行動(dòng)銷(xiāo)售 11月 上海

【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、內部講師

【培訓收益】
行動(dòng)銷(xiāo)售是一套完整的銷(xiāo)售流程，借助于這套實(shí)用的銷(xiāo)售流程，您可以更好地實(shí)現三方面的差異化——銷(xiāo)售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)?！靶袆?dòng)銷(xiāo)售”可以讓您實(shí)現6倍的業(yè)績(jì)增長(cháng)，并且賺錢(qián)更多！

行動(dòng)銷(xiāo)售實(shí)戰精品班 ActionSelling Workshop （ 2 Days） ——風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓練項目 ——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課 銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰…… 1、如何創(chuàng )造、銷(xiāo)售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪(fǎng)規劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續獲得成功？ 4、如何有效地贏(yíng)得準客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達成更多銷(xiāo)售？ 行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶(hù)導向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念的系統銷(xiāo)售方法。研究表明，“行動(dòng)銷(xiāo)售”系統中的“行動(dòng)九步”極大地有助于銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價(jià)格。 ● 課程特點(diǎn) 1、財富1000強企業(yè)銷(xiāo)售團隊必修課，口碑譽(yù)滿(mǎn)全球，能真正改變銷(xiāo)售行為，大幅度提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，打造高效能銷(xiāo)售團隊. 2、行動(dòng)銷(xiāo)售是一個(gè)涉及規劃、執行、成交及跟進(jìn)等銷(xiāo)售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷(xiāo)售流程和工具， 它強調的不僅僅是應對客戶(hù)的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調尊重客戶(hù)并通過(guò)與客戶(hù)建立長(cháng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續的生意。 3、旨在把銷(xiāo)售人員打造成為值得客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和技術(shù)，從而使銷(xiāo)售人員邁向銷(xiāo)售顛峰。本項目有別于其它任何銷(xiāo)售技巧類(lèi)培訓或項目。 4、行動(dòng)銷(xiāo)售將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷(xiāo)售流程；銷(xiāo)售規劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程中（行動(dòng)九步），借助于這套流程，銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)可以做到循循善誘。 5、行動(dòng)銷(xiāo)售中文講師均由課程創(chuàng )始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結合中國本土文化及行業(yè)特點(diǎn)來(lái)更好地演繹，授課效果更有保障。 ● 課程綱要 第一天 09:00-09:30 行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習目標與模塊簡(jiǎn)介 09:30-10:30 采購流程VS銷(xiāo)售流程 5大關(guān)鍵銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售技能調查 銷(xiāo)售人員角色 顧客5項購買(mǎi)決策 課程錄象展示 10:30-10:45 休息 10:45-12:00 行動(dòng)1（設定承諾目標） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30 午餐 13:30-15:00 行動(dòng)2（運用您的人際技能） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:00-15:15 休息 15:15-17:00 行動(dòng)3（問(wèn)最佳問(wèn)題） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 17:00-17:30 高級提問(wèn)技巧 第二天 09:00-10:30 行動(dòng)4（達成需求共識） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 10:30-10:45 休息 10:45-11:20 行動(dòng)5 （“贏(yíng)銷(xiāo)”企業(yè)） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 11:20-12:00 行動(dòng)6（“贏(yíng)銷(xiāo)”產(chǎn)品） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 12:00-13:30 午餐 13:30-14:30 行動(dòng)7（要求承諾） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 14:30-15:30 行動(dòng)8（確認銷(xiāo)售、銷(xiāo)售回顧） 課程錄象展示 學(xué)員互動(dòng) 15:30-15:45 休息 15:45-17:00 角色扮演 17:00-17:30 Q&A、總結、合影、畢業(yè)典禮

高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席營(yíng)銷(xiāo)講師、科特勒咨詢(xún)集團（中國）常務(wù)副總，科特勒學(xué)院常務(wù)副院長(cháng)、國際著(zhù)名版權課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師。 工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）,曾任旺旺集團高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職，師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普.科特勒博士、米爾頓.科特勒博士10余年，從事?tīng)I銷(xiāo)培訓、咨詢(xún)工作10余年，列2010年“全球500強華人講師”。先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《新?tīng)I銷(xiāo)》等媒體上發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章近百萬(wàn)余字。主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的咨詢(xún)和培訓，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括三一、IDEXX、平安、和記黃埔、神鋼、斗山、美的、宇通、邁瑞、華潤、MTS、科萊恩等數百家知名企業(yè)。 2006年9月、2007年7月先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經(jīng)頻道邀請做在線(xiàn)交流。主要著(zhù)作包括《區域市場(chǎng)攻略》、《區域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）。芮老師授課活潑、幽默，深得企業(yè)和學(xué)員贊賞。 芮新國老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value－Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導力（1天）,展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的破局與落地 2023年06月29日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  2023年06月29上海2023年08月20上海2023年10月31上海2023年12月30上海課程背景：以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新技術(shù)，給中國和世界商業(yè)社會(huì )造成了巨變。傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路和渠道遭受巨大挑戰。作為從業(yè)者，我們應該思考如何學(xué)習和利用新技術(shù),順應趨勢，..

  ￥3,000   元/ 天

  人氣：1195  

  

• 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升 2023年06月28日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調查與模擬拜訪(fǎng)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶(hù)范圍劃定依據挖掘客戶(hù)的一般方法2、收集資料建立客戶(hù)數據庫數據庫的一般內容數據庫..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：678  

  

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：878  

  

• 有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴 2023年05月24-25日 上海

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  2023年05月24-25日 成都 2023年07月26-27日 廣州2023年09月22-23日 上海 2023年11月24-25日 上海課程特色：服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 基本認識清晰 + 能力框架構建+ 處理策略研修 + 處理技巧訓練 + 案例難題實(shí)戰..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：675  

  

• 管理創(chuàng )新與實(shí)踐落地 2023年05月22-23日 上海

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年05月22-23日上海2023年07月12-13日上海2023年09月02-03日上海2023年11月04-05日上海 作為管理者，您是否有以下困惑1、個(gè)人：自己如何更創(chuàng )新？以及讓員工更創(chuàng )新？2、業(yè)務(wù)：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng )新，適應快速變化的行業(yè)和市場(chǎng)要求？例如，在推動(dòng)..

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