六招讓潛在客戶(hù)變?yōu)榭蛻?hù)

職業(yè)化建設與職業(yè)素養提升課程-金迪老師

吳助理185 1898 1151

把潛在客戶(hù)變?yōu)榭蛻?hù)的秘訣：牢牢抓住對方的注意力。你向對方做推介時(shí)所傳達的內容必須有“粘性”，這樣對方才會(huì )牢牢被你粘住。

第一招：簡(jiǎn)單化。在弄清楚了你要向對方傳達的核心意思后，想辦法以最簡(jiǎn)短的形式（不要超過(guò)一句話(huà)），以最能引起對方思考的方式把它傳達出去。

  第二招：出人意料化。你向對方傳達的內容必須具備兩個(gè)特質(zhì)：意外和有趣。意外可以引起對方注意，有趣可以幫你一直抓住對方的注意力。

  第三招：具體化。你所傳達的內容要既清晰又難忘，就必須具體、明確，絕對不能含糊不清。

  第四招：可靠性。就是說(shuō)要給對方驗證你的話(huà)的機會(huì )。里根當年與卡特競爭總統之位，在電視辯論中他拋出一句話(huà)：“你覺(jué)得你現在的生活比四年前（卡特從四年前開(kāi)始當總統——編者注）要好嗎？”

  第五招：投入情感。你的話(huà)必須要能夠引起聽(tīng)眾的情感共鳴，讓他們有所感觸。

  第六招：故事性。一個(gè)引人入勝的故事會(huì )讓人一直回味無(wú)窮。

                     以上內容摘自網(wǎng)絡(luò )