網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰方案班

一、市場(chǎng)調研與分析
　　1、企業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷(xiāo)
　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的結合

 

二、網(wǎng)站定位及目標
　　1、目標客戶(hù)群定位
　　2、核心產(chǎn)品定位
　　3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位

 

三、網(wǎng)站建設
　　1、企業(yè)建設網(wǎng)站常見(jiàn)的問(wèn)題
　　2、怎樣做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁(yè)?
　　1)定位 2)弄明白是給誰(shuí)看的?
　　3)網(wǎng)站做的好不好由哪些指標來(lái)衡量
　　3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!
　　vision視覺(jué)設計
　　4、四大體驗讓人爽!
　　usability易用性
　　A. 速度體驗; B. 操作體驗;
　　C. 結果體驗; D. 信任體驗
　　5、網(wǎng)站會(huì )說(shuō)話(huà)，能抵十個(gè)銷(xiāo)售員!
　　community溝通功能
　　6、掌控網(wǎng)站投資與回報
　　monitor全面網(wǎng)站監測、分析
　　7、讓網(wǎng)站天下聞名!
　　promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應
　　8、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的18個(gè)基本要求

 

四、搜索引擎優(yōu)化-SEO(免費優(yōu)化)
　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎優(yōu)化：大眾搜索引擎與專(zhuān)業(yè)搜索引擎如何進(jìn)行優(yōu)化?
　　1)SEO啟蒙知識;
　　2)SEO的4大步驟;
　　3)網(wǎng)站結構優(yōu)化的11要訣;
　　4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;
　　5)網(wǎng)站內容優(yōu)化的4大心法;
　　6)外部?jì)?yōu)化的5大攻略。
　　2、如何進(jìn)行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?
　　包括企業(yè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞，借力關(guān)鍵詞的選擇;

 

五、搜索引擎廣告實(shí)戰演練-SEM(付費廣告)
　　1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告?
　　2、為什么要做搜索引擎廣告?
　　3、搜索引擎廣告投放流程;
　　4、如何制定搜索引擎廣告預算?
　　5、如何選擇搜索引擎廣告媒體?
　　6、如何進(jìn)行關(guān)鍵字定位?
　　7、如何設計好關(guān)鍵字廣告?
　　8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣?
　　9、關(guān)鍵字廣告分析與調控;
　　10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。

 

六、網(wǎng)絡(luò )推廣
　　1、網(wǎng)絡(luò )流量的四類(lèi)方向，網(wǎng)絡(luò )流量去了哪
　　2、網(wǎng)絡(luò )推廣兵器譜
　　1)中小企業(yè)免費的午餐--博客營(yíng)銷(xiāo)
　　patrice cassard博客賣(mài)T恤火爆歐洲
　　英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮
　　露德清博客營(yíng)銷(xiāo)
　　AMD16位移動(dòng)處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
　　Thinkpad周年慶名博營(yíng)銷(xiāo)
　　2)聊天產(chǎn)生百萬(wàn)訂單--IM營(yíng)銷(xiāo)
　　a、段子營(yíng)銷(xiāo)：雀巢康多樂(lè )低脂狗糧
　　b、表情營(yíng)銷(xiāo) 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
　　c、群營(yíng)銷(xiāo)：京東購物群的場(chǎng)效應
　　3)引爆核裂變力量--論壇營(yíng)銷(xiāo)
　　相宜本草口碑營(yíng)銷(xiāo)
　　保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
　　周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館
　　螞蟻微股炒股二十二條軍規
　　4)15天，一個(gè)小鏈接帶來(lái)230萬(wàn)
　　流量--病毒營(yíng)銷(xiāo)
　　宜家《四大傻鬧宜家》
　　恭喜你獲得天篷元帥稱(chēng)號!
　　吃垮必勝客!
　　5)視頻營(yíng)銷(xiāo)四重天，免費也能上拍
　　視頻--視頻營(yíng)銷(xiāo)
　　案例：楓潤地產(chǎn)胡戈滿(mǎn)城盡是加班族
　　耐克籃球互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例《黑曼尼》
　　a、剪輯法(免費!)
　　b、0成本自拍法(免費!)
　　案例：日本沙宣營(yíng)銷(xiāo)案例《讓你變有型》
　　丁家宜謝霆鋒新“肌”密(獵奇病毒)
　　c、病毒視頻法：六大病毒設計造就毒王
　　皮阿諾櫥柜病毒規頻(娛樂(lè )病毒)
　　阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)(娛樂(lè )病毒)
　　總統扔鞋引發(fā)的血案(熱點(diǎn)病毒)
　　其他更多……
　　d、貼片法
　　6)免費攻占百度--搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
　　360免費優(yōu)化策略
　　潘婷，搜索引擎傍住大款大S
　　360免費優(yōu)化策略
　　7) PP豬漫畫(huà)1億點(diǎn)擊!免費!--漫畫(huà)營(yíng)銷(xiāo)
　　a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
　　b、海爾兄弟
　　c、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)：小話(huà)西游
　　8)650萬(wàn)美元的戴爾圍脖是怎樣
　　煉成的--微博營(yíng)銷(xiāo)
　　a、微事件：王功權喊你私奔天臺山
　　b、萬(wàn)科金色領(lǐng)域微博營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰
　　c、微電商：戴爾微博案例
　　d、元洲裃飾蓋家裝史上第一高樓
　　9)讓網(wǎng)絡(luò )界的CCTV為你開(kāi)路--新聞/
　　軟文營(yíng)銷(xiāo)
　　杰克?？怂管浳臓I(yíng)銷(xiāo)打品牌
　　中國性文化公園鳳凰谷談性說(shuō)愛(ài)
　　京城第一典當行寶瑞通巧搭熱點(diǎn)順風(fēng)車(chē)
　　10)像上春晚的西單女孩一樣一炮
　　走紅--事件營(yíng)銷(xiāo)
　　業(yè)之峰免費家裝案例庫
　　杭州街頭驚現塑料木乃伊
　　保利·小泉別墅的算盤(pán)
　　11)傳統活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)如何
　　配合--活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
　　元洲裝飾國慶雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
　　美諾彩妝廣州網(wǎng)交會(huì )推廣
　　元洲裝飾國慶雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
　　12)六脈神劍--游戲植入營(yíng)銷(xiāo)
　　奧巴馬競選廣告
　　芭比娃娃游戲誘惑
　　必勝客&無(wú)盡的任務(wù)
　　13)渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營(yíng)銷(xiāo)
　　《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中國第一
　　場(chǎng)虛擬世界圖書(shū)推介會(huì )
　　14)長(cháng)期霸占消費者電腦桌面-widget營(yíng)銷(xiāo)
　　寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時(shí)鐘
　　15)企業(yè)宣傳冊的免費做法-電子雜志營(yíng)銷(xiāo)
　　凡客電子雜志
　　蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
　　16)圈住消費者--SNS營(yíng)銷(xiāo)
　　多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你最
　　漂亮》
　　開(kāi)心農場(chǎng)
　　17)讓10萬(wàn)廣告費看起來(lái)像
　　100萬(wàn)—網(wǎng)絡(luò )硬廣告
　　雅芳
　　優(yōu)衣庫Pinterest動(dòng)態(tài)瀑布流
　　北大方正、杰士邦
　　連鎖企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告投放
　　18)無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)-為營(yíng)銷(xiāo)“打補丁”
　　日本無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)
　　中國無(wú)線(xiàn)廣告市場(chǎng)
　　垃圾短信大變身
　　Wap網(wǎng)站

 

七、 網(wǎng)站營(yíng)運
　　1、亮劍網(wǎng)贏(yíng)團隊
　　1)規劃：企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)架構設計
　　2)招聘：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員考察十項基本原則
　　3)管理：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊二十二條軍規
　　4)培訓：打造能征善戰之師
　　5)考核：如何實(shí)施績(jì)效考核
　　6)留存：如何讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)精英左右追隨
　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的幾種模式
　　3、如何提高網(wǎng)站平臺的客戶(hù)體驗

 

八、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測與評估
　　1、網(wǎng)站運營(yíng)效果評估
　　宏觀(guān)訪(fǎng)客行為基礎特征分析
　　AISAS原則訪(fǎng)客行為連續追蹤
　　和轉化率分析
　　網(wǎng)站自身狀態(tài)的監控和告警
　　宏觀(guān)行業(yè)背景參考數據
　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測與評估
　　第一層級
　　廣告展示量(Impression)
　　廣告點(diǎn)擊量(Click)
　　廣告到達率(Reach Rate)
　　廣告二跳率(2nd-Click Rate)
　　廣告轉化率(Conversion Rate)
　　第二層級
　　關(guān)鍵詞排名
　　頁(yè)面收錄量
　　外鏈數量
　　第三層級
　　訂單量
　　電話(huà)咨詢(xún)量
　　會(huì )員注冊量
　　報名參加量
　　投票數量
　　3、影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的因素
　　測評時(shí)間：廣告前、廣告中、廣告后
　　廣告費用
　　投放周期
　　投放策略
　　廣告類(lèi)型
　　廣告內容

 

九、 財務(wù)控制
　　1、定預算
　　團隊、網(wǎng)站、廣告
　　2、定目標
　　可達成 可量化 可細分
　　3、選媒體
　　4、將營(yíng)銷(xiāo)成本轉移給第三方
　　5、多測試、總結，由結果對比前期預算

 

十、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內功
　　1、大道至簡(jiǎn)，萬(wàn)宗歸一
　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，你夠二嗎
　　3、三生萬(wàn)物，整合營(yíng)銷(xiāo)
　　4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)4I原則：Interesting 趣味原則、
　　Interests利益原則、Interaction互動(dòng)原則、
　　Individuality 個(gè)性原則
　　5、危機公關(guān)與危機預警
　　1)網(wǎng)絡(luò )危機N大特點(diǎn)
　　2)網(wǎng)絡(luò )危機公關(guān)牛頓第三定律：惠普蟑螂門(mén)
　　3)乾坤大挪移：盧美美拯救郭美美
　　4)十面埋伏：海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò )危機
　　5)危機公關(guān)最高境界：學(xué)習扁鵲的大哥
　　6)危機預警：構建企業(yè)輿情瞭望塔
　　作業(yè)1：企業(yè)各自編寫(xiě)《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)》
　　作業(yè)2：個(gè)人實(shí)踐《博客營(yíng)銷(xiāo)》或是《微博營(yíng)銷(xiāo)》
　　

清華、北大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總裁班創(chuàng )始專(zhuān)家，上海交大客座教授，廈門(mén)大學(xué)、

南京大學(xué)、復旦大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財經(jīng)大EMBA、MBA授課專(zhuān)家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)碩士專(zhuān)業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理碩士專(zhuān)業(yè)特聘教授。