投標文件制作技巧

一、招標文件的閱讀理解與商務(wù)部分的應答
招標文件構成
招標公告與投標邀請函
投標人須知
招標文件中商務(wù)部分的處理
招標文件中合同條款及合同格式
招標文件中技術(shù)標準和要求
評標的基本原理與方法
評標規則的理解與應用
投標決策與競爭策略
報價(jià)水平的確定
報價(jià)方法的選擇（不平衡報價(jià)、備選方案報價(jià)、隨機應變報價(jià)等）
投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書(shū)，聯(lián)合體協(xié)議書(shū)、分項清單、報價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內容和格式）
投標文件的編制（編寫(xiě)、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）
投標保證金的提交
投標有效期與投標保證金有效期
如何確保投標文件的實(shí)質(zhì)性響應
避免重大偏差導致的廢標
備選方案的提交
其他輔助中標手段

案例分析：廣州軌道交通工程建設招標-評標辦法
小組研討：綜合評分法評標
案例分析：華為低價(jià)中標中國電信內幕
案例分析：李嘉誠的投標
案例分析：昏招也中標
案例分析：利用無(wú)效標維權

二、工程項目投標文件中的技術(shù)標書(shū)的編制
技術(shù)部分的正確應答
技術(shù)要求的逐條量化應答
調整技術(shù)方案降低成本
如何寫(xiě)好投標文件的技術(shù)規范
招標項目概況及工程范圍
各分部分項工程介紹
工期計劃
施工場(chǎng)地與條件
業(yè)主方工程管理規定
施工組織設計方案
文明施工要求
設備材料管理規定
工程進(jìn)度控制
監理要求
竣工驗收
技術(shù)規程與規范
設備、材料技術(shù)標準與質(zhì)量要求
施工技術(shù)準備及人員要求
施工技術(shù)要求
工程量清單與報價(jià)方法
圖紙附件
工程投標文件技術(shù)部分范本

 
 

著(zhù)名招標投標培訓專(zhuān)家
電視《前沿》講座特聘專(zhuān)家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國家發(fā)改委培訓中心09年度系列招標監管班主講老師
國資委研究中心特聘講師
中國招標投標協(xié)會(huì )授證首批招標師考試輔導教師
美國國際訓練協(xié)會(huì )AITA職業(yè)資格認證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔任深圳中華集團區域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標投標項目，具有豐富的招標投標和商務(wù)談判的實(shí)戰經(jīng)驗。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開(kāi)始培訓工作，主講招標投標和談判的課程數千小時(shí)，學(xué)員成千上萬(wàn)來(lái)自全國各地。