雙贏(yíng)的商務(wù)談判技巧

【培訓對象】
公司中層經(jīng)理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員、公關(guān)人士、致力在銷(xiāo)售職業(yè)上出類(lèi)拔萃、工作游刃有余的銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售主管

【培訓收益】
1. 了解談判的概念、談判的程序和談判的種類(lèi)；
2. 深刻理解談判在商務(wù)活動(dòng)中的地位和作用；
3. 掌握談判的基本方式和基本策略；
4. 學(xué)會(huì )運用談判中的常用手段和關(guān)鍵技巧；
5. 通過(guò)談判與客戶(hù)建立長(cháng)久戰略性伙伴發(fā)展關(guān)系的意義

1、談判的概念和意義
談判的概念和程序
談判在商務(wù)活動(dòng)中的重要作用
成功談判的意義

2、 成功的銷(xiāo)售談判
銷(xiāo)售談判的特點(diǎn)
雙贏(yíng)的態(tài)度
談判中FBI沖擊式方式的運用

3、 談判的程序
談判類(lèi)型的識別
談判的基本程序
詳細的談判計劃
應變的談判策略

4、 談判前的準備
對手及同行的了解
SWOT分析的運用
談判目標的確定
共同點(diǎn)及外部影響因素的尋找

5、 談判的實(shí)施
對手風(fēng)格的判斷與對策
隱藏問(wèn)題的發(fā)現和應變能力的發(fā)揮
談判中主動(dòng)權的掌握
談判中的讓步策略
價(jià)格談判的技巧
談判僵局的化解

6、 談判的藝術(shù)
談判的開(kāi)局藝術(shù)
談判氣氛的營(yíng)造
談判中的拒絕藝術(shù)
合同外的承諾藝術(shù)

7、 談判中的溝通與語(yǔ)言
傾聽(tīng)的技巧
 

畢業(yè)于 UniSA （南澳大利亞大學(xué)），獲國際工商管理碩士 (MBA) 學(xué)位，持有 CIMUK （英國皇家營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院）的營(yíng)銷(xiāo)研究生 (DipM ACIM) 學(xué)位。何永光先生是新加坡國籍。他的母語(yǔ)為英語(yǔ)，他還會(huì )流利使用普通話(huà)、粵語(yǔ)、閩南語(yǔ) 等。何永光現任中國的培訓和企業(yè)顧問(wèn)。 Vincent 何永光已在培訓及市場(chǎng)方面擁有超過(guò) 19 年（包括超過(guò) 9 年在大中華區）的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗。他的主要工作經(jīng)歷包括：香港上市公司東建集團、中國 副總經(jīng)理、 新加坡獨資第一家（福建）啤酒有限公司、中國高級銷(xiāo)售部經(jīng)理、SingTel （新加坡電訊局）亞洲培訓部經(jīng)理、IVCC （國際數碼攝像中心）國際市場(chǎng)部經(jīng)理、YTJ-Kent廣告公關(guān)公司客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、AIA （美國友邦保險公司）經(jīng)紀人

 

專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域：

溝通技巧、客戶(hù)服務(wù)、自我發(fā)展、管理技巧（領(lǐng)導力）、市場(chǎng)策劃（營(yíng)銷(xiāo)）

 

品牌課程 ：

“EMS（有效管理技巧）”、“ESCS（有效員工教練／輔導技巧）”、
“ECS（有效溝通技巧）”、“ESS（有效銷(xiāo)售技巧）”、“ENS（有效談判技巧）”、
“ECSS（有效客戶(hù)服務(wù)技巧）”、“EPS（有效演講技巧）”、“TTT（培訓師培訓）”
 

• 采購成本談判技巧與供應商風(fēng)險管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  前瞻供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析先進(jìn)采購系統與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門(mén)供應商管理組織職能與采購流程設計山東杰瑞供應商管理組織機構華為物料專(zhuān)家團（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱(chēng)CEG）職能分析建滔..

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• 采購成本分析與議價(jià)談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析一、采購總成本的構成• 總體擁有成本（TCO）模型二、供應商定價(jià)因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 間接成本分析三、供應商定價(jià)模式分析• 成本加成定價(jià)法• 目標利潤法..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價(jià)格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區域戰略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

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• 采購成本分析與談判技巧實(shí)訓

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結構降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破3、采購通過(guò)BPI 降本技巧4、熟練..

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