降低采購成本及供應商談判技巧

【培訓對象】
高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人.

【培訓收益】
如何設定采購管理的績(jì)效目標？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何避免不必要的采購成本？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何分析供應商的報價(jià)？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 影響采購談判效果的因素有哪些？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何分析談判雙方的強弱勢地位？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何制定談判的計劃？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何實(shí)施有效的談判？
 ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； ；；； 如何控制物料庫存？

〖課-程-大-綱〗： <br />
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第一講：如何設定采購管理的績(jì)效目標？ <br />
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采購管理的KPI指標有哪些？ <br />
采購管理的目標順序應該如何？ <br />
采購成本的學(xué)習曲線(xiàn) <br />
各種采購管理的目標差異 <br />
為什么采購成本越來(lái)越敏感？ <br />
采購成本管理的方法有哪些？ <br />
套期保值 <br />
賣(mài)出套期保值案例 <br />
老板為什么要力推采購制度？ <br />
如何做好采購供應商的管理？ <br />
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第二講：如何編制采購成本預算 <br />
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公司財務(wù)預算的五大內容 <br />
采購預算管理的兩種方式 <br />
為什么要做采購費用預算？ <br />
費用預算的四套方法 <br />
影響采購預算的七大因素 <br />
如何設定采購預算的考核目標 <br />
什么是多品復合預算？ <br />
如何掌握供應價(jià)格的波動(dòng)趨勢？ <br />
電子網(wǎng)絡(luò )搜索的四大途徑 <br />
如何提高百度搜索的效率？ <br />
搜索引擎的工作機理 <br />
什么是“反向垂直搜索”？ <br />
采購職場(chǎng)論壇 <br />
B to B 網(wǎng)站一覽表 <br />
如何查詢(xún)價(jià)格變化的相關(guān)數據？ <br />
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<br />
第三講：如何避免不必要的采購成本？ <br />
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哪些因素與價(jià)格沒(méi)有關(guān)系？ <br />
采購要求的類(lèi)別 <br />
如何避免不必要的采購成本？ <br />
經(jīng)濟型酒店的“采購成本” <br />
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng )新 <br />
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第四講：如何分析供應商的報價(jià)？ <br />
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第一節：供應商們是如何定價(jià)？ <br />
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？ <br />
什么是行情定價(jià)法? <br />
什么是價(jià)值定價(jià)法？ <br />
供應商定價(jià)模式的影響因素 <br />
生產(chǎn)廠(chǎng)家的四種供應鏈類(lèi)型？ <br />
四種供應鏈類(lèi)型的挑戰？ <br />
供應商定價(jià)模式 <br />
什么是邊際成本定價(jià)法 <br />
成本的類(lèi)型 <br />
邊際成本定價(jià)法的計算公式 <br />
什么是目標收益定價(jià)法 <br />
代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本分攤法 <br />
影響固定成本分攤的因素有哪些 <br />
商貿型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn) <br />
商貿型采購的五大分類(lèi) <br />
商貿型供應商的定價(jià)策略 <br />
第二節：如何分析供應商的報價(jià)？ <br />
供應商的兩種報價(jià)形式 <br />
供應商成本分析表(損益表)基本摸式 <br />
如何分析供應商們的報價(jià)？ <br />
如何分析資產(chǎn)性采購的報價(jià)? <br />
資產(chǎn)型采購的三種形式 <br />
為什么我們租而不買(mǎi)？ <br />
為什么要外包？ <br />
可租賃的領(lǐng)域 <br />
各種運輸形式的成本比較 <br />
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第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ <br />
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各種談判的比較 <br />
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較 <br />
何為“雙贏(yíng)“? <br />
何為“公平”？ <br />
哪些因素對談判效果的影響更大？ <br />
性格的四種組合 <br />
你實(shí)際上是怎么做的？ <br />
性格的匹配性 <br />
您最容易和最不容易相處的談判對手 <br />
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些？ <br />
如何克服自身的弱點(diǎn)？ <br />
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<br />
第六講：如何制定談判的計劃？ <br />
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<br />
即興性談判與計劃性談判 <br />
制定談判計劃的七大步驟 <br />
第一步：雙方意向的明確 <br />
第二步：雙方差異的分析 <br />
第三步：各項分歧的重要性排序 <br />
第四步：設定各項分歧的談判目標 <br />
第五步：各談判目標的策略定性 <br />
第六步：談判方式的確定 <br />
第七步：小組成員的分工 <br />
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<br />
第七講：如何實(shí)施有效的談判？ <br />
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<br />
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？ <br />
采購談判應由誰(shuí)來(lái)掌控？ <br />
哪種砍價(jià)方式更好 <br />
不同強弱勢的談判策略 <br />
我方為弱勢怎么談？ <br />
什么是分階段蠶食？ <br />
什么時(shí)候用“最后通牒” <br />
如何提升說(shuō)服力？ <br />
第三方的參考依據 <br />
哪種溝通形式的難度最大 <br />
電話(huà)談判的特點(diǎn) <br />
如何做好電話(huà)談判？ <br />
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？ <br />
是“說(shuō)”的問(wèn)題還是“聽(tīng)”的問(wèn)題？ <br />
如何提高我們的聆聽(tīng)能力？ <br />
如何問(wèn)問(wèn)題嗎？ <br />
反駁對方的幾種方式？ <br />
溝通的禁忌 <br />
對方讓步不夠怎么談？ <br />
對方忽悠我怎么談？ <br />
如何挽回失誤（失口）？ <br />
出現僵局怎么談？ <br />
這樣的結尾合適嗎？ <br />
如何與不同的對象談判？ <br />
采購談判的‘降龍十八掌’ <br />
第一：試探計 <br />
第二：聲東擊西計 <br />
第三：請教計 <br />
第四：等價(jià)交換計 <br />
第五：拖延計 <br />
第六：欲擒故縱計 <br />
第七：限定選擇計 <br />
第八：順手牽羊計 <br />
第九：逆反心理計 <br />
第十：人情計 <br />
第十一：小圈密談?dòng)?<br />
第十二：奉送選擇權計 <br />
第十三：以靜制動(dòng)計 <br />
第十四：檔箭牌計 <br />
第十五：車(chē)輪計 <br />
第十六：巧立名目計 <br />
第十七：擠牙膏計 <br />
第十八：告將計 <br />
=========================================================== <br />
<br />
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？ <br />
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第一節：庫存管理的挑戰是什么？ <br />
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？ <br />
企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序？ <br />
周轉率的類(lèi)別 <br />
庫存周轉率的三種算法 <br />
單庫周轉率與總庫存周轉率的區別？ <br />
庫存周轉率的計算案例 <br />
如何降低庫存資金的積壓 <br />
總庫存的各種成分 <br />
各庫存成分失當的原因 <br />
庫存周轉率的意義 <br />
第二節：如何降低安全庫存？ <br />
安全庫存的計算 <br />
目前情況下的缺貨率是多少？ <br />
不能缺貨時(shí)的最高庫存應為多少？ <br />
如何減少安全庫存量 <br />
改進(jìn)后的效果 <br />
如何降低安全庫存量 <br />
如何計算指定送貨日期的‘訂單響應時(shí)間’ <br />
第三節：如何做好VMI管理？ <br />
VMI的好處是什么？ <br />
VMI的三種管理方式 <br />
供應商代管式 <br />
供應商寄存式 <br />
供應商寄存式的三種模式 <br />
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第九講：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？ <br />
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第一節：如何進(jìn)行招投標？ <br />
一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標？ <br />
什么叫“邀標”？ <br />
二、什么情況下可用招投標？ <br />
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略 <br />
采購軟件系統能否招投標？ <br />
不同招標項目的挑戰 <br />
三、如何實(shí)施邀請招投標？ <br />
寶潔公司如何實(shí)施邀請招標的？ <br />
四、評標方法有哪兩大類(lèi)別？ <br />
綜合評標法 <br />
如何評定技術(shù)標？ <br />
誰(shuí)來(lái)評 <br />
如何準備招標文 <br />
第二節：實(shí)用招標策略 <br />
招投標方式的分類(lèi) <br />
暗標與明標的比較 <br />
招標的幾種形式 <br />
什么是串通投標罪？特征有哪些？ <br />
如何破解參標者的‘不軌’？ <br />
影響參標者報價(jià)的因素？ <br />
招標實(shí)踐中的問(wèn)題 <br />
投標保證金與履約保證金

張仲豪老師畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務(wù)。三十多年的實(shí)戰經(jīng)歷，專(zhuān)長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實(shí)戰派管理與咨詢(xún)專(zhuān)家。

張老師是國際四大職業(yè)證書(shū)授權講師：美國注冊物流師（CTL）認證、ILT國際物流職業(yè)資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

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