據中國電子商務(wù)大會(huì )消息，2012年度中國電子商務(wù)交易額達8.1萬(wàn)億元，增速約為2012年國內生產(chǎn)總值增速的4.1倍。特別是網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)交易規模達到1.3萬(wàn)億，其增速約為同期社會(huì )消費品零售總額增速的4.7倍。毫無(wú)疑問(wèn)，電子商務(wù)將大有可為。

面對電子商務(wù)的燎原之勢，傳統企業(yè)也積極謀求轉型，上網(wǎng)觸電。對于擁有十幾年幾十年發(fā)展歷史的傳統企業(yè)，轉型仍要面臨諸多問(wèn)題，比如技術(shù)開(kāi)發(fā)難、運營(yíng)經(jīng)驗不足，專(zhuān)業(yè)人才難招、營(yíng)銷(xiāo)策略不全面、組織架構不匹配等等。中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍者、技術(shù)創(chuàng )新全國領(lǐng)先的海信集團走在同行業(yè)前列，為了以最快的速度建立和完善集團電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)落地，海信集團特別邀請清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明老師講授傳統企業(yè)電子商務(wù)轉型之路課程。

電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個(gè)家電行業(yè)的轉型提供了機會(huì )，同時(shí)也面臨更多競爭，一方面電商渠道沖擊傳統家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，另一方面家電行業(yè)的連鎖巨頭，蘇寧國美即時(shí)上線(xiàn)，加上電商巨頭京東等對于搶爭家電零售巨頭也是虎視眈眈。作為供應商的家電企業(yè)，是不是只要將網(wǎng)絡(luò )渠道作為實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的線(xiàn)上延伸就可以搭上電商的順風(fēng)車(chē)，萬(wàn)事大吉？劉東明老師分享到，家電供用企業(yè)電商布局早比晚好，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購物的渠道和方式，更是消費習慣和生態(tài)。在戰略上，家電企業(yè)要快速適應市場(chǎng)環(huán)境變化，跟上消費變革。在營(yíng)銷(xiāo)思路上，要轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，全渠道布局，重視消費者需求，與消費者溝通提升消費者購物體驗，建立良好的消費者關(guān)系和用戶(hù)生態(tài)圈；在渠道上，如果家電企業(yè)還是以線(xiàn)下實(shí)體網(wǎng)絡(luò )拓展的思路去做電商，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個(gè)通路使用，不利于形成企業(yè)長(cháng)期可持續發(fā)展的戰略。有能力的企業(yè)，應該多腿走路，不僅要與線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道通力合作，也要通過(guò)自己的官網(wǎng)和在電商平臺上開(kāi)旗艦店涉足電商，更要努力在三、四級市場(chǎng)自建渠道，通過(guò)多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道模式。課堂上，學(xué)員與劉老師積極互動(dòng)，分享自己工作中遇到的相關(guān)難題，探討家電網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式方法，以及海信電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的工作重點(diǎn)。

劉東明老師是清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA、優(yōu)米學(xué)院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家、北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士特聘教授，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )PCEM網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)中心主任，DM互動(dòng)總經(jīng)理。課后學(xué)員熱情與劉老師合影，表示劉老師的課程理論與實(shí)踐并重，內容精彩，講授詼諧幽默，不僅開(kāi)拓了思路，更是為自己以后工作指明方向和方法。