高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、采購總監/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、資深采購工程師等

【培訓收益】
? 了解公司采購流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程；
? 產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計劃；
? 提升采購數據分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結構組成；
? 學(xué)習盈虧平衡分析、學(xué)習曲線(xiàn)和QDA數量折扣分析；
? 以實(shí)戰案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；
? 了解采購談判的特點(diǎn)與基本原則；
? 了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；
? 認識到談判前的準備工作與信息收集重要性；
? 明確完整的談判流程，如何策劃和實(shí)施成功的談判；
? 領(lǐng)悟談判的策略與技巧及注意事項；
? 學(xué)會(huì )如何擺脫談判中僵局的困境；
? 了解供應商尋源決策與國際尋源遇到的問(wèn)題；
? 掌握建立供應商的開(kāi)發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系；
? 領(lǐng)悟正確處理供應商管理和內部客戶(hù)的關(guān)系；
? 了解采購中信息技術(shù)的應用與注意事項；
? 學(xué)習供應商年度績(jì)效考核的原則和方法；
? 分享精彩的實(shí)戰案例來(lái)探討采購工作的開(kāi)展。

 

開(kāi)課時(shí)間：2021年3月24-26/上海   8月25-27/上海  11月24-26/上海  12月9-11/深圳

課程背景：

當今世界正經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強管理來(lái)降低運營(yíng)成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習的主要話(huà)題。

采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，采購人員會(huì )將60%的時(shí)間用于與外部供應商的各種采購談判。采購人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著(zhù)重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)談判訓練的采購人員，在內外部客戶(hù)面前表現的不自信，將嚴重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jì)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓采購人員的一項必要內容。

企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開(kāi)供應商的支持，現代企業(yè)競爭已是整個(gè)供應鏈的競爭！企業(yè)越來(lái)越看重采購人員開(kāi)發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開(kāi)發(fā)培養合適的供應商,而是為企業(yè)尋求戰略性的競爭力提升。成功的采購不僅依賴(lài)于采購人員出色的談判技能，或者依賴(lài)于高水平的供應商管理水平，而是依靠采購對于供應市場(chǎng)的把握及其對供應商開(kāi)發(fā)的正確選擇和評估管理。

王保華老師將先進(jìn)的采購理念與實(shí)用的采購技巧相結合，為企業(yè)采購人員提供了簡(jiǎn)而易行的采購管理方案，對于想控制好采購成本的人土來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的；采購談判內容涵蓋談判實(shí)戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見(jiàn)問(wèn)題與錯誤、說(shuō)服對方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問(wèn)題，提供實(shí)用的解決辦法；供應商尋源及風(fēng)險評估，闡明供應商選擇、考核及開(kāi)發(fā)的邏輯思維方式，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法，通過(guò)案例并結合采購供應理論，剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時(shí)，分析本企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應商管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

一、采購成本分析與報價(jià)管理

1. 采購流程

2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1. 成本概念的理解

2. 成本構成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利為目的的成本控制步驟

5. 成本控制中各部門(mén)的作用

6. 計劃成本和實(shí)現目標

7. 降低成本行動(dòng)

8. 盈虧平衡分析

9. 學(xué)習曲線(xiàn)

10. QDA數量折扣分析

11. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法

a) 實(shí)績(jì)法

b) 目標價(jià)格法

c) 橫向比較法

d) 應用經(jīng)驗法

e) 估價(jià)比較法

f) 市場(chǎng)價(jià)格法

g) 制造商價(jià)格測算法

h) 實(shí)際成本法

i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)

j) 采購價(jià)格標準法

三、成本控制與優(yōu)化的有效方法

1. 影響采購價(jià)格的因素

2. 供應市場(chǎng)結構與采購策略 （現貨采購、按需購買(mǎi)、提前購買(mǎi)、投機購買(mǎi)、批量購買(mǎi)協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應、即時(shí)供貨制、寄售、供應商自動(dòng)補貨體系VMI、通用/基本商品）

3. 降低成本的策略與方法

規避成本，限制成本與降低成本的區別

八類(lèi)成本的考慮（時(shí)效、質(zhì)量、耗費、機會(huì )、庫存、物流、倉儲、持有）

四、降低成本的十種有效方法

1)Value Analysis(價(jià)值分析，VA)

案例分析 – 木包裝

案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪

2)Value Engineering(價(jià)值工程，VE)

案例分析 – 螺釘整合

3)Negotiation（談判）

案例分析 – 辦公樓案例

4)Target Costing（目標成本法）

5)Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）

6)Leveraging Purchases（杠桿采購/集中采購）

7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）

8)Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）

9)Cost and Price Analysis

（價(jià)格與成本分析）

ABC 分析法（1） – 80 / 20法則

案例分析–廣告牌

10)Standardization（標準化）

第二天：采購談判策略與技巧

一、采購談判概述

1. 何謂談判

2. 談判中可能涉及的議題

3. 影響談判及其結果的諸多因素

4. 談判的心理模式（單贏(yíng)\雙贏(yíng)）

5. 談判的基本原則（交換\贏(yíng)家\效率）

6. 談判的五大特點(diǎn)

7. 談判的基本階段

二、信息收集與談判地位分析

1. 信息收集

2. 談判者地位分析

3. 常見(jiàn)定價(jià)原則與方法

4. 成本核算與分析方法

5. 合同價(jià)格設定與調整原則

三、談判策略、談判技巧與方法

1. 議價(jià)區間分析

2. 談判戰略制定的四步曲

3. 如何優(yōu)先掌控談判節奏

4. 有效談判的技巧

5. 價(jià)格談判的操作要領(lǐng)

6. 談判中需要避免的9個(gè)事項

7. 在洽談的準備中要考慮的三個(gè)主要問(wèn)題

8. 價(jià)格談判的五個(gè)步驟

9. 開(kāi)價(jià)技巧

10. 價(jià)格解釋的五大要素

11. 談判過(guò)程中的“十要”和“十不要”

12. 什么是有效談判

13. 談判的替代方式

四、如何擺脫僵持或僵局的困境

1. 陷入僵局的談判

2. 打破僵局的十大策略

3. 讓步的技巧與策略

五、優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則

1. 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

2. 成功談判的守則

3. 成功的談判

第三天：供應商選擇、評估與管理

第一篇　供應商開(kāi)發(fā)與選擇

第一章  尋源決策

1.尋源定義

2.尋源決策

3.識別供應源的決策方法

4.尋找戰略匹配的供應商

5.國際供應鏈和尋源

6.尋源決策的財務(wù)問(wèn)題

第二章 國際采購尋源問(wèn)題

1.國際采購尋源中的問(wèn)題

2.國際供應管理對其他職能的影響

3.國際采購尋源中的運輸和分銷(xiāo)

4.管理國際匯率風(fēng)險

5.國際對等貿易：將采購與市場(chǎng)相連

第三章 戰略尋源

1.戰略采購流程概述

2.制訂戰略采購計劃

3.通過(guò)采購戰略來(lái)節省開(kāi)支

4.電子解決

方案的市場(chǎng)分析

第四章 供應商的選擇

1.供應商的新職能與責任

2.供應商選擇標準的基本分類(lèi)

3.選擇供應商：第一層供應商與第三層供應商

第五章 供應商開(kāi)發(fā)

1.持續改善的概念

2.供應商的培訓與參與

3.供應商開(kāi)發(fā)的流程

4.反向營(yíng)銷(xiāo)

5.供應商開(kāi)發(fā)與反向營(yíng)銷(xiāo)的比較

6.國內國際供應商多樣化的啟示

7.創(chuàng )造早期成功

第六章 正確處理內部關(guān)系

1.內部非技術(shù)利益相關(guān)者的需求

2.采購部門(mén)與企業(yè)中其他部門(mén)的關(guān)系

3.與采購戰略相關(guān)的內部組織環(huán)境

4.跨部門(mén)合作及多功能團隊

第七章 正確處理外部關(guān)系

1.供應鏈流程整合的機會(huì )

2.供應商關(guān)系管理

3.戰略聯(lián)盟與非聯(lián)盟的供應商關(guān)系

4.處理供應商的詢(xún)問(wèn)、申辯

5.供應商投訴的協(xié)調、調查及反饋

第八章　采購中信息技術(shù)的運用

1.采購過(guò)程中的技術(shù)應用

2.開(kāi)發(fā)、實(shí)施和維護有關(guān)規格，供應商，產(chǎn)品和服務(wù)的數據庫

3.開(kāi)發(fā)和使用電腦化庫存和資本設備跟蹤系統

第二篇供應商評估與管理

第一章供應商的選擇和評估

1.供應商選擇和評估的重點(diǎn)

2.評估目標

3.評估方式

4.質(zhì)量體系評估密切相關(guān)的事項

5.評估檢查表和評估結果

6.選擇供應商

第二章供應商績(jì)效管理

1.績(jì)效考核規定事項的確定

2.績(jì)效考核的作用

3.幫助處理有績(jì)效問(wèn)題的供應

王保華
行業(yè)資質(zhì)：
 中國物流學(xué)會(huì )常務(wù)理事；
 中國物流與采購聯(lián)合會(huì )核心專(zhuān)家；
 中國采購與供應鏈管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì )專(zhuān)家；
 香港理工大學(xué)畢業(yè)，國際航運和供應鏈管理碩士學(xué)位；
 上海帕迪企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司高級培訓師。
工作經(jīng)歷：
英國CIPS系列課程授權講師；美國供應鏈管理協(xié)會(huì )及中國物流與采購聯(lián)合會(huì )授權講師
主講CPM / CPSM（注冊采購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理師）全系列課程。獲得2009-2010年度CPM項目?jì)?yōu)秀講師榮譽(yù)稱(chēng)號。
擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實(shí)戰和教學(xué)經(jīng)驗。曾在歐美跨國500強企業(yè)管理層任職整整20年。同時(shí)也擁有豐富的國內大型集團企業(yè)的管理經(jīng)驗；他在美國施樂(lè )公司管理層任職十多年后調至法國阿爾卡特亞太地區總部任亞太地區采購總監和供應鏈管理總監，之后又在美國戴爾公司亞太地區總部任亞太地區供應鏈管理總監，隨后又任職于芬蘭ElcoteQ集團任集團副總裁主管全球采購運營(yíng)工作。
在外企擔任高管20年后，曾應邀供職于海爾集團擔任集團副總裁及全球營(yíng)運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采購，供應鏈管理、物流營(yíng)運、安全、能源，及行政管理等職能部門(mén)。
主講課程：
《供應鏈體系規劃、運營(yíng)與采購管理》《高級采購管理》《戰略采購與談判技巧管理》《采購績(jì)效測量與評估管理》《實(shí)用采購談判技巧》《供應管理領(lǐng)導力》《采購成本分析與降低》《戰略采購談判》《供應商選擇評估與管理》《系統化的采購管理與最佳實(shí)踐》。
服務(wù)的客戶(hù)：
惠普（HP）、聯(lián)想集團、可口可樂(lè )、施貴寶、惠爾浦、索尼愛(ài)立信、富士康、D&M、丹佛斯、UPS、Joy P&H、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、中石化、中石油、中國運載火箭研究院、中興通訊集團、方正集團、清華同方集團、美的集團、南都集團、海航集團、東菱集團、內蒙古伊利實(shí)業(yè)集團股份有限公司、天津鋼管集團股份有限公司、聯(lián)東集團、浙江新安化工集團、山東網(wǎng)通、中國移動(dòng)、宇通客車(chē)股份有限公司、哈爾濱東安汽車(chē)發(fā)動(dòng)機制造有限公司、中信銀行總行、大通物流、山東新北洋信息科技股份有限公司、漢森風(fēng)力電動(dòng)設備（中國）有限公司、惠氏營(yíng)養品、正泰集團、重慶長(cháng)安偉世通、方太廚具、海爾集團、陽(yáng)江核電、桃花江核電等。

• 高級采購管理--采購經(jīng)理必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一天：采購成本優(yōu)化與控制技巧一、采購成本分析與報價(jià)管理1. 采購流程2. 采購定價(jià)過(guò)程（采購分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數量折扣分析 ）二、成本核算基本理論1. 成本概念的理解2. 成本構成及核算方法3. 成本控制概述4. 以盈利為目的的成本控制步..

  ￥6,800   元/ 天

  人氣：324  

  

• 職場(chǎng)溝通必修課-報、聯(lián)、商

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 溝通的真相課題導入：我們都希望自己能高情商溝通，但溝通的目的是什么？一、選好溝通角度，找準溝通模型閉環(huán)溝通：凡事有反饋、件件有落實(shí)、事事有回音1.你的溝通可能不是溝通2.信息傳遞模型---閉環(huán)溝通3.約哈里溝通之窗4.溝通真正的目的小組探討：日常溝通中..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：351  

  

• 職場(chǎng)溝通必修課-報、聯(lián)、商

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講 溝通的真相課題導入：我們都希望自己能高情商溝通，但溝通的目的是什么？一、選好溝通角度，找準溝通模型閉環(huán)溝通：凡事有反饋、件件有落實(shí)、事事有回音1.你的溝通可能不是溝通2.信息傳遞模型---閉環(huán)溝通3.約哈里溝通之窗4.溝通真正的目的小組探討：日常溝通中..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：120  

  

• 產(chǎn)品經(jīng)理必修課：用戶(hù)需求分析與競品PK

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前言：課程鋪墊1.講師自我經(jīng)歷介紹，建立鏈接 【開(kāi)場(chǎng)破冰】2.對此次課程的目的和目標進(jìn)行澄清，達成共識【目標共建】3.培訓項目案例導入，照鏡子-自我反思-定位 【進(jìn)入狀態(tài)】第一講：需求工程的理念與方法論1.需求的冰山模型（消費品—汽車(chē)產(chǎn)..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：922  

  

• 競爭戰略的本質(zhì)-企業(yè)家的戰略必修課

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：為什么要戰略解碼(一)戰略不能被有效執行的原因？(二)戰略執行的四大障礙1.人員障礙2.監控障礙3.共識障礙4.計劃障礙5.協(xié)同障礙第二部分：什么是戰略解碼(一)戰略解碼解決的關(guān)鍵核心問(wèn)題1.可執行：戰略可行，可落實(shí)2.可理解：統一戰略語(yǔ)言，..

  ￥2,800   元/ 天

  人氣：669