總裁演說(shuō)魅力提升

【培訓對象】


【培訓收益】
當今社會(huì )，公眾講話(huà)的場(chǎng)合愈來(lái)愈多：聚會(huì )、集會(huì )、開(kāi)會(huì )……
1. ；； ；；您是否為建立公眾形象而沒(méi)有更有效的方法而苦惱？ ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；
2. ；； ；；您是否為不能在公共場(chǎng)所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品而懊悔？
3. ；； ；；您是否為沒(méi)有好的表達來(lái)體現個(gè)人才華而著(zhù)急呢？
4. ；； ；；您的商務(wù)談判需要銷(xiāo)售演講嗎？
5. ；； ；；您的工作會(huì )議需要職權演說(shuō)嗎？
6. 您的招商引資需要演說(shuō)說(shuō)服嗎? ……
你的腳下就是舞臺！
人生的過(guò)程就是講演的過(guò)程，就是自我銷(xiāo)售的過(guò)程，您演說(shuō)溝通的能力決定了您生活的品質(zhì)！
面對媒體,你要如何宣導企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對客戶(hù),你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強企業(yè)信譽(yù)度?
面對員工,你要如何描繪夢(mèng)想,陳述使命,凝聚人心?
面對政府,你要如何展現企業(yè)精神,贏(yíng)取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應對,讓競爭者肅然起敬?
想想過(guò)去:由于不善演說(shuō),喪失多少機會(huì )?因為表達不當,造成多大損失?
看看現在:管理從事到人,訓練從內到外，怎可不會(huì )教導?
把握今天:投入演說(shuō)訓練,倍增時(shí)間效率，創(chuàng )建領(lǐng)導功夫!
投資口才，投資未來(lái)！實(shí)戰、實(shí)效，公眾演說(shuō)成就您卓越財富人生！
▲課程目標：揮灑自如、輕松表達，練就魔鬼口才，憑借演說(shuō)倍增時(shí)間效率，快速行銷(xiāo)，創(chuàng )造財富，激發(fā)無(wú)法抗拒的領(lǐng)導魅力，飆升磁石般的人格魅力！鍛造超級行銷(xiāo)專(zhuān)家、訓練師、教練式企業(yè)家！
▲課程內容：三大大關(guān)鍵，六大要點(diǎn)，場(chǎng)景演練專(zhuān)案工具，啟發(fā)正面的推動(dòng)力，身心合一的源動(dòng)力，多元感官的說(shuō)服力，投契合拍的親和力！
六大要點(diǎn)：
1、激發(fā)自信，突破恐懼：幫助你突破在各種公眾場(chǎng)合演說(shuō)時(shí)的緊張或恐懼感，呈現完全自信的你。
2、精彩開(kāi)場(chǎng)，點(diǎn)睛結尾：如何在不同的場(chǎng)合運用不同的開(kāi)場(chǎng)白，吸引注意力、
瞬間贏(yíng)得信賴(lài)與尊敬，建立良好第一印象，震撼開(kāi)場(chǎng)精彩結尾。
3、循理就章，完美結構：如何根據不同的目的，來(lái)設計演說(shuō)結構，讓你的言之有物、言之有理，擁有超強的說(shuō)服力和邏輯性。
4、解放肢體，心神合一：如何利用肢體語(yǔ)言，如何靈活運用語(yǔ)音、語(yǔ)調來(lái)突出重點(diǎn)，如何在潛意識中說(shuō)服聽(tīng)眾，發(fā)揮最高的非語(yǔ)言影響力。
5、精選素材，動(dòng)情演繹：號召、動(dòng)員與激勵的心理學(xué)秘訣，演講就是講故事，企業(yè)家要學(xué)會(huì )講故事，以情動(dòng)人，演繹故事人生 。
6、整體操控，輕松互動(dòng)：輕松面對各種即興演說(shuō)，學(xué)會(huì )掌控全場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生不可思議的互動(dòng)學(xué)會(huì )現場(chǎng)，隨時(shí)控場(chǎng)的智慧和應變能力

【名人談教育】
“不會(huì )做教育培訓的領(lǐng)導充其量只是一個(gè)監工?！?nbsp;；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；；－－阿里巴巴主席 馬云
“營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是教育消費者!教育員工、教育經(jīng)銷(xiāo)商、教育消費者是我們企業(yè)成功的法寶?！?nbsp;；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； ；； －－蒙牛集團總裁 ；； ；；牛根生
☆ 丘吉爾說(shuō)：“一個(gè)人可以面對多少人，就代表這個(gè)人的人生成就有多大！”
☆卡耐基說(shuō)：“一個(gè)人的成功15%靠專(zhuān)業(yè)知識，85%靠人際溝通！”
☆ 無(wú)論世界首富還是政界領(lǐng)袖，無(wú)論商界巨頭還是團隊領(lǐng)導人，幾乎都是演說(shuō)大師!
☆溝通在我們面對媒體,你要如何宣導企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對客戶(hù),你要如何塑造產(chǎn)品價(jià)值,增強企業(yè)信譽(yù)度? 靠什么迅速提升銷(xiāo)售能力，
面對員工,你要如何描繪夢(mèng)想,陳述使命,凝聚人心? 打造卓越領(lǐng)導力，有效激發(fā)員工士氣？
面對政府,你要如何展現企業(yè)精神,贏(yíng)取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應對,讓競爭者肅然起敬?
☆ 口才是終生受用的技能，是一輩子的財富！
☆ 口才提升成了企業(yè)總裁和職場(chǎng)精英的必不可少的修煉！
參加總裁·魅力公眾演說(shuō)二十條理由：
主持會(huì )議需要演說(shuō)，商務(wù)談判需要演說(shuō)，接受采訪(fǎng)需要演說(shuō)，鼓勵員工需要演說(shuō)
凝聚人心需要演說(shuō)，化解矛盾需要演說(shuō)，宣傳動(dòng)員需要演說(shuō)，改革創(chuàng )新需要演說(shuō)
匯報工作需要演說(shuō)，加薪晉職需要演說(shuō)，競聘上崗需要演說(shuō)，工作述職需要演說(shuō)
問(wèn)題解釋需要演說(shuō)，說(shuō)明情況需要演說(shuō)，介紹產(chǎn)品需要演說(shuō)，自我推介需要演說(shuō)
溝通思想需要演說(shuō)，打通人脈需要演說(shuō)，激發(fā)士氣需要演說(shuō)，征服他人需要演說(shuō)
參加本研習會(huì )，您將收獲：
學(xué)會(huì )充分運用自身資源開(kāi)展有效教導培訓,降低對外界培訓機構的依賴(lài)性!
增強你統一企業(yè)文化、贏(yíng)得員工的心、提升組織凝聚力的能力!
協(xié)助你將已掌握的知識經(jīng)驗,更有效的教導給員工,提升你的事業(yè)并贏(yíng)得更多的經(jīng)濟回報!
你在課程中可掌握教導與演說(shuō)的秘訣，發(fā)現語(yǔ)言和非語(yǔ)言力量的結合，可以令你在任何場(chǎng)合或商業(yè)性演說(shuō)，取得如魚(yú)得水的效果！
課程最特別之處，學(xué)員除了可掌握的精髓外，還可因應自我的個(gè)性，打造屬于自己的演說(shuō)風(fēng)格！形成一套適合你個(gè)人的實(shí)戰、實(shí)效、實(shí)用的演說(shuō)寶典！
你將會(huì )發(fā)現在任何時(shí)候、任何場(chǎng)合、與任何人進(jìn)行有效演說(shuō)，是如此輕而易舉的事，從此不再怕發(fā)言！
1、學(xué)會(huì )如何進(jìn)行自我行銷(xiāo)、產(chǎn)品行銷(xiāo)、公司行銷(xiāo)；
2、迅速提升你的表達、溝通、說(shuō)服、談判、演說(shuō)及人際交往能力；
3、可以獲得口才、營(yíng)銷(xiāo)、管理等個(gè)人成長(cháng)和企業(yè)發(fā)展的學(xué)習系統；
4、研習國內首創(chuàng )的價(jià)值百萬(wàn)的口才訓練方法和體系
5、體味打開(kāi)自己、當眾講話(huà)、現場(chǎng)行銷(xiāo)原來(lái)這樣簡(jiǎn)單
6、突破自我，展現舞臺魅力，瞬時(shí)將自己調整到最佳狀態(tài)
7、知曉公眾演說(shuō)的手勢、動(dòng)作和嗓子運用，讓你的肢體、聲音發(fā)生神奇改變
8、學(xué)會(huì )掌控全場(chǎng)氣氛，產(chǎn)生不可思議的互動(dòng)，確保你的演講掌聲雷動(dòng)
9、掌握現場(chǎng)發(fā)問(wèn)的精髓，句句鎖住聽(tīng)眾的興奮點(diǎn)，會(huì )場(chǎng)高潮不斷，人人快樂(lè )
10、洞悉溝通說(shuō)服和演講式銷(xiāo)售的最佳技巧和獨門(mén)秘籍，并學(xué)以致用，業(yè)績(jì)倍增
11、從此不再因溝通不到位而錯過(guò)機會(huì )、損失錢(qián)財、人際關(guān)系緊張
12、從此不再因不善于當眾講話(huà)而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳、形象大打折扣
13、從此不再因口才差、不會(huì )演說(shuō)而難以激發(fā)團隊、共創(chuàng )偉業(yè)

第一部分：口才訓練概述
1、演講前的準備因素解析
演講目的
分析聽(tīng)眾
明確演講的時(shí)間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結構闡述
演講方式
開(kāi)場(chǎng)白
主體
處理反對意見(jiàn)
成交理由
3、成交環(huán)節
要求成交
要求與無(wú)形
要求的表現手法
要求的方式
結束語(yǔ)
第二部分、內容呈現訓練
1、職業(yè)形象訓練
怯場(chǎng)壓力的破解辦法：
生理舒緩法
壓力轉換法
預演成功法
自我解脫法
身心投入法
肢體語(yǔ)言運用技法十二種：
溝通、拒絕、致意、警示、區分、指明、
組合、延伸、號召、否定、鼓舞、決斷
2、表情語(yǔ)言運用技法六種：
高度關(guān)注、
一般注意、
觀(guān)察反饋、
平等交流、
表示尊重、
顯示權威
3、語(yǔ)言運用技法五種：
吸引——高量、休止
明晰——減速、重音
強化——重音、高音
激動(dòng)——加速、高音
感動(dòng)——低音、減速
4、站坐走姿規范：
站姿：重心平均分配雙腿，雙手放開(kāi)
坐姿：頭正身直，雙腳平行, 手放桌面
走姿：動(dòng)作舒緩，重心均衡，T字路線(xiàn)
第三部分：演講技巧
1、五種導入快速破冰：
懸念法
溫故法
事件法
演示法
引言法
2、開(kāi)場(chǎng)主題演練：1分鐘命題開(kāi)場(chǎng)呈現
五種收結引發(fā)行動(dòng)：
提煉法
呼應法
延伸法
演練法
贈言法
3、演講者的七大禁忌：
延時(shí)輕諾
與學(xué)員爭執不休
自我陶醉
強以不知為知之
進(jìn)行人身攻擊
無(wú)原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題
4、收結主題演練：1分鐘命題結尾呈現
五種組織主體段落的方法：
時(shí)空法
因果法
題解法
對比法
遞進(jìn)法
5、特殊事項處理
演講的三要素
處理提問(wèn)和反對的技巧
處理棘手情況的方法
14個(gè)妙招確保成功
第四部分、輔助工具
1、體驗式法：
聽(tīng)覺(jué)感受：語(yǔ)言的生動(dòng)性
視覺(jué)感受：的觀(guān)賞性
感覺(jué)感受：內容的參與性
2、兩種經(jīng)典方法
1）說(shuō)明-現場(chǎng)演示法：
操作設計簡(jiǎn)易
防止出現歧義
深刻揭示本質(zhì)
2）游戲體驗：經(jīng)典游戲〈同心順〉
操作-七步教練法：
選擇
預熱
告知
試用
糾偏
習慣
創(chuàng )新
教練法三項要領(lǐng)
第五部分、臨場(chǎng)能力訓練
1、提問(wèn)技巧：
整體式
特定式
開(kāi)放式
封閉式
修飾式
2、應答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問(wèn)式
3、精彩點(diǎn)評技巧：
總體概括
價(jià)值分享
提升空間
現場(chǎng)示范
小結期許
點(diǎn)評三原則
第六部分、開(kāi)發(fā)能力訓練
1、設計流程：
課題定位
價(jià)值點(diǎn)體現
結構與內在邏輯
課件呈現
2、結果設計：
并列結構
偏正結構
遞進(jìn)結構
復合結構
3、素材應用：
圖形素材應用
演練：圖形素材的分類(lèi)與使用
案例素材應用
演練：案例的剪裁與應用
游戲素材挖掘與應用
演練：互動(dòng)游戲設計
影音素材制作與應用
演練：培訓音樂(lè )使用
4、設計五線(xiàn)譜：
時(shí)間線(xiàn)
內容線(xiàn)
方法線(xiàn)
資源線(xiàn)
目的線(xiàn)
5、PTT設計能力訓練
培訓開(kāi)發(fā)流程
主體結構設計四種
標準結構模型
培訓講義制作五線(xiàn)譜
導入設計五種
收結設計五種

差異營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 
原雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監
 
一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；
用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷(xiāo)，逆向思維導入營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場(chǎng)次！中國農業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20余場(chǎng)次；
創(chuàng )立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓經(jīng)歷、內訓企業(yè)近700家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰經(jīng)驗：
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng )建中企文化，年營(yíng)業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷(xiāo)團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷(xiāo)售員做起，歷任銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、總經(jīng)理、董事長(cháng)，最后走向營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)之路。

營(yíng)銷(xiāo)研究成果：
首創(chuàng )狼性銷(xiāo)售精英系統訓練課程，培養和樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jì)；
首創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)管理操作班系統課程，聚焦提升營(yíng)銷(xiāo)高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷(xiāo)路徑；
首創(chuàng )差異化營(yíng)銷(xiāo)為咨詢(xún)理念，與眾不同之處在于實(shí)戰，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢(xún)方式與客戶(hù)共同創(chuàng )造卓越績(jì)效，部分案例入選著(zhù)名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng )新、誠信、責任、務(wù)實(shí)的理念，專(zhuān)業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

成功案例：
地產(chǎn)行業(yè)萬(wàn)科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家公司，親自參與和組織了近80項營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，參與和指揮300個(gè)銷(xiāo)售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)（招商會(huì )）數次突破億元大關(guān)；
泰源化妝品全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )策劃：2009年3月在深圳，臧其超老師為數千家經(jīng)銷(xiāo)商做《化妝品專(zhuān)賣(mài)店盈利模式》演講，現場(chǎng)促成2000多萬(wàn)訂單；
為河北電信各地市公司、國藥集團各分公司、美的集團各事業(yè)部培訓營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程各20多場(chǎng)次；
金融行業(yè)案例：
為中國建設銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程四十多期；
為中國銀行淮南分行支行行長(cháng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎，被江蘇淮安農行譽(yù)為“最實(shí)戰、最激情、最敬業(yè)”的導師；
為中國農業(yè)銀行各分行培訓《客戶(hù)經(jīng)理自動(dòng)自發(fā)的職業(yè)心態(tài)》、《客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能訓練》、《支行行長(cháng)管理技能提升》等課程20多期；
為寧波銀行全國各分行行長(cháng)培訓輔導《銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊建設與管理》20多期
為中國人壽江蘇各分公司做行業(yè)課程培訓數十期，成為中國人壽江蘇各分公司“開(kāi)門(mén)紅”必選講師。

• 銀行遠程營(yíng)銷(xiāo)中心理財顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財顧問(wèn)如何認知電話(huà)銷(xiāo)售一、理財顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現狀：電話(huà)銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè )力抗挫力精進(jìn)力堅持力2、總結：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話(huà)..

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• 一線(xiàn)萬(wàn)金---保險電銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售實(shí)戰能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學(xué)會(huì )忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會(huì )激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶(hù)10、上線(xiàn)前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認識大數法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶(hù)之店內售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶(hù)維護微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì )員管理（隱性渠道）實(shí)戰案例：方太電器的老客戶(hù)維護技巧二、影響客戶(hù)購買(mǎi)因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類(lèi)知識購買(mǎi)知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內心強大第一講 理財經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶(hù)關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調節工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶(hù)電話(huà)邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶(hù)經(jīng)理角色認知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫生的區別2、優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶(hù)利益為中心為客戶(hù)負責3、客戶(hù)經(jīng)理如何傳達專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶(hù)消費心理分析1、客戶(hù)的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶(hù)究竟期待什么..

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