銷(xiāo)售心態(tài)與榜樣激勵

第一單元  銷(xiāo)售是改變生活的捷徑
1. 銷(xiāo)售工作八大好處
2. 蛀蝕業(yè)績(jì)的7大不良心態(tài)
◇ 激勵游戲：我很好，真的！
 
第二單元  正確認識成功
1. 成功的含義
2. 企業(yè)成功與個(gè)人成功的關(guān)系
◇練習：目標判斷與量化
 
第三單元 思路決定出路
1. 態(tài)度決定一切
2. 我是一切的根源
①情緒ABC理論
◇故事：沙子與珍珠
②報以積極態(tài)度
◇故事：水泥大王
③思維方式?jīng)Q定著(zhù)結果
◇故事：秀才趕考
◇故事：山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去
3．心態(tài)影響生理/能力/行為
＊“太棒了”的思維方式
◇視頻觀(guān)摩：別對自己說(shuō)：不可能！
 
第四單元   邁向成功（上）
◇視頻觀(guān)摩：超越巔峰
◇潛能訓練：手指抬人
1. 成功的公式
100%成功=100%意愿×100%方法×100%行動(dòng)
2. 影響力黃金表
＊習慣養成的四個(gè)階段
◇游戲：連線(xiàn)測試
3. 不是不可能
①運用“頭腦風(fēng)暴”法，找到量大質(zhì)優(yōu)的方案
◇練習：老板交給的任務(wù)
②你必須打破限制
◇練習：求解方塊
4. 快樂(lè )基金
＊消滅“不可能”的訓練技巧
5. 情緒控制訓練
＊“情緒控制器”的運用
 
第五單元 邁向成功（下）
1. “俯臥撐” 訓練
◇練習：請列舉每一項體育運動(dòng)可能帶給個(gè)人和企業(yè)的好處
2. 目標視覺(jué)化訓練
3. 多叉樹(shù)訓練
◇練習：請按要求填空
4. 成功六問(wèn)：清晨六問(wèn)/靜夜六思
5.六點(diǎn)優(yōu)先工作制
◇練習：請按要求回答
◇工具：影響力效率手冊
6. 目標、習慣、效率三者間的關(guān)系
7. 愛(ài)是成功的持續動(dòng)力
 
第六單元 向寺廟學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單！
◇視頻觀(guān)摩：海軍陸戰隊的獨門(mén)秘笈
◇銷(xiāo)售故事：一柱高香600元——團隊制勝
1. 聽(tīng)導游宣傳：建立信任，引起興趣
2. 聽(tīng)主持算命：顧問(wèn)式銷(xiāo)售 SPIN四步提問(wèn)
3. 向和尚購買(mǎi)：化解異議 促成交易
4. 四大菩薩的四種理想人格：愿、行、智、悲
＊成功銷(xiāo)售四要素：目標、行動(dòng)、智慧、人際關(guān)系
 
 
 

 美國格理集團行業(yè)專(zhuān)家團成員
浙江大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 本科畢業(yè)
美國國際職業(yè)資格認證委員會(huì )（ICQAC）
國際職業(yè)培訓師（中級）
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(huì )（IPTS）
國際職業(yè)培訓師（中級）
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷(xiāo)售經(jīng)理
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
國家職業(yè)高級企業(yè)培訓師

 

 

【實(shí)戰經(jīng)歷】

諸老師歷任中國人壽保險、安邦保險等公司中高層職務(wù)，對銷(xiāo)售團隊管理、新人銷(xiāo)售輔導與激勵有深刻體會(huì )，個(gè)人及所轄團隊多次榮獲銷(xiāo)售冠軍！

任職世界500強企業(yè)日本重機（JUKI）大區銷(xiāo)售經(jīng)理期間，曾創(chuàng )年度銷(xiāo)售額達3200萬(wàn)RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬(wàn)RMB。對工業(yè)品銷(xiāo)售、大客戶(hù)銷(xiāo)售、項目型銷(xiāo)售有深入研究。

日本重機（JUKI），全球工業(yè)縫紉機排名第一。

任職世界500強企業(yè)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師期間，負責飛利浦中國區企業(yè)內部員工培訓和輔導工作，對企業(yè)競爭力和員工績(jì)效提升有巨大促進(jìn)效果。

飛利浦（PHILIPS），全球照明市場(chǎng)第一，全球醫療病人監護系統第一。

另還是《經(jīng)理人》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《博銳管理在線(xiàn)》、《世界經(jīng)理人》、《管理人》、《中國管理網(wǎng)》等著(zhù)名管理、營(yíng)銷(xiāo)雜志專(zhuān)欄作家或特約撰稿人。

 

【品牌課程】

《工業(yè)品公關(guān)策略與銷(xiāo)售技巧》

《工業(yè)品銷(xiāo)售技巧6步法》

《政府與集團項目型公關(guān)策略和銷(xiāo)售技巧》

《項目型銷(xiāo)售太極推手八式》

《C139營(yíng)銷(xiāo)模型：大項目銷(xiāo)售-如何測量控單力》

《工業(yè)品銷(xiāo)售談判策略與技巧》

《工業(yè)品銷(xiāo)售心態(tài)與榜樣激勵》

《售前工程師銷(xiāo)售配合與專(zhuān)業(yè)呈現技巧》

《工業(yè)品銷(xiāo)售顧問(wèn)自我管理與提升》

 

【學(xué)員評價(jià)】

扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論功底，豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠完美的結合在一起，這樣的講師不多。 韓國日星(SunStar)機械----事業(yè)部總經(jīng)理 桓總

 

精辟實(shí)用，案例豐富，能真正幫助我解決問(wèn)題，很多長(cháng)期困擾我的疑惑一下子就明白了。

日本兄弟（brother） ------區域銷(xiāo)售經(jīng)理 胡智勇

 

訓練訓練，有訓也有練；在對練中，諸老師非常有耐心、細致的指導后進(jìn)學(xué)員糾正錯誤。

通用汽車(chē)金融（GMAC SAIC）------副總經(jīng)理 王啟發(fā)

 

太遺憾了！現在才了解SPIN銷(xiāo)售技術(shù)，如果十年前參加過(guò)這樣的培訓，我今天的業(yè)績(jì)簡(jiǎn)直是不可思議。即學(xué)即用，實(shí)操性強，原來(lái)SPIN銷(xiāo)售技術(shù)如此簡(jiǎn)單！

溫州商報-----廣告經(jīng)營(yíng)中心 蔡輝

 

實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰，聽(tīng)諸老師講課，我受益匪淺！

法國力克(Lectra)CAD ----營(yíng)銷(xiāo)中心 陳煒君

 

諸老師準備的很充分、講課的內容很精彩生動(dòng),易于理解；課程內容實(shí)用性也很強，邏輯性很好，很系統，讓我深受啟發(fā)。

濟南電信----大客戶(hù)經(jīng)理 葉劍鋒