和創(chuàng )新等方面與傳統有著(zhù)截然不同的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)如何重新構建以“定位”為核心的全新經(jīng)營(yíng)策略，去促使定位實(shí)現。

1、運營(yíng)配稱(chēng)的解析與演繹

什么是運營(yíng)配稱(chēng)、運營(yíng)配稱(chēng)設計的原則、運營(yíng)配稱(chēng)成功與失敗案例

2、運營(yíng)配稱(chēng)增強戰略定位

簡(jiǎn)單一致性、、投入最優(yōu)化，企業(yè)各項資源和職能環(huán)環(huán)相扣的圍繞定位來(lái)展開(kāi)

3、遠航經(jīng)典定位案例解析

實(shí)操：圍繞戰略定位企業(yè)的市場(chǎng)擴展、傳播、營(yíng)銷(xiāo)策略、研發(fā)、廣告、公關(guān)等最大限度地利用和張揚定位。

 

第三天下午：企業(yè)的戰略定位與管理        

戰略定位的落地，學(xué)員如何運用戰略定位指導經(jīng)營(yíng)，把定位系統工具與企業(yè)的方方面面進(jìn)行無(wú)縫連接。

1、顧老師親自操刀的經(jīng)典定位案例全面解，企業(yè)家系統掌握整套定位戰略的完美演繹

2、系統梳理定位、信任狀、戰略配稱(chēng)和企業(yè)管理的完美結合

3、定位是企業(yè)家的使命，運用定位激發(fā)團隊潛能

老師分享戰略定位落地方法及注意事項

 

學(xué)員感言

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1、金吉列留學(xué)—冉總：

“定位的關(guān)鍵首先是確立企業(yè)的競爭環(huán)境、認知自己的市場(chǎng)地位、認清楚和認識到自己的市場(chǎng)機會(huì )，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略。

 

2、正大集團—夏總：

上過(guò)很多課程，很多老師都是就放一招，顧老師是個(gè)個(gè)大招，還給你系統解決方案！能拿走多少就看自己了，必須還來(lái)復訓！

 

3、伊利集團—張總：

我對定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關(guān)的課程，絕大多數老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

 

4、金嗓子集團—江總：

改革開(kāi)放前三十年企業(yè)發(fā)展靠產(chǎn)品、渠道、管理制勝，在今天同質(zhì)化競爭時(shí)代必須要有清晰的定位戰略指導企業(yè)前行。

 

5、長(cháng)江集團—覃總：

我對定位是宗教般的信仰，參加了所有定位相關(guān)的課程，絕大多數老師的課程僅僅在理論層面，而顧均輝老師講的是真正的落地實(shí)操。

 

學(xué)習成果

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1、潮州市雅誠德陶瓷

2016年1月，陳總帶領(lǐng)3位高管參加遠航《戰略定位落地實(shí)操》系統學(xué)習后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

聚焦“陶瓷餐具”,將3000多個(gè)SKU聚焦到1000多個(gè),并針對不同市場(chǎng)的競爭態(tài)勢，幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定不同的商戰策略。

落地效果：

運用定位一年時(shí)間營(yíng)業(yè)額從原來(lái)的6.1億增至10.7億，一年增長(cháng)4個(gè)億。

 

2、鄭州綠業(yè)元農業(yè)科技有限公司

2016年10月,范總帶領(lǐng)5位高管參加遠航《戰略定位落地實(shí)操》系統學(xué)習后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

運用顧均輝空位法找到屬于自己的山頭。明確戰略方向后馬上組織學(xué)習，形成一個(gè)統一戰略思想、上下同欲的強大落地團隊。從產(chǎn)品、團隊、渠道、研發(fā)、公關(guān)等方方面面的配稱(chēng)都圍繞定位展開(kāi)。

落地效果：

旗下產(chǎn)品“蕓樂(lè )收”，一個(gè)單品由2016年營(yíng)收2.1億，到2017年6月已實(shí)現銷(xiāo)售5億，年底將突破10億，實(shí)現一年五倍增長(cháng)。

 

3、山東半畝花田生物科技有限公司

2016年7月，亓總帶領(lǐng)4位高管參加遠航《戰略定位落地實(shí)操》系統學(xué)習后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

通過(guò)競爭環(huán)境分析、找到絕佳空位，集中優(yōu)勢資源聚焦手膜單品，其他原有品類(lèi)且打且退，把握住戰略節奏。

落地效果：

手膜單品由之前的1500萬(wàn)，到去年底實(shí)現了8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。亓總在8月同學(xué)會(huì )現場(chǎng)分享:“今年預計是1.5億的銷(xiāo)售。只是運用了定位的一招半式實(shí)現10倍的增長(cháng)!”

 

4、湖北米婆婆生物科技股份有限公司

2016年3月，張總參加遠航《戰略定位落地實(shí)操》系統學(xué)習后引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

將30多個(gè)單品聚焦到4個(gè)，突出核心品項，啟動(dòng)“熱銷(xiāo)流行”公關(guān)。

落地效果：

產(chǎn)品減少后營(yíng)業(yè)額不降反升，定位落地一年營(yíng)業(yè)額從1.1億增長(cháng)到3.2個(gè)億，實(shí)現200%增長(cháng)。

張總復訓分享：

我們做米酒的都是為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求延伸無(wú)數個(gè)單品和系列。定位,顛覆了我以往的經(jīng)營(yíng)思維,顧老師經(jīng)常說(shuō)，做多不強無(wú)利潤，有什么用呢？做少做強才是王道！

 

5、量子高科（中國）生物股份有限公司

2013年，量子高科創(chuàng )始人曾總學(xué)習定位之后，決定引入定位式經(jīng)營(yíng)。

落地要點(diǎn)：

通過(guò)競爭環(huán)境分析、戰略梳理，舍棄處于起步階段且競爭激烈的飼料添加劑業(yè)務(wù)，暫停運營(yíng)經(jīng)驗不足的快消品業(yè)務(wù)。聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，重新優(yōu)化研發(fā)投入和資源配置。

落地效果：

量子高科定位實(shí)施后，益生元板塊的利潤增長(cháng)高達35.35%，毛利達到51.83%；

股票市值由之前的14.73億增至100億。并于2015年成功發(fā)布了低聚果糖國家標準樣品，填補了長(cháng)期以來(lái)的行業(yè)空白，一躍成為全球益生元技術(shù)領(lǐng)導者！

遠航定位是定位落地培訓開(kāi)創(chuàng )者，致力于運用先進(jìn)的品牌打造工具——定位，為企業(yè)品牌打造提供戰略支持。遠航定位從定位咨詢(xún)案的核心步驟、方法、工具總結提煉，研發(fā)了定位界本落地模型《戰略定位落地實(shí)操》，通過(guò)三天兩夜的學(xué)習，遠航定位可以幫助企業(yè)掌握一套用定位經(jīng)營(yíng)企業(yè)與打造強勢品牌的戰略體系和落地方法。幫助企業(yè)解決定位落地難題，實(shí)現以下目標：1.應對競爭;2.贏(yíng)得潛在顧客選擇;3.增長(cháng)銷(xiāo)售實(shí)現利潤。

每月開(kāi)課一次，單次課程時(shí)長(cháng)三天兩晚，以團課形式授課，上課時(shí)間：上午9:00至12:00，下午14:00至17:30，晚上19:00至21:00，定位幫你建立差異化，讓品牌脫穎而出，定位，讓你走在正確的路上。

最新開(kāi)課信息：

【參加對象】適合董事長(cháng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰略決策者

【參課地點(diǎn)】廣州~花都皇冠假日酒店

【參課時(shí)間】2018年7月29-31日

【參課費用】5.8萬(wàn)/人，兩人及以上享受4萬(wàn)/人團報優(yōu)惠

【官方咨詢(xún)】136-1122-8151

 

 

 

主講：顧均輝，操盤(pán)過(guò)兩家跨國企業(yè)、擁有國際化視野的定位落地專(zhuān)家。

他，特勞特《定位》、《商戰》、《與眾不同》最新中文版譯者；

他，04年帶領(lǐng)3人開(kāi)辟了渣打銀行中國市場(chǎng)半壁江山；

他，曾執掌淡馬錫中國公司（淡馬錫：主宰新加坡的經(jīng)濟命脈，所持股票占新加坡股市市值的47%）；

他，實(shí)踐定位20年，曾先后操刀近百家企業(yè)定位咨詢(xún)項目；

自開(kāi)班以來(lái)迎來(lái)了：伊利集團、金嗓子、北汽福田、藍光地產(chǎn)、紅星美凱龍、今麥郎、南寧長(cháng)江、圣農食品、鐵騎力士、伍子醉、圣象地板、佳農、臺鈴、王力集團、四季沐歌、酒仙網(wǎng)、洽洽瓜子等眾多知名品牌。

遠航堅信：只有戰場(chǎng)凱旋的將軍才能教您如何打勝仗，一位有成功結果的導師才有資格教您如何做定位！

• 企業(yè)戰略管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程結構：一、 企業(yè)戰略概要1、什么是戰略？ （5P模型）2、企業(yè)戰略的構成要素3、為什么要有戰略？4、企業(yè)戰略的管理流程5、獲得可持續競爭優(yōu)勢的四大戰略方法二、 七個(gè)戰略問(wèn)題1、誰(shuí)是你的主要顧客？2、公司的核心價(jià)值觀(guān)把誰(shuí)放在首位？..

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• 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一單元：企業(yè)戰略一.戰略規劃與策略管理的應有認知時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢分析未來(lái)趨勢，經(jīng)營(yíng)導向的掌握要領(lǐng)破除行動(dòng)慣性陷阱親身體驗，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)討論:我們的未來(lái)共識(戰略的基礎)..

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• 如何制定企業(yè)戰略規劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分　戰略概述【情景案例1-1】1、戰略是什么？（1）愿景（2）戰略目標（3）業(yè)務(wù)戰略（4）職能戰略2、為什么要制定戰略？ 3、怎樣制定戰略？4、誰(shuí)來(lái)制定戰略？【戰略案例1-2】【戰略案例1-3】【戰略案例1-4】第二部分　外部環(huán)境分析..

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• 戰略選擇——如何實(shí)現企業(yè)戰略發(fā)展

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分　發(fā)展戰略框架：企業(yè)發(fā)展整體戰略思考一、歷代戰略大師如何看待戰略？二、發(fā)展戰略是什么？三、發(fā)展戰略框架的構成四、對于戰略選擇的整體思考【情景案例1-1】【情景案例1-2】【情景案例1-3】【情景案例1-4】第二部分　愿景：樹(shù)立發(fā)展方向一、愿景是..

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• 如何制定企業(yè)戰略規劃

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  很高興你發(fā)現了這門(mén)課程，本課程將為你開(kāi)啟了你的幸運之旅。本課程能使你輕而易舉地完成公司戰略規劃制定，使你的戰略規劃能力有了質(zhì)的飛躍。好好消化本堂課的知識，掌握戰略規劃制定的思想、理念、方法與技巧，你不僅能規劃公司戰略藍圖和實(shí)現藍圖的路徑，使公司發(fā)展問(wèn)題得以解決與落實(shí)，從此有了快速、健康、持續..

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