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銷(xiāo)售人員需掌握的財務(wù)管理基礎
課程編號：10099
課程價(jià)格：￥27000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：2504
銷(xiāo)售人員；銷(xiāo)售部門(mén)主管。
【培訓收益】
1、了解現代財務(wù)管理基本原理、概念；
2、銷(xiāo)售人員必須理解的財務(wù)管理基礎知識；
3、認識并學(xué)習資本運作與資產(chǎn)管理。
一、財務(wù)管理知識
1、現代財務(wù)管理基本原理、概念2、財務(wù)管理概念及基本方法3、企業(yè)銷(xiāo)售人員為什么要學(xué)習財務(wù)管理知識？
4、會(huì )計語(yǔ)言要素？會(huì )計語(yǔ)言規則？
二、財務(wù)能為企業(yè)做什么
1、財務(wù)與會(huì )計的聯(lián)系與區別
2、企業(yè)財務(wù)管理的職能與銷(xiāo)售管理職能的聯(lián)系
一、閱讀資產(chǎn)負債表1、資產(chǎn)、負債，二者關(guān)系
2、企業(yè)是否資產(chǎn)越多越好？負債越少越好？
3、流動(dòng)資產(chǎn)包括哪些？應收賬款屬于資產(chǎn)嗎？應收賬款在企業(yè)中的作用？
4、固定資產(chǎn)、所有者權益是一回事嗎？
5、銷(xiāo)售人員怎樣了解企業(yè)的資產(chǎn)分布狀況？
6、資產(chǎn)質(zhì)量分析——從報表看企業(yè)的真實(shí)情況
2、利潤表的作用
3、利潤表的結構與內容
4、收入項目分析
5、費用項目分析
6、企業(yè)的三大費用及其控制
7、營(yíng)業(yè)外收支項目分析
8、投資收益項目分析
9、所得稅項目分析
10、凈利潤
討論：現金為王還是利潤至上？三、分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
（一）財務(wù)分析工作由誰(shuí)做？
（二）財務(wù)分析與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理
1、財務(wù)分析的評價(jià)標準——如何做財務(wù)分析
2、財務(wù)分析的一般方法——企業(yè)需要什么樣的財務(wù)分析
(三)償債能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析
(四)營(yíng)運能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析
(五)盈利能力與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析——什么是股東最關(guān)心的比率
(六)財務(wù)分析的升華——企業(yè)財務(wù)風(fēng)險預警系統的建立
一、融資渠道與方法
1、債權融資
2、股權融資
3、內部融資
4、貿易融資
5、項目融資
6、政策融資
7、專(zhuān)業(yè)化協(xié)作融資
8、上市融資
二、股權融資的股東權益管理及風(fēng)險控制
思考題：銷(xiāo)售人員是否有可能成為公司股東？
1、公司股權比例控制技巧
2、初識公司經(jīng)營(yíng)目標——公司價(jià)值最大化
3、銷(xiāo)售人員如何看待公司控制股權問(wèn)題？
案例一：紅頂商人胡雪巖--創(chuàng )業(yè)融資
案例二：小魚(yú)吃大魚(yú)的杠桿收購融資
案例三：引進(jìn)風(fēng)險投資融資案例
案例四：改變阿里巴巴命運的三次融資
討論1：國美電器股權紛爭的根源于融資風(fēng)險控制
討論2：企業(yè)有了好項目就一定能引進(jìn)風(fēng)險投資嗎？
三、投資戰略
1、企業(yè)投資戰略主要類(lèi)型
2、影響企業(yè)投資戰略的5方面因素
3、企業(yè)投資戰略的選擇
4、投資戰略的策略
一、現金流管理
1、確定最佳現金持有量
2、現金周轉期的計算和管理
3、現金流預算表及現金預算的編制
4、現金內部控制制度的建立要點(diǎn)（兼談企業(yè)內部控制要求）
5、公司現金流管理中的十大問(wèn)題及對策
6、解決現金短缺的二十一種方法
7、掌控公司現金流最主要的財務(wù)指標
二、存貨管理
1、企業(yè)存貨管理各關(guān)鍵環(huán)節的內容及控制
2、每次進(jìn)貨數量的確定方法
三、應收賬款管理
1、名企案例——從名企巨虧看應收帳款管理
2、名企案例——應收賬款控制的現實(shí)意義
3、應收賬款的管理方法
4、收賬技巧
5、應收賬款風(fēng)險監控與管理指標
討論：您認為完善的賒銷(xiāo)政策（應收賬款管理制度）內容應包括哪些？
1、企業(yè)戰略的由來(lái)
2、企業(yè)戰略的類(lèi)型
3、財務(wù)戰略的含義
二、財務(wù)戰略的特征
三、財務(wù)戰略管理與傳統財務(wù)管理的區別
四、財務(wù)戰略的類(lèi)型有哪些
1、擴張型財務(wù)戰略
案例：揭開(kāi)蒙牛擴張型財務(wù)戰略的迷
2、穩健型財務(wù)戰略
案例：海信穩健型財務(wù)戰略
3、防御收縮型財務(wù)戰略
案例：勞力士、歐米茄等品牌高檔機械表挑戰日本石英電子表案例
案例：美國汽車(chē)行業(yè)戰略防御失敗的案例
討論：企業(yè)的財務(wù)戰略與營(yíng)銷(xiāo)戰略是否互相獨立的？為什么？
五、如何選擇企業(yè)的財務(wù)戰略？
1.創(chuàng )立期的財務(wù)戰略管理
2.成長(cháng)期的財務(wù)戰略
3.成熟期的財務(wù)戰略
4.衰退期的財務(wù)戰略
六、選擇財務(wù)戰略時(shí)應重點(diǎn)關(guān)注哪些問(wèn)題
1、財務(wù)戰略的選擇要與經(jīng)濟周期相適應
2、企業(yè)財務(wù)戰略選擇必須與產(chǎn)品生命周期相適應
3、企業(yè)財務(wù)戰略的選擇必須與企業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式相適應
1、利潤的再投資
2、通貨膨脹與股利
3、合理的利潤留成
4、利潤分配政策的制定
案例：萬(wàn)科境外“曲線(xiàn)融資”，牢牢掌控利潤分配權
1、稅收籌劃管理
2、財務(wù)信用管理
3、財務(wù)競爭戰略
4、財務(wù)風(fēng)險識別
《現代中小企業(yè)融資操作大全》《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》《政府投融資》|供應鏈金融|中小企業(yè)財務(wù)分析|股權激勵|企業(yè)內部控制|小微企業(yè)財務(wù)管理|非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理
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一、公司的戰略與績(jì)效目標設計 1.戰略如何具象化2.該定幾個(gè)指標、什么指標？3.目標標準怎么定？4.挑戰目標怎么設？二、部門(mén)的績(jì)效目標分解承接和設計1.指標的承載（哪些指標要分解、哪些指標要互鎖、哪些指標是共背、分解分到哪一層）2.結果和過(guò)程3.軟指標和硬指標三、員工的績(jì)效目標設計1.怎么分解2.能..
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一、管理自我：駕馭轉型學(xué)習正確的管理思維識別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認識自我駕馭轉型二、管理業(yè)務(wù)：達成團隊銷(xiāo)售目標市場(chǎng)調研與分析能力銷(xiāo)售計劃與目標管理銷(xiāo)售渠道設計、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團隊：改變核心..
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一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..
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電器賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員綜合能力實(shí)訓
一、 賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售8步曲客戶(hù)心理分析及應對措施本階段致力于解決的問(wèn)題：1、 了解和識別客戶(hù)購買(mǎi)的心理動(dòng)機，針對每個(gè)動(dòng)機應該有的銷(xiāo)售行為解析2、 銷(xiāo)售流程動(dòng)作分解，防止銷(xiāo)售動(dòng)作混亂二、 等待顧客 以標準的站姿站立于柜臺區域，等待顧客的光臨明確待客過(guò)程中應絕對避免的事項當沒(méi)有顧客接待時(shí)做四件事藥店啟示：當沒(méi)有顧客時(shí)應該提倡..
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第一部分：銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)塑造－－－禮由心生，態(tài)度決定一切1、禮儀的最高境界是內心的淡定 如何保持一份陽(yáng)光的心態(tài) 將禮儀成為自己內心的一份修養 2、如何培養良好的工作意識 我為什么而工作 我為誰(shuí)而工作（“誰(shuí)給我發(fā)工資”的啟示） 我應該怎么做（職業(yè)能力：態(tài)度＞技能） 打造陽(yáng)光心態(tài)，樹(shù)立危機意識（青蛙現..
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第一講：溝通的概念與定義一、什么是溝通1. 溝通的定義與內涵2. 溝通的實(shí)質(zhì)3. 溝通能力的自我測試二、溝通三要素1. 聽(tīng)（搶答測驗）2. 說(shuō)（角色扮演）3. 問(wèn)：封閉型與開(kāi)放型問(wèn)題對比三、溝通分類(lèi)1. 溝通的過(guò)程 一個(gè)溝通模型 失真源的處理..
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