“什么是沙盤(pán)訓練？”這是眾多初次參加沙盤(pán)訓練學(xué)員的第一個(gè)困惑。許多學(xué)員是帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題走進(jìn)教室的。
沙盤(pán)模擬訓練的概念最初應當是來(lái)自“作戰指揮”。在敵我雙方開(kāi)始戰役之前，許多高級指揮員模擬戰場(chǎng)的地形、地貌，制作一個(gè)與之完全一樣的沙盤(pán)模型。指揮員們在這個(gè)模型上進(jìn)行戰略部署，包括兵力部署、火力部署、防御部署和進(jìn)攻部署等。    ，  ‘
軍事沙盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)是：直觀(guān)、形象、一目了然，易于對整體進(jìn)行把控。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理要比作戰指揮復雜得多。如果只是在憑借想象去描繪企業(yè)應當如何去管理，這無(wú)疑是“空穴來(lái)風(fēng)”。如果僅僅是在每一門(mén)課程中展現企業(yè)的一個(gè)局部現狀，也會(huì )讓學(xué)員“只見(jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”。
把一個(gè)企業(yè)各個(gè)部門(mén)的運作，提煉成一個(gè)實(shí)物模擬，讓學(xué)員在這個(gè)模型上進(jìn)行實(shí)際演練，無(wú)疑可以避免前面的缺憾。這就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬沙盤(pán)的由來(lái)。
“財務(wù)”部分模擬的是企業(yè)的“資金流過(guò)程”，包括銀行貸款管理（長(cháng)期貸款、短期貸款、高利貸）、應收賬款管理、應付賬款管理以及成本費用形成過(guò)程，成本費用包括管理費用（行政費用）、銷(xiāo)售費用（廣告費用）、制造費用（生產(chǎn)線(xiàn)準護費用、生產(chǎn)線(xiàn)轉產(chǎn)費用、廠(chǎng)房租金和設備折舊）、財務(wù)費用（銀行利息、應收款貼現費用）和所得稅費用等。
“規劃”部分模擬的是企業(yè)“長(cháng)遠規劃流程”，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO品牌認證、新產(chǎn)品研發(fā)等。
所謂企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“沙盤(pán)模擬訓練”，就是讓學(xué)員在這個(gè)沙盤(pán)模型上面，通過(guò)自己動(dòng)手、實(shí)際進(jìn)行推演，連續完成5-6年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)操作；不斷地認識到經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的“錯誤”，在老師每年總結點(diǎn)評的基礎上，一步步從對企業(yè)的“感性認識”，加深到對企業(yè)整體運作的“理性認識”層次。在訓練的過(guò)程中，理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真諦。這種沙盤(pán)模擬訓練的優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)練、生動(dòng)、直觀(guān)、全面，易于從全局理解企業(yè)的運作精髓。