阿倫森效應效應解讀

是指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。

舉例說(shuō)明：

一、有效利用

在宿舍樓的后面，停放著(zhù)一部爛汽車(chē)，大院里的孩子們每當晚上7點(diǎn)時(shí)，便攀上車(chē)廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們越管，眾孩童蹦得越歡，見(jiàn)者無(wú)奈。這天，一個(gè)人對孩子們說(shuō)：“小朋友們，今**們比賽，蹦得最響的獎玩具手槍一支。”眾童嗚呼雀躍，爭相蹦跳，優(yōu)者果然得獎。次日，這位朋友又來(lái)到車(chē)前，說(shuō)：“今天繼續比賽，獎品為兩粒奶糖。”眾童見(jiàn)獎品直線(xiàn)下跌，紛紛不悅，無(wú)人賣(mài)力蹦跳，聲音疏稀而弱小。第三天，朋友又對孩子們言：“今日獎品為花生米二粒。”眾童紛紛跳下汽車(chē)，皆說(shuō)：“不蹦了，不蹦了，真沒(méi)意思，回家看電視了。”

分析：“正面難攻”的情況下，采用“獎勵遞減法”可起到奇妙心理效應。

二、反例

小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個(gè)單位工作，剛一進(jìn)單位，他決心好好地積極表現一番，以給領(lǐng)導和同事們留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到單位打水掃地，節假日主動(dòng)要求加班，領(lǐng)導布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著(zhù)頭皮一概承攬下來(lái)。

本來(lái)，剛剛走上工作崗位的青年人積極表現一下自我是無(wú)可厚議的。但問(wèn)題是小剛的此時(shí)表現與其真正的思想覺(jué)悟、為人處世的一貫態(tài)度和行為模式相差甚遠，夾雜著(zhù)“過(guò)分表演”的成分。因而就難以有長(cháng)久的堅持性。沒(méi)過(guò)多久，小剛水也不打了，地也不拖了，還經(jīng)常遲到，對領(lǐng)導布置的任務(wù)更是挑肥揀瘦。結果，領(lǐng)導和同事們對他的印象由好轉壞，甚至比那些剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候表現不佳的青年所持的印象還不好。因為大家對他已有了一個(gè)“高期待、高標準”，另外，大家認為他剛開(kāi)始的積極表現是“裝假”，而“誠實(shí)”是我們社會(huì )評定一個(gè)人所運用的“核心品質(zhì)”。

在培訓中運用

講師對阿倫森效應的運用首先可以在團隊激勵、執行力等課堂中直接當做案例來(lái)使用，另外在子女教育等課堂都可直接轉化，讓家長(cháng)、教師們進(jìn)行體悟。針對培訓學(xué)員采用阿倫森效應，可以結合到授課技巧中的案例分享、互動(dòng)演練等環(huán)節，尤其對于主動(dòng)性、參與性不強的學(xué)員群體，可以一步步反推阿倫森效應，加強激勵效果，對于現場(chǎng)“刺頭”學(xué)員，正向采用阿倫森效應，讓學(xué)員感覺(jué)到被冷淡、忽視，自然打消其繼續“露臉、挑戰”的興趣。提升培訓的場(chǎng)控力。