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銷(xiāo)售經(jīng)理自我管理與角色定位
課程編號：10438
課程價(jià)格：￥100000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3896
銷(xiāo)售經(jīng)理
【培訓收益】
1、銷(xiāo)售經(jīng)理管理困惑與角色定位；
2、銷(xiāo)售經(jīng)理的幾種典型管理行為方式；
3、銷(xiāo)售市場(chǎng)目標制定和執行；
4、愿景、目標管理與執行力。
1. 領(lǐng)導不滿(mǎn)意
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓案例！
解析：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能內訓案例!
案例：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能課程案例分析！
分組：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓案例學(xué)習指南
分析：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能學(xué)習中的八大陷阱！
互動(dòng)：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓案例評估
分享：某集團銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能案例分析示范
設定績(jì)效目標的方法
關(guān)鍵績(jì)效指標的分解
指標難度的掌握
記錄關(guān)鍵事件的STAR法
有效的績(jì)效溝通
有效的績(jì)效監控
有效的績(jì)效輔導
有效的評估面談
分享：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能？
授權的真正含義
授權的障礙與誤區
授權的四種類(lèi)型
授權的五個(gè)層級
有效授權的技巧
分享：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能培訓四部曲！
分享：銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能內訓五步驟！
分享：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的銷(xiāo)售經(jīng)理核心技能難題！
2目標制定與下達（目標SMART化、目標的愿景化、目標的共享化、目標的承諾化）；
3練習：目標制定的SMART-AS；
4案例研討：部屬認為你的目標下達的不合理或不公平怎么辦？；
5加強團隊的執行力：管理者的執行力：狼性原則（淘汰弱者，不要將精力浪費在落后者身上；知己知彼、揚長(cháng)避短）；
6管理者犯的執行錯誤（追求完美、言行不一、依賴(lài)明星員工）；
7有效利用檢查與控制原則（定期、不定期、第一線(xiàn)檢查、走動(dòng)管理、檢查什么才能得到什么、檢查什么之前要測量什么）；
8給予部屬自己做決定的權力；
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
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第一章 認知基本管理1. 誰(shuí)是管理者？何謂管理？2. 根據能力坐標，你屬于哪一類(lèi)？3. 解析管理者常犯的八個(gè)錯誤。4. 討論：管理者的基本職責有哪些？5. 如何做好七項職能轉變？第二章 擺正管理角色1. 基本定位Ø 協(xié)調者（承上啟下）：掛名首腦、領(lǐng)導者、聯(lián)絡(luò )者。Ø 信息者（上傳下達）：監聽(tīng)者..
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【課程背景】中層在企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不可替代的作用，是否優(yōu)秀，直接決定著(zhù)企業(yè)的競爭力；擁有一支優(yōu)秀的中層團隊，上可培育優(yōu)秀的高層管理人才，下可替企業(yè)培養更多的后繼管理者；中層團隊的品質(zhì)如何，直接決定著(zhù)企業(yè)人才發(fā)展管道是否通暢。中層是企業(yè)的“腰”。如果腰挺不起來(lái)，頭腦再發(fā)達，可能就是一個(gè)廢人。對企業(yè)而言，自然也不例外。企業(yè)要想贏(yíng)..
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銷(xiāo)售經(jīng)理核心能力提升訓練營(yíng)
第一部分：區域市場(chǎng)銷(xiāo)售瓶頸突破的六場(chǎng)戰役一、心態(tài)瓶頸存在問(wèn)題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰目標 2、調整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑造和提升職業(yè)化的心態(tài)二、產(chǎn)品瓶頸存在問(wèn)題1、市場(chǎng)產(chǎn)品老化嚴重2、產(chǎn)品結構不合理破解之道：1、敢于推廣新產(chǎn)品 2、老..
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第一節：導購員商業(yè)禮儀1) 智慧：機智、愉快和靈感2) 把握：時(shí)間與場(chǎng)合的選擇技巧3) 訓練：大方言行舉止10招4) 心態(tài)：寬恕的心態(tài)禮儀5) 服務(wù)：客戶(hù)滿(mǎn)意最基本的5個(gè)需求第二節：導購員接待禮儀標準1) 口齒清晰的好處2) 次序觀(guān)念3) 道歉如何達到目的4) 親切感的好處5) 主動(dòng)與被動(dòng)的差距6) 回..
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新進(jìn)人員個(gè)人角色定位與職業(yè)素養實(shí)訓
第一：個(gè)人角色的轉變：職業(yè)化認識企業(yè)與團隊什么是三流企業(yè)、二流企業(yè)與一流企業(yè)警示：為什么企業(yè)與企業(yè)差別這么大？企業(yè)員工畫(huà)像企業(yè)與員工的心態(tài)博弈員工不是資源，是資本一流企業(yè)是職業(yè)化員工做出來(lái)的責任心、執行力、規范化；強化員工的職業(yè)道德：《某企業(yè)的高壓線(xiàn)手冊》職業(yè)道德的主要內容職業(yè)道德的成功修煉員工職業(yè)化的一個(gè)..
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