銷(xiāo)售：贏(yíng)在“心態(tài)”

第一章節：明確目標
1. 目標是一切行動(dòng)的指南，沒(méi)有目標，你內心的力量就找不到方向。
2. 目標決定策略，方法和所使用的工具；敢于向高目標挑戰。
3. 銷(xiāo)售潛能突破訓練活動(dòng)：你的潛能遠超過(guò)你的想象。
4. 心中有夢(mèng)，才會(huì )有持續不斷的動(dòng)力！目標越大，成就越大
5. 達成目標的關(guān)鍵：去除自我設限和負面想法！
6. 金牌銷(xiāo)售員的特質(zhì)：
a) 看未來(lái)而非現狀
b) 看目標而非障礙！

第二章節：持續學(xué)習
1.商場(chǎng)如戰場(chǎng)---不學(xué)習的銷(xiāo)售員是企業(yè)最大的成本，宰掉顧客的“殺手”?。ū扔鳎?br /> 2.專(zhuān)家才是贏(yíng)家---銷(xiāo)售員不“專(zhuān)”，企業(yè)就沒(méi)有利潤！
3.銷(xiāo)售專(zhuān)家訓練： 專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，專(zhuān)業(yè)的技巧，專(zhuān)業(yè)的知識。三者缺一不可！
4.一切的問(wèn)題，歸根結底只有一個(gè)問(wèn)題：學(xué)習不夠！
5.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻 討論總結）
6.銷(xiāo)售能力提升的過(guò)程，就是持續學(xué)習，不斷運用，不斷總結的過(guò)程。
7.學(xué)習最快的方法---向最成功者學(xué)習，復制成功者！

第三章節：積極心態(tài)
1.業(yè)績(jì)不好的根源：消極負面的心態(tài)的想法太多，自我設限太多。 

2.“禍福無(wú)門(mén)，唯心自招”，業(yè)績(jì)的好壞一切皆心所致！
3.積極心態(tài)與消極心態(tài)對工作的影響各是什么？
4.建立積極心態(tài)的三大方法：
轉變定義、建立信念、積極環(huán)境
5.打造積極團隊，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)三大法寶!

第四章節：老板心態(tài)
1.工作沒(méi)激情，銷(xiāo)售潛能無(wú)法挖掘的主要原因：打工心態(tài)所致!
2. 你在為誰(shuí)而工作？ 工作的定位決定你未來(lái)的地位 ！
3.打工心態(tài)要不得，打工心態(tài)害死人（案例剖析）
4.老板與員工的區別：老板比員工更相信產(chǎn)品，更熱愛(ài)產(chǎn)品！
5.講自己所做：案例--“我是怎樣的心態(tài)面對銷(xiāo)售工作的？”
6.銷(xiāo)售工作是為自己而做，你就是自己的老板！

第五章節：拒絕借口
1.銷(xiāo)售成功的天敵：找借口！
2.成功者找方法，失敗者找借口！
3.銷(xiāo)售重要的步驟： 不找借口 主動(dòng)迅速 拿到成果！
4.不找借口的案例：謝坤山
5.鮮花 掌聲 成功 榮譽(yù)屬于積極主動(dòng)的人！
6. 銷(xiāo)售最終的目的：拿到成果！以結果為導向

第六章節：團隊合作
1.未來(lái)企業(yè)和個(gè)人致勝的關(guān)鍵：“依靠團隊的力量作戰”
2.1+1>2，團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,讓你的目標達成非常簡(jiǎn)單!
3.一顆大樹(shù)遇到大風(fēng)就會(huì )連根拔起，說(shuō)明：“若不團結，任何力量都是弱小的”
4.用團隊精神和團隊榮譽(yù)感激發(fā)銷(xiāo)售員潛力,形成良性競爭!
5.海豚團隊合作帶給我們的啟示？
6.看視頻學(xué)銷(xiāo)售—狼的團隊是如何獵取野牛的？
7.打造團隊合作的五大基石

第八章節：愛(ài)和感恩
1.宇宙間最偉大的力量：愛(ài)和感恩！
2.愛(ài)能使挫折變得如春雨般溫和，愛(ài)是商場(chǎng)上的護身符！
3.銷(xiāo)售一切都是為了：愛(ài)！愛(ài)客戶(hù)才成交客戶(hù)！
4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目標快速的達成
5.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱
6.感恩就是感恩一切，對銷(xiāo)售過(guò)程中所遇到的一切都要感恩！
7.常懷感恩的心，多講感恩的話(huà)，多做感恩的事！

第八章節：堅持到底
1. 失敗的根源：遇到困難產(chǎn)生消極負面的想法,主動(dòng)放棄!
2. 沒(méi)有達不成的目標，只有還沒(méi)下定決心！
3. 全力以赴，啟動(dòng)所有達成目標的“閥門(mén)”
4. 只要足夠專(zhuān)注，方法自然而來(lái)
5. 可以成功，可以失敗，但不可以放棄！
6. 決不放棄的力量