總裁贏(yíng)銷(xiāo)王道

【培訓對象】


【培訓收益】
富裕意味著(zhù)：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著(zhù)：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱(chēng)為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內部，絕大多數人都對營(yíng)銷(xiāo)運作沒(méi)有概念，甚至對市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、媒介部、公關(guān)部混淆不分，職能重疊，職責不清，導致?tīng)I銷(xiāo)付出了慘重的代價(jià)。
本系統課程站在競爭的角度，清晰找出利于企業(yè)人群、市場(chǎng)區域、新品類(lèi)別，讓消費者接受品牌，同時(shí)又規避與對手的正面競爭，使企業(yè)贏(yíng)得的成長(cháng)空間和時(shí)間。全面闡述了構建成功品牌所需的產(chǎn)品意識，提出并倡導五維差異營(yíng)銷(xiāo)思想。品牌和而不同的實(shí)戰理論，幫助企業(yè)了解營(yíng)銷(xiāo)競爭的本質(zhì)，找出競爭事物之間的聯(lián)系，運用五維差異營(yíng)銷(xiāo)法則，通過(guò)簡(jiǎn)單而有效的手法，幫助企業(yè)品牌提升高度。
本系統課程是臧其超老師從網(wǎng)絡(luò )到地產(chǎn)，從保險到金融，從家電到日化行業(yè)多年營(yíng)銷(xiāo)總結與實(shí)踐提煉，通過(guò)一系列成功和失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例深入剖析，將這些案例背后鮮為人知的解決方案和思維方式進(jìn)行分析，提出品牌運作五個(gè)維度：攻心為上的品牌差異，化繁為簡(jiǎn)的市場(chǎng)差異，以小博大的品類(lèi)差異，創(chuàng )建第一主義的位次差異，高效率低成本的人本差異。
從“差異化營(yíng)銷(xiāo)”理論的核心出發(fā)，全面闡述現代商業(yè)競爭演進(jìn)歷程，品牌產(chǎn)品宣傳過(guò)程，核心團隊執行進(jìn)程，并且傳授與您“差異營(yíng)銷(xiāo)”獨特法則，學(xué)以致用。讓企業(yè)了解越本質(zhì)的事物越簡(jiǎn)單，越本質(zhì)事物越容易超越別人，品牌正確規劃必須通過(guò)“狼性執行力”保證項目有效落實(shí)，對現代企業(yè)競爭以及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，極具指導價(jià)值與意義。

課程目標：
了解企業(yè)品牌現狀與品牌面臨的最大問(wèn)題；
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化，規避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執行；
從中國文化學(xué)習世界上最時(shí)尚的品牌元素……

第一講、差異營(yíng)銷(xiāo)——將同樣產(chǎn)品賣(mài)出不同
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉的趨勢
 營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣(mài)出差異來(lái)
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng )造了被接受的獨特空間
第二講、品類(lèi)差異化——實(shí)現以小搏大
 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
 如何不花錢(qián)就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
 如何不花錢(qián)而真正實(shí)現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
第三講、市場(chǎng)差異化——復雜中實(shí)現成長(cháng)
 中國市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)
 區域差異化、渠道差異化
 要做小池塘中大魚(yú)，不要做大池塘中小魚(yú)
 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割
 如何通過(guò)區域差異化實(shí)現敵我勢力的扭轉
 如何通過(guò)渠道差異化實(shí)現銷(xiāo)售的垂直增長(cháng)
 小公司如何進(jìn)行區域、渠道差異化調整
 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講、價(jià)值差異化——高效率構建品牌
 中國企業(yè)現階段的品牌問(wèn)題和品牌誤區
 品牌幾乎與它們的競爭對手沒(méi)有什么區別，卻能高速增長(cháng)？
 品牌的本質(zhì)和運作策略，
 品牌是否進(jìn)行了有效定位
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)策略
 如何正確做行銷(xiāo)定位
 找到自己獨特的賣(mài)點(diǎn)，讓客戶(hù)一輩子跟著(zhù)你
 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客
 如何不增加成本運用現有的客戶(hù)及資源，創(chuàng )造十倍以上績(jì)效！
 如何創(chuàng )造更多的客戶(hù)和讓他們重復購買(mǎi)你的產(chǎn)品
 學(xué)會(huì )使抱怨，不滿(mǎn)或失去聯(lián)絡(luò )的客戶(hù)回籠，再度向你購買(mǎi)產(chǎn)品！
 如何在一夜之間增加你的銷(xiāo)售額
第六講、如何進(jìn)行資源整合
 如何激活你帳戶(hù)上的“死”錢(qián)
 如何有效的整合→其他人的錢(qián)
 如何有效的整合→其他人的頭腦
 如何有效的整合→其他人的資源
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗
 如何有效的整合→其他人的人力
第七講、如何低成本營(yíng)銷(xiāo)卻倍增業(yè)績(jì)策略
 如何確定競爭對手的弱點(diǎn)，并從中獲利
 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來(lái)贏(yíng)得利潤
 如何將一錘子買(mǎi)賣(mài)做成細水長(cháng)流倍增業(yè)績(jì)
 如何向現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品
 如何通過(guò)再銷(xiāo)售、混合銷(xiāo)售和積極銷(xiāo)售，從顧客中獲取附加利潤
 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍
 如何讓你的顧客樂(lè )意在你那花費更多的錢(qián)
 如何奪取在其他公司眼中無(wú)利可圖的被低估的資產(chǎn)
 用最少的錢(qián)打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
 如何讓競爭對手幫你打廣告
 如何以零風(fēng)險開(kāi)拓有利可圖的新市場(chǎng)
 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模最大的一家公司
第八講、營(yíng)銷(xiāo)執行——確保執行的四個(gè)系統
 為什么工作沒(méi)有按時(shí)完成？
 為什么預定的目標總打了折扣？
 組織力、個(gè)人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？

差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 
原雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監
 
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場(chǎng)次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企文化，年營(yíng)業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理、董事長(cháng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路。

營(yíng)銷(xiāo)研究成果：
首創(chuàng )狼性銷(xiāo)售精英系統訓練課程，培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)；
首創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理操作班系統課程，聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷(xiāo)路徑；
首創(chuàng )差異化營(yíng)銷(xiāo)為咨詢(xún)理念，與眾不同之處在于實(shí)戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢(xún)方式與客戶(hù)共同創(chuàng )造卓越績(jì)效，部分案例入選著(zhù)名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng )新、誠信、責任、務(wù)實(shí)的理念，專(zhuān)業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷(xiāo)售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經(jīng)銷(xiāo)商做《化妝品專(zhuān)賣(mài)店盈利模式》演講，現場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽(yù)為“最實(shí)戰、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長(cháng)培訓輔導《銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。

• 總裁贏(yíng)銷(xiāo)王道

   

  課程背景： <br />富裕意味著(zhù)：透過(guò)微小的努力便獲得巨大的成功； <br />貧窮意味著(zhù)：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。 <br />營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展最重要的范疇，和人力資源體系、財務(wù)體系、企業(yè)文化并稱(chēng)為企業(yè)四大體系。然而，企業(yè)內部，絕大多數人都對營(yíng)銷(xiāo)運作沒(méi)有概念，甚至對市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)部、媒介部、公關(guān)部混..

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