采購人員核心技能提升訓練

【培訓對象】
采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專(zhuān)業(yè)人員，物料部門(mén)、質(zhì)量部門(mén)和研發(fā)部門(mén)參與供應商開(kāi)發(fā)的相關(guān)人員。

【培訓收益】
本課程可以幫助學(xué)員： ● 了解采購的重要性，供應商管理對企業(yè)增值的影響 ● 掌握供應商評審的流程、組織方式、評估工具和手段 ● 了解談判的重要性，認知成功談判的的階段以及談判策略 ● 了解采購合同的特征、功能，熟練掌握采購合同的內容 ● 了解解決合同爭議的幾種方法 ● 熟悉應采購合同的幾種管理方法 ● 如何在材料/服務(wù)層面通過(guò)需求與供應市場(chǎng)分析制定有針對性（差異化）的采購策略 ● 學(xué)會(huì )運用成本分析方法

第一講：采購基礎知識
一、采購類(lèi)型與方式
1. 什么是采購？
2. 采購有地位嗎？
3. 采購的類(lèi)型及方式有哪些？
二、采購作業(yè)流程
1. 采購基本流程
2. 采購作業(yè)流程的變革方向
3. 采購作業(yè)流程的控制與管理
案例：某公司的采購流程分析
三、采購管理基本知識
1. 采購管理5R原則
2. 采購管理的重要性
3. 采購組織結構
4. 采購管理的內容與模式

第二講：供應商管理
一、供應商管理之尋源
1. 尋找供應商的途徑有哪些？
2. 尋源戰略
1）信息分析
2）供應庫競爭度分析
3）采購源類(lèi)型及其對采購的影響
3. 供應商開(kāi)發(fā)尋源流程
二、供應商管理之評估和選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應商評估與選擇的關(guān)鍵要素
1）質(zhì)量
2）成本
3）供貨表現
4）服務(wù)表現
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5. 供應商評估與選擇的標準
1）評定供應商的等級
2）供應商分類(lèi)-初選供應商的結果
案例：某公司的供應商選擇案例
三、供應商管理之績(jì)效
1. 用于分析供應商執行能力的因素
2. 供應商績(jì)效及改善的通用流程
3. 供應商績(jì)效考評質(zhì)量指標
4. 供應商績(jì)效考評細則
案例：供應商績(jì)效考評表格示例
四、全面供應商管理之關(guān)系
1. 決定供應商關(guān)系的因素
2. 采購組織與供應商的關(guān)系模型
3. 不同采購生命周期中的供應商關(guān)系管理
4. 供應商關(guān)系的五種類(lèi)型分析
5. 如何建立供應商伙伴關(guān)系
6. 制定和執行供應商退出戰略
案例：某公司的伙伴戰略案例

第三講：采購談判
一、采購談判概述
1. 談判是一種力量的搏弈
2. 談判的三大階段
二、采購談判的準備工作
1. 了解談判背景
2. 識別雙方的談判實(shí)力
3. 確定談判目標
4. 制定策略
三、采購談判的五大要領(lǐng)
1. 采購談判的時(shí)機
2. 成功的談判團隊
3. 提問(wèn)和傾聽(tīng)
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
案例：談判小故事
四、采購談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準數據營(yíng)造談判勢力
3. 出牌技巧
4. 找對人，說(shuō)對話(huà)
5. 讓好每一步
6. 黑白配
7. 離開(kāi)的時(shí)機
8. 白紙黑字不能少
案例：這個(gè)采購項目怎么啦？
視頻：跟電影學(xué)談判技巧

第四講：采購合同管理
一、采購合同管理——概念篇
1. 采購合同的概念與特征
2. 采購合同的功能
3. 采購合同的分類(lèi)
二、采購合同管理——內容篇
1. 采購合同的條款
2. 采購合同的簽訂
3. 采購合同的違約責任與索賠
4. 采購合同的變更、中止和解除
案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例
三、采購合同管理——方法篇
1. 嚴密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成后行政事務(wù)管理
四、常見(jiàn)采購合同的管理重點(diǎn)
1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)
2. 涉外采購合同管理重點(diǎn)
3. 采購外包合同管理重點(diǎn)
五、合同管理-有效執行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購合同管理團隊
3. 制定合同管理計劃
案例：某企業(yè)項目部合同管理辦法
六、合同風(fēng)險管理
1. 合同履行中的風(fēng)險風(fēng)險類(lèi)型及應對
2. 避免違約的途徑
3. 制定風(fēng)險登記表
4. 風(fēng)險管理戰略
案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險案例

第五講：采購成本分析
一、對采購成本的全面認識
1、財務(wù)報表里的成本
2、采購成本控制原則及管理法
3、采購成本管理模型
二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1. 成本案例
2. 采購成本構成
3. 全生命周期成本
4. 作業(yè)成本法
案例：某公司產(chǎn)品成本分析案例
三、如何進(jìn)行采購成本分析
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

第六講：采購專(zhuān)業(yè)人士是怎樣煉成的？
1. 不同類(lèi)型企業(yè)對采購的要求
2. 采購人員的職業(yè)發(fā)展途徑
3. 采購專(zhuān)業(yè)人士的特質(zhì)及未來(lái)技能趨勢

 

20年采購供應鏈管理實(shí)戰經(jīng)驗
美國西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
西交利物浦大學(xué)MBA國際班校外導師
美國供應管理協(xié)會(huì )供應管理專(zhuān)業(yè)課程培訓講師
ITC采購與供應鏈管理培訓講師
CIPS英國采購與供應管理專(zhuān)業(yè)課程講師
中國物流與采購聯(lián)合會(huì )物流職業(yè)培訓講師
曾任：美國鐵姆肯（美國最大軸承制造商）TWB工廠(chǎng)丨一級供應鏈經(jīng)理
曾任：艾迪森醫療（數字化X線(xiàn)領(lǐng)域創(chuàng )新領(lǐng)導者）丨戰略采購經(jīng)理
曾任：美國通用電氣醫療集團（世界500強企業(yè)）丨全球產(chǎn)品采購主管
曾任：美國禮恩派汽車(chē)部件（美國500強企業(yè))丨采購物流部經(jīng)理
擅長(cháng)領(lǐng)域：采購管理、采購談判、采購成本控制、采購合同管理、供應商開(kāi)發(fā)、供應鏈管理……
20年采購供應鏈管理→精通企業(yè)采購與供應鏈運營(yíng)管理業(yè)務(wù)，曾服務(wù)于多家大型跨國企業(yè)，職業(yè)領(lǐng)域涉及醫療設備、汽車(chē)零部件、工業(yè)電氣、機械制造等行業(yè)，包括通用電氣等全球500強企業(yè)。
多個(gè)權威認證→獲得CPSM認證（美國ISM）、CIPS認證（英國皇家采購與供應協(xié)會(huì )）、SCMP認證（中國物流與采購聯(lián)合會(huì )）等權威認證。其中美國ISM是全球最大、最權威的采購管理、供應管理、物流管理等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)組織。
10年培訓經(jīng)驗→曾為杭州煙草集團、邢臺鋼鐵集團等大型企業(yè)講授《采購核心能力提升》《新時(shí)期高效采購管理》《供應鏈管理》等課程。曾在10余個(gè)城市開(kāi)展多場(chǎng)公開(kāi)課，參訓學(xué)員超過(guò)10000人次，課程滿(mǎn)意率達到98%以上。
主講課程：
《高效采購管理》《采購核心技能提升訓練》《采購成本控制與供應商管理》
《采購談判技巧與采購合同管理》《基于企業(yè)戰略的供應鏈管理》《高效庫存管理與庫存降低技巧》
授課風(fēng)格：課程結合采購供應管理工作的實(shí)踐，使學(xué)員能夠學(xué)以致用，在實(shí)際工作中應用工具和技巧，提高自己的績(jì)效，完成部門(mén)的考核目標，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。課程加入角色扮演及互動(dòng)案例、學(xué)習氛圍更活躍、培訓收益更高效。

部分客戶(hù)評價(jià)：
董老師，感謝您的精彩分享，課程全面剖析了供應鏈和采購管理，架構清晰，重點(diǎn)突出，尤其是課程中分享的實(shí)用管理工具，對采購管理工作有直接指導意義，期待您帶來(lái)更為精彩的分享。
——?？导瘓F 鐘琳
通過(guò)參加董老師的采購供應鏈系統培訓，讓我對整個(gè)采購供應鏈體系有了一個(gè)全面的認知。參加完培訓后，我將所學(xué)的知識、模型、方法運用于日常的工作中，處理工作上的問(wèn)題更加從容。
——泛亞氣體技術(shù)（無(wú)錫）有限公司 王良昌 高級采購工程師
通過(guò)董老師的課程了解了供應商的信息獲取、供應商的開(kāi)發(fā)評估、績(jì)效評價(jià)、供應商的退出機制 及與供應商的關(guān)系處理的技巧和方法，以及供應商的管理過(guò)程的注意事項，實(shí)用性較強。
——雙良節能系統股份有限公司 換熱器事業(yè)部管理部經(jīng)理 戴民鈺

董老師的課程分享真的非常精彩，非常實(shí)用！如果能早些聽(tīng)到董老師的分享，那么以前采購時(shí)遇到的難題，我肯定能解決得更快、更好。
——杭州煙草集團 采購主管
以前上課的時(shí)候都喜歡開(kāi)小差，聽(tīng)起董老師的課卻聽(tīng)得津津有味。董老師講的內容很專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰，而且能用實(shí)在的案例說(shuō)明理論，非常好理解。
——邢臺鋼鐵集團 采購物流部經(jīng)理

 

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