盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓講師盛斌子】電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商零售轉型與升級2.0版
時(shí)間：2018-07-21 作者：盛斌子
【家電家居建材培訓講師盛斌子】電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商零售轉型與升級2.0版
主講人/盛斌子老師
一、 與品牌廠(chǎng)家合作的消極心態(tài)
1. 消極應對，得過(guò)且過(guò)
2. 急功近利
3. 等靠要
4. 不學(xué)習成長(cháng)
案例：某經(jīng)銷(xiāo)商夫妻店到公司化運營(yíng)的啟示
5. 不緊跟企業(yè)
案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(cháng)的啟示
6. 盲目跟風(fēng)
7. 瞻前顧后，猶豫不決
8. 自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9. 小富即安
案例：九江段老板的新思維
二、新理念——只要思想不滑坡
1. 從做生意向做事業(yè)轉型
2. 個(gè)人化向公司化和組織化轉變
3. 憑經(jīng)驗管理轉向規范管理
4. 人情管理轉向制度管理
5. 家族化向社會(huì )化轉變
6. 單打獨斗向團隊運作轉型
7. 決策隨意性轉向科學(xué)性轉變
小結：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng )獨家秘籍）
原創(chuàng )觀(guān)點(diǎn)：
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？
案例：
某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密；
XX經(jīng)銷(xiāo)商合伙3年6家店的啟示；
三、新國標的意義與價(jià)值（略，廠(chǎng)家提供相關(guān)資料）
1. 加速行業(yè)洗牌進(jìn)程，一大批不達標的小品牌將面臨淘汰
2. 強者越強，弱者越弱，新一輪的機會(huì )來(lái)臨
3. 鋰電池電動(dòng)車(chē)將迎來(lái)更好的發(fā)展。
4. 品牌與技術(shù)驅動(dòng)的企業(yè)煥發(fā)第二春
5. 電摩發(fā)展受阻，或面臨轉型
6. 市場(chǎng)競爭激烈，大打價(jià)格戰的同時(shí)，價(jià)值戰不可避免
7. 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)成為市場(chǎng)破局的利器
四、 經(jīng)銷(xiāo)商新零售轉型
1. 未來(lái)店面存在三種形式
2. 區域體驗店有利于樹(shù)立標桿
3. 去中間化大勢所趨，批發(fā)商向服務(wù)商轉型不可避免
4. 零售大店有利于對區域市場(chǎng)精耕細作
5. 代理-分銷(xiāo)一體化運營(yíng)的三種形式：推廣、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)
6. 新零售推廣與運營(yíng)的五大策略
1) 終端形象
l 客戶(hù)服務(wù)短信系統
l 360度終端靚化系統
l 客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量監督卡
l 客戶(hù)好評見(jiàn)證墻
l 客戶(hù)溫馨提示卡
l 客戶(hù)需求匹配表
l 低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店
l 基于顧客行走動(dòng)線(xiàn)的店內布局
l 產(chǎn)品陳列要制造“不連續刺激”
l 門(mén)店陳列點(diǎn)、線(xiàn)、面結合技巧
2) 絕對成交
l 成交“局”理論
l 新FABE法則
l 絕對成交話(huà)術(shù)
3) 精準推廣
l 小區推廣
l 戶(hù)外推廣
l 會(huì )員推廣
l 老用戶(hù)推廣
l 鄉鎮集市推廣
l 二維碼推廣
4) 有效促銷(xiāo)：常見(jiàn)促銷(xiāo)套路
5) 經(jīng)營(yíng)升級：有效經(jīng)營(yíng)的六大關(guān)鍵指標及其應用
五、 從OPPO看縣級市場(chǎng)突圍與破局重生
1. 回歸產(chǎn)品才是王道：產(chǎn)品設計：取舍之間，放肆與克制
2. 分銷(xiāo)門(mén)店的利潤，才是王道：渠道要周轉，門(mén)店要利潤
3. 分銷(xiāo)門(mén)店：掙長(cháng)久的錢(qián)，掙大錢(qián)，掙放心的錢(qián)，渠道激勵是如何捆綁門(mén)店的？
l 區域代理授權
l 系統政策幫扶與返點(diǎn)
l 階段返利與年終返點(diǎn)
l 長(cháng)期目標與短期目標
l 節假日的過(guò)程型返利與銷(xiāo)售型返利
4. 區域代理-分銷(xiāo)藍圖顯神勇：OPPO渠道建設有什么不同？
5. 終端門(mén)店精細化運營(yíng)“六力合一”
l 店面形象
l 促銷(xiāo)員
l 促銷(xiāo)活動(dòng)
l 區域市場(chǎng)廣告
l 產(chǎn)品組合
l 全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
——結束—— |
