招標管理與投標技巧

第一部分、招標采購背景知識及最新法規釋義
采購的目標與控制要素
招標投標的基本概念
招標投標與采購的關(guān)系
招標的特性、原則、范圍和作用
招標投標的分類(lèi)
招標條件、招標方式和組織方式
《招標投標法》及《招標投標法實(shí)施條例》的介紹
必須招標的范圍和規模標準
必須免予招標和重新招標的情形
招標采購，競爭性談判、單一來(lái)源采購、詢(xún)價(jià)等采購方式的特點(diǎn)和適用范圍
政府采購的規定、原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點(diǎn)
機電產(chǎn)品國際招標的國家法規
主要法律法規之間調整的范圍和相互關(guān)系
國務(wù)院有關(guān)部門(mén)的招標投標行政監督的職責分工、內容、方式
企業(yè)內部招標管理制度的建立
招標投標的未來(lái)發(fā)展趨勢

案例分析：招標規范問(wèn)題

 

第二部分、招標的前期準備與規范的招標流程
招標投標流程的介紹
招標必須具備的條件
編制招標采購方案
確定招標內容范圍和標段（包）規模范圍
組建招標機構
制定招標規則與策略
選擇招標信息的發(fā)布渠道

案例分析：機電產(chǎn)品的國際招標

 

第三部分、項目投標的前期準備工作
招標信息的來(lái)源
與招標方的前期接觸
項目小組成員的分工
投標環(huán)境和SWOT分析
項目策劃與行動(dòng)計劃
建立信任與良好互動(dòng)
了解招標方的技術(shù)與市場(chǎng)需求
招標方預算與期望投標價(jià)格
投標方如何避免價(jià)格戰
技術(shù)交流和入網(wǎng)選型等工作
引導招標方走向對我們有利的技術(shù)路線(xiàn)
幫助招標方設計招標規則與評標辦法
在六大環(huán)節實(shí)施全面控標

案例分析：某著(zhù)名IT企業(yè)的項目投標流程
案例分析：兩個(gè)業(yè)務(wù)員的悲喜劇
量表測試：人際風(fēng)格類(lèi)型
案例分析：量身定做 掐住兩頭

 

第四部分、招標文件的編制和評標辦法的設計
資格預審公告、招標公告與投標邀請書(shū)的編制要點(diǎn)
資格預審文件構成和編制的要求
資格預審和資格后審的方法、程序和合格投標人的要求
招標文件構成和編制的要求
《 標準施工招標資格預審文件》和《 標準施工招標文件》 的運用
《 機電產(chǎn)品采購國際競爭性招標文件》 的運用
評標的基本原則及各種各樣的評標方法
各類(lèi)評標方法的特點(diǎn)、適用范圍、設計要求和評審步驟
標底的編制方法和使用
評標方案與評標細則的制定
標準國際貿易術(shù)語(yǔ)解讀
招標文件編寫(xiě)、補充、澄清、發(fā)售中應注意的技術(shù)和法律問(wèn)題
招標文件中的違法、歧視性條款判別
招標文件的發(fā)放
現場(chǎng)考察與標前答疑
投標文件構成的要求
投標有效期、投標保證金和聯(lián)合體投標的要求
投標文件的編寫(xiě)、簽署、裝訂，密封、修改、撤回、遞交、接收

案例分析：搖號篩選投標人不可行
案例分析：你廢我標我廢你人
案例分析：粗心的投標人給我們上了一課
案例分析：行間距問(wèn)題導致的56家廢標
案例分析：缺陷招標中的責任認定
案例分析：招標文件內容自相矛盾怎么辦
案例分析：廣州地鐵評標細則的制定
案例分析：綜合評分法評標
案例分析：機電產(chǎn)品國際招標的評標價(jià)計算

 

第五部分、制定投標方案和制作投標文件
項目的可行性研究
投標決策要素
投標競爭策略
標前會(huì )議與答疑
投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書(shū)，聯(lián)合體協(xié)議書(shū)、分項清單、報價(jià)表與說(shuō)明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內容和格式）
商務(wù)部分的正確應答
授權委托書(shū)（營(yíng)業(yè)執照與法人代表、授權時(shí)限及權限）
聯(lián)合體投標文件
制造商授權書(shū)
投標保證金的提交
投標有效期與投標保證金有效期
競爭對手報價(jià)信息收集
報價(jià)策略的制定
報價(jià)水平的確定
報價(jià)方法的選擇（不平衡報價(jià)、備選方案報價(jià)、隨機應變報價(jià)等）
技術(shù)部分的正確應答
如何寫(xiě)好投標文件的技術(shù)規范
技術(shù)要求的逐條量化應答
調整技術(shù)方案降低成本
評標規則的理解與應用
對投標文件的澄清與補正
重大偏差導致的廢標
招標文件內容變化后的應對
備選方案的提交
其他輔助中標手段
其他相關(guān)文件
投標文件的編制要求
投標文件的修改、簽署、裝訂，密封、遞交

案例分析：華為低價(jià)中標中國電信CDMA設備內幕
案例分析：李嘉誠的投標
案例分析：昏招也中標
案例分析：利用無(wú)效標維權
案例分析：魯布革水電站成功投標分析

 

第六部分、開(kāi)標、評標與定標過(guò)程的組織與合同簽署的注意事項
開(kāi)標的程序、內容和組織實(shí)施要點(diǎn)
資格審查委員會(huì )的組成原則、方法與要求
評標委員會(huì )的組成原則、方法與要求
評標專(zhuān)家的條件與評標紀律
評標程序與組織過(guò)程
投標文件符合性評定的主要內容和依據
無(wú)效投標、廢標和重新招標的法定情形
確定中標人或中標候選人的原則和程序要求
評標報告的編寫(xiě)與備案
中標候選人公示和編發(fā)中標通知書(shū)
合同類(lèi)型及其選擇
通用合同條款和專(zhuān)用合同條款的運用
合同風(fēng)險管理與合同履行

案例分析：密封問(wèn)題 手機為證
案例分析：師生評委評標，結果是否有效
案例分析：我這樣做對嗎
案例分析：關(guān)于制造商授權的問(wèn)題
案例分析：已發(fā)中標通知書(shū)不等于要吃啞巴虧
案例分析：某建設工程的固定總價(jià)合同
案例分析：合同管理與索賠分析

 

第七部分、招標爭議的解決與招標活動(dòng)的監管
招標投標爭議類(lèi)型、表達方式及相關(guān)主體
招標異議、質(zhì)疑的規定和答復的要求
投訴的受理、處理的程序和要求
監管機構的提前介入與過(guò)程跟蹤
串標、高價(jià)圍標、低價(jià)搶標、掛靠、評委腐敗等行為的判別、處理與預防
招標投標主要違法行為及其需要承擔的法律責任
申裁和民事訴訟程序
招標監管制度的建立與完善

案例分析：沒(méi)有“正宗”的專(zhuān)家評審的評標
案例分析：評委應回避未回避的損失由誰(shuí)承擔
案例分析：遭遇串標怎么辦
案例分析：精彩的圍標

 
 

著(zhù)名招標投標培訓專(zhuān)家
電視《前沿》講座特聘專(zhuān)家
北京大學(xué)、清華大學(xué)、解放軍裝備指揮學(xué)院、海軍工程大學(xué)特邀教授
國家發(fā)改委培訓中心09年度系列招標監管班主講老師
國資委研究中心特聘講師
中國招標投標協(xié)會(huì )授證首批招標師考試輔導教師
美國國際訓練協(xié)會(huì )AITA職業(yè)資格認證講師。
早年任教于華中科技大學(xué)，后投身企業(yè)界曾擔任深圳中華集團區域經(jīng)理、深圳中望置業(yè)副總經(jīng)理、武漢迪夫商貿副總經(jīng)理等職，多次參與大型的招標投標項目，具有豐富的招標投標和商務(wù)談判的實(shí)戰經(jīng)驗。二零零一年從武漢郵電科學(xué)研究院開(kāi)始培訓工作，主講招標投標和談判的課程數千小時(shí)，學(xué)員成千上萬(wàn)來(lái)自全國各地。