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采購人員核心技能提升訓練

課程編號:4526   課程人氣:1297

課程價(jià)格:¥2980  課程時(shí)長(cháng):2天

行業(yè)類(lèi)別:   專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:

授課講師:Wayne Liu

課程安排:

       2012.7.27 上海



  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購計劃員、以及從事采購工作等人士

【培訓收益】
   什么是專(zhuān)業(yè)采購和專(zhuān)業(yè)采購人員?采購專(zhuān)業(yè)化有什么好處?采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規則”,應具備哪些素質(zhì),掌握哪些基本知識與技能?采購的基本工作流程是怎樣的?采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧? 本課程將從以上問(wèn)題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù),內容系統而全面,適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員,是采購與供應人員的必修課。

 

􀂾一、 如何全面認識采購?
– 采購的定義及基本要素
– 采購的現在及未來(lái)發(fā)展趨勢
– 采購在企業(yè)中的地位和作用
– 采購是權力中心?成本中心?利潤中心?
– 世界優(yōu)秀企業(yè)的采購組織結構
– 采購組織的主要職責權力是如何劃分的
二、采購運作的流程
采購權限、基本流程
– 識別內部需求
– 尋找供應源
– 合同的簽訂與實(shí)施
- 訂單的確認、貨品的驗收和檢驗
– 做好采購的原始記錄
 三、采購人員的專(zhuān)業(yè)知識與技能
– 商品知識:商品/行業(yè)方面的知識
– 商務(wù)知識:進(jìn)出口貿易/讀懂采購三張表/相關(guān)的法律法規
– 供應商知識:商業(yè)信息/了解供應商的組織結構/供貨能力/質(zhì)量保證等
– 組織運作流程與相關(guān)知識:了解本組織的采購體系/接口/職責
– 衡量供應商健康狀況的指標
􀂾四、 采購人員的職業(yè)道德規范和行為準則
– 什么是采購人員的道德規范
– 為什么采購人員容易出事?常見(jiàn)的道德問(wèn)題
– 什么人適合做采購?ASK 模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采購人員的選擇和管理
– 采購人員如何規劃職業(yè)生涯
五、供應商選擇評估與管理
– 如何尋找供應商
– 單一供應商與多家供應商的選擇
– 供應商選擇評估的標準
– 供應商評估與選擇的策略和方法
– 供應商等級
 六、報價(jià)與招標
– 報價(jià)的方式
– 競爭性報價(jià)
– 報價(jià)的條款和條件
– 要求報價(jià)的有關(guān)問(wèn)題
– 自制還是購買(mǎi)
􀂾七、 有效的采購談判
– 尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機
– 掌握談判的基本原則與策略
– 談判的步驟
– 交換與讓步
– 善于運用談判的主要技巧
– 高效談判者應具備的技能
􀂾八、 價(jià)格與成本分析、減低采購成本的策略
– 了解產(chǎn)品成本結構
– 市場(chǎng)競爭的規模、適當的引入競爭
– 分解報價(jià)表
– 關(guān)注總成本分析,價(jià)格調整的原因
– 成本分析和價(jià)格分析的運用
– 標準化
– 集中采購與電子采購的運用

–成本意識與價(jià)值分析能力
 

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