結果導向的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂與執行管控

【培訓對象】
營(yíng)銷(xiāo)總監/副總/總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監/副總/總經(jīng)理、市場(chǎng)總監/副總/總經(jīng)理
 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區域經(jīng)理、分公司/辦事處經(jīng)理
儲備銷(xiāo)售管理人員、核心銷(xiāo)售員工


【培訓收益】
了解營(yíng)銷(xiāo)計劃對于企業(yè)戰略實(shí)現的重要意義，正確認識營(yíng)銷(xiāo)計劃對于企業(yè)及銷(xiāo)售團隊可能帶來(lái)的影響。
掌握營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂的方法及應用工具，以及制訂營(yíng)銷(xiāo)計劃的原則，制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
提升營(yíng)銷(xiāo)計劃及目標管理的技巧，掌握銷(xiāo)售目標過(guò)程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn)，促使銷(xiāo)售目標順利達成。
學(xué)會(huì )通過(guò)運用績(jì)效考核手段，來(lái)指引銷(xiāo)售目標達成方向，合理引導銷(xiāo)售結構，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的全方位達成。
學(xué)會(huì )運用一些工具和方法，合理掌控市場(chǎng)費用預算，提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。

著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰培訓專(zhuān)家
著(zhù)名經(jīng)銷(xiāo)商戰略發(fā)展研究專(zhuān)家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現場(chǎng)實(shí)戰訓練模式創(chuàng )造者
2007中國十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
2009中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
2010中國十佳博客營(yíng)銷(xiāo)暨社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類(lèi)媒體發(fā)表銷(xiāo)售與管理文章200多萬(wàn)字，出版《八閃十二翻——超速營(yíng)銷(xiāo)突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)小說(shuō)《挑戰》、經(jīng)銷(xiāo)商研究專(zhuān)著(zhù)《做一名會(huì )賺錢(qián)的贏(yíng)銷(xiāo)商》、《營(yíng)銷(xiāo)破局的八大策略》等，十余年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監、營(yíng)銷(xiāo)總監等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營(yíng)銷(xiāo)總監。

 

優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營(yíng)銷(xiāo)渠道設計、開(kāi)發(fā)與維護、管理；終端建設；銷(xiāo)售人員過(guò)程管理；區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及樣板市場(chǎng)打造；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能、技巧提升；經(jīng)銷(xiāo)商贏(yíng)銷(xiāo)理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 結果導向的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定與執行管控

   

  第一部分 年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的制訂原則 一、營(yíng)銷(xiāo)計劃與公司計劃體系的關(guān)系？ 二、什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 1、營(yíng)銷(xiāo)計劃結構 2、營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)計劃、銷(xiāo)售計劃的關(guān)系 3、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的流程 三、案例：金星啤酒集團年度營(yíng)銷(xiāo)計劃結構解析 第二部分 如何制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃 一、營(yíng)銷(xiāo)計劃制訂的步驟 1、確定經(jīng)營(yíng)目標 2、進(jìn)行外部營(yíng)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2594