銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)高級研修班

【培訓對象】


【培訓收益】
1. 按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標準來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準確確定訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對象。
2. 學(xué)會(huì )運用溝通技巧接近客戶(hù)、贏(yíng)得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。
3. 掌握如何全、準、及時(shí)地收集客戶(hù)購買(mǎi)信息。
4. 學(xué)會(huì )挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。

市場(chǎng)競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？ 海外出口轉國內銷(xiāo)售， 企業(yè)的戰略調整如何能轉危為安？ 制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品， 是技術(shù)， 是資金， 是人才？ 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是“以速度抗擊規模”。但是任何營(yíng)運模式設計都是有前提的，當營(yíng)銷(xiāo)方向發(fā)生變化時(shí)，曾經(jīng)有效的模式能否有效？ 如何去尋找新的營(yíng)銷(xiāo)方向，又如何去調整舊的營(yíng)運模式？ 如果企業(yè)沒(méi)有一套基本模式，所有業(yè)務(wù)員都在市場(chǎng)上“摸著(zhù)石頭過(guò)河”，很多業(yè)務(wù)員就會(huì )“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷(xiāo)量，而是通過(guò)復制成功的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)現板塊式發(fā)展。當復制模式時(shí)，企業(yè)就能以指數級或幾何級發(fā)展。 在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現“營(yíng)銷(xiāo)英雄”輩出，“銷(xiāo)售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結論：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營(yíng)銷(xiāo)高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jì)，憑什么——并非全靠個(gè)人能力，而是靠模式和平臺？ 真正的營(yíng)銷(xiāo)高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員，而是能夠“總結抓老鼠的經(jīng)驗教訓，并教會(huì )更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當把“抓老鼠”的經(jīng)驗教訓總結出來(lái)并推廣開(kāi)時(shí)，成效就顯現了。 誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)確立正確的方向？ 誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)設計正確的模式？ 誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)培養一線(xiàn)的員工？ 唯一的答案是------我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 企業(yè)管理的方法千差萬(wàn)別，其共同的核心是------人的管理 1. 按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標準來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準確確定訪(fǎng)談和銷(xiāo)售對象。 2. 學(xué)會(huì )運用溝通技巧接近客戶(hù)、贏(yíng)得客戶(hù)的信任并建立關(guān)系。 3. 掌握如何全、準、及時(shí)地收集客戶(hù)購買(mǎi)信息。 4. 學(xué)會(huì )挖掘客戶(hù)的真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。 新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈；現在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶(hù) 而我們所面對忠誠度不斷降低的客戶(hù)，他們： 1、掌握著(zhù)大量的市場(chǎng)信息 2、擁有廣泛的選擇范圍 3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉向 4、“永不滿(mǎn)足” 首先，思考一些最基本的問(wèn)題 1. 我們賣(mài)的是什么? --行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝 2. 賣(mài)給誰(shuí)?--- 客戶(hù)的選擇日益增多，但我們的客戶(hù)在哪里 3. 他們有什么特點(diǎn)? 4. 他們大都在什么地方賣(mài)? 5. 我們產(chǎn)品（用戶(hù)）通過(guò)誰(shuí)賣(mài)（買(mǎi)）?—渠道主導市場(chǎng)還是品牌引導消費 6. 他們?yōu)槭裁磿?huì )賣(mài)我們的產(chǎn)品? 7. 他們?yōu)槭裁磿?huì )賣(mài)別人的產(chǎn)品? 第一單元：邁向成功---經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與管理 一．渠道設計的原則與要素 外部環(huán)境： 內部的優(yōu)勢與劣勢 渠道管理的四項原則 渠道建設的6大目標 二．經(jīng)銷(xiāo)商的選擇： 我們要經(jīng)銷(xiāo)商做什么？ 廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商的期望--- 理想的經(jīng)銷(xiāo)商應該是--- 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標準是--- 渠道建設中的幾種思考： 銷(xiāo)售商、代理商數量越多越好？ 自建渠道網(wǎng)絡(luò )比中間商好？ 網(wǎng)絡(luò )覆蓋越大越密越好？ 一定要選實(shí)力強的經(jīng)銷(xiāo)商？ 合作只是暫時(shí)的？ 渠道政策是越優(yōu)惠越好？ … … 我們的結論是--- 經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品： 經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家的期望： 廠(chǎng)家應盡的義務(wù) 廠(chǎng)家可以提供的幫助 廠(chǎng)家額外提供的服務(wù) 我們的結論是-- 對方的需求，正是你對其管理的切入點(diǎn) 二．經(jīng)銷(xiāo)商的管理 渠道營(yíng)銷(xiāo)管理四原則 如何制訂分銷(xiāo)政策 分銷(xiāo)權及專(zhuān)營(yíng)權政策 價(jià)格和返利政策 年終獎勵政策 促銷(xiāo)政策 客戶(hù)服務(wù)政策 客戶(hù)溝通和培訓政策 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是唯一的評估內容嗎？ 確定業(yè)績(jì)標準 定額 重要的可量化的信息補充 產(chǎn)品組合和市場(chǎng)滲透 * 評估年度業(yè)績(jì) 定額完成率 銷(xiāo)售政策的認同和執行 客戶(hù)滿(mǎn)意度 市場(chǎng)增長(cháng)率 市場(chǎng)份額 討論：渠道管理中的幾個(gè)難點(diǎn) 三、如何更好地與經(jīng)銷(xiāo)商打好交道？ 與潛在經(jīng)銷(xiāo)商的溝通技巧 * 表達誠意，了解對方 * 充分表達自我 有效溝通的方法 １.明確溝通的重點(diǎn)是什么 ２.溝通的重要性 ３.對于要溝通的事情的好壞分析 ４.用何種手段和方法實(shí)行 兩點(diǎn)注意： １.思想敏銳，能說(shuō)會(huì )干的人不一定是溝通能力強的人 ２.溝通時(shí)一定要留意對方的情緒 有效溝通的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě) 做一個(gè)“有心人”--- –當客戶(hù)猶豫時(shí)； –當客戶(hù)疑慮時(shí)； –當客戶(hù)的要求過(guò)于苛刻時(shí)； –當客戶(hù)的興趣不大時(shí)； 四、渠道沖突的管理： 渠道之間有哪些沖突？ 市場(chǎng)范圍的沖突； 經(jīng)營(yíng)價(jià)格的沖突； 經(jīng)營(yíng)品種的沖突； 經(jīng)營(yíng)方式的沖突； 經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的沖突； 渠道沖突的實(shí)質(zhì)： 利益的沖突是 渠道沖突的應對： 嚴格界定經(jīng)營(yíng)范圍 界定價(jià)格體系 界定渠道的級別（從公司直接進(jìn)貨的不都是一級客戶(hù)） 不同類(lèi)型渠道不同政策 新經(jīng)銷(xiāo)的扶持與老經(jīng)銷(xiāo)管理上的人性化 對我們的業(yè)務(wù)員嚴格要求 五、銷(xiāo)售隊伍管理 銷(xiāo)售隊伍的管理： 銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商的不同作用 銷(xiāo)售的基本素質(zhì)及如何提高 銷(xiāo)售人員的4項基本工作 銷(xiāo)售拜訪(fǎng)制度的建立 -庫存 -銷(xiāo)售完成 -市場(chǎng)政策的執行 -市場(chǎng)信息反饋 -財務(wù) 渠道管理中的觀(guān)念轉變 在得到實(shí)際回款之前的銷(xiāo)售額并不是真正的銷(xiāo)售。 控制風(fēng)險并不會(huì )損害銷(xiāo)售。 現金到手之前銷(xiāo)售并沒(méi)有完成。 公司所掙的每一分錢(qián)都經(jīng)由我們的雙手而實(shí)現。 貨款的拖欠比壞帳更能侵蝕利益。 那是我們的錢(qián)--客戶(hù)不過(guò)是暫借而已。 越及時(shí)提醒客戶(hù)就越早地收到貨款。 客戶(hù)從來(lái)都不會(huì )因被提醒付款而不滿(mǎn) 六、客戶(hù)信用管理與銷(xiāo)售預警系統 銷(xiāo)售量不正常波動(dòng) 內外部過(guò)量庫存 關(guān)鍵人員變動(dòng) 新產(chǎn)品和新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不利 帳齡急劇惡化 產(chǎn)品質(zhì)量大幅下滑 七、課堂演練： 第二單元：邁向成功---大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護（第2天） 前言：大客戶(hù)管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶(hù) 為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理 什么是大客戶(hù)管理 大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段 區域運作模型 第一章 針對大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程 一．現代大客戶(hù)采購流程分析 1.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示 2.客戶(hù)關(guān)心的是什么 3.研究客戶(hù)購買(mǎi)流程 二．客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程 案例分析：美國戴爾計算機公司的成功 1.建立客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程的思路 2.客戶(hù)滿(mǎn)意式銷(xiāo)售流程分析 第二章 針對大客戶(hù)的銷(xiāo)售模式 一.調查結論：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成績(jì)是天份嗎？ 1.成功銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) –銷(xiāo)售是什么 –我們在賣(mài)什么？ –產(chǎn)品的差異性表現 –你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品 –顧客為何不想買(mǎi)你的產(chǎn)品 –銷(xiāo)售代表的角色 2.成功銷(xiāo)售人員的突出技能：四個(gè)善于 3.性情論批判 4.銷(xiāo)售技能的貢獻 –銷(xiāo)售自己 –適應新的環(huán)境 –準確判斷您的新同事 –心存感激之情 –交往技能 二.影響大客戶(hù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的六大因素分析 三. 建立高績(jì)效的大客戶(hù)銷(xiāo)售模型 第三章 針對大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略 一. 傳統銷(xiāo)售線(xiàn)索和現代銷(xiāo)售線(xiàn)索 二.什么是SPIN提問(wèn)方式 三.封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn) 四.如何起用SPIN提問(wèn) 五.SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn) 第四章 如何了解或挖掘大客戶(hù)的需求 引言：贏(yíng)得客戶(hù)信任的第一步—客戶(hù)拜訪(fǎng) 一.初次拜訪(fǎng)的程序 二.初次拜訪(fǎng)應注意的事項： 三.再次拜訪(fǎng)的程序： 四.如何應付消極反應者 五.要善于聆聽(tīng)客戶(hù)說(shuō)話(huà) 1.多聽(tīng)少說(shuō)的好處 2.多說(shuō)少聽(tīng)的危害： 3.如何善于聆聽(tīng) 六.了解或挖掘需求的具體方法 1.客戶(hù)需求的層次 2.目標客戶(hù)的綜合拜訪(fǎng) 3.銷(xiāo)售員和客戶(hù)的四種信任關(guān)系 4.挖掘決策人員個(gè)人的特殊需求 第五章 如何具體推薦產(chǎn)品 一.使客戶(hù)購買(mǎi)特性和產(chǎn)品特性相一致 二.處理好內部銷(xiāo)售問(wèn)題 三. FAB方法的運用 四.推薦商品時(shí)的注意事項 1.不應把推銷(xiāo)變成爭論或戰斗 2.保持洽談的友好氣氛 3.講求誠信，說(shuō)到做到 4.控制洽談方向 5.選擇合適時(shí)機 6.要善于聽(tīng)買(mǎi)主說(shuō)話(huà) 7.注重選擇推薦商品的地點(diǎn)和環(huán)境 五.通過(guò)助銷(xiāo)裝備來(lái)推薦產(chǎn)品 六.巧用戲劇效果推薦產(chǎn)品 七.使用適于客戶(hù)的語(yǔ)言交談 1.多用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ) 2.使用買(mǎi)主易懂的語(yǔ)言 3.與買(mǎi)主語(yǔ)言同步調 4.少用產(chǎn)品代號 5.用帶有感情色彩的語(yǔ)言激發(fā)客戶(hù) 第六章 排除妨礙的有效法則 一.對待障礙的態(tài)度 二.障礙的種類(lèi) 三.如何查明目標客戶(hù)隱蔽的心理障礙 四.排除障礙的總策略 第七章 如何做好大客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 一.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性 二.四種服務(wù)類(lèi)型分析 三.如何處理客戶(hù)的抱怨和投訴 1.客戶(hù)投訴的內容 2.處理客戶(hù)不滿(mǎn)的原則和技巧 第八章 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉 一.時(shí)間分配管理 二.成功銷(xiāo)售人士的六項自我修煉 1．建立在原則基礎上的自我審視的修煉 2．自我領(lǐng)導的修煉 3．自我管理的修煉 4．雙贏(yíng)思維人際領(lǐng)導的修煉 5．有效溝通的修煉 6．創(chuàng )造性合作的修煉

實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家--鮑英凱老師

 北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；
 曾任通用電氣公司亞太區營(yíng)銷(xiāo)總監
 曾任法國施耐德電氣公司產(chǎn)品總監
 曾任西門(mén)子電氣公司渠道銷(xiāo)售經(jīng)理    
 曾任荷蘭飛利浦公司銷(xiāo)售經(jīng)理
 美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士；
 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、客戶(hù)分析學(xué)、談判技巧專(zhuān)家，資深營(yíng)銷(xiāo)管理培訓師。
一位通過(guò)自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長(cháng)為跨國公司高層管理人員的成功職業(yè)經(jīng)理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實(shí)際工作經(jīng)驗，如銷(xiāo)售管理，市場(chǎng)管理，渠道管理，產(chǎn)品管理，人員管理等；同時(shí)，在企業(yè)由小長(cháng)大，由若變強的轉變過(guò)程中如何抓住機遇，調配資源，充分發(fā)揮與展示自身的優(yōu)勢，而自身也經(jīng)歷了由地區銷(xiāo)售經(jīng)理，渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，大中華區產(chǎn)品與市場(chǎng)總監，到亞太區銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監的成長(cháng)歷練；多年在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)一線(xiàn)工作的實(shí)踐經(jīng)驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)與維護客戶(hù)，培養與管理營(yíng)銷(xiāo)團隊；通過(guò)講述自身在不同知名企業(yè)中的不同成長(cháng)經(jīng)歷，例如某些最初銷(xiāo)售規模只有1-2千萬(wàn)，處于剛剛起步階段的企業(yè)，如何整合資源把握機遇，并最終成長(cháng)為20-30億的行業(yè)領(lǐng)先者的案例，引導學(xué)員分析與思考其中的經(jīng)驗與教訓，啟發(fā)與幫助受訓人員如何通過(guò)他山之石，“悟”出自身經(jīng)營(yíng)與管理之“道”。
自2004年進(jìn)入職業(yè)培訓以來(lái)，鮑老師主講過(guò)700多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及人員管理等相關(guān)培訓課程，接受培訓與輔導的學(xué)員近20，000人，其中既有希望自身能夠穩步發(fā)展的國內民營(yíng)企業(yè)，也有計劃迅速在國內市場(chǎng)尋求發(fā)展的外資企業(yè)；既有在發(fā)展中遇到瓶頸的中小企業(yè)，也有在競爭中缺乏創(chuàng )新的大型企業(yè)；鮑老師結合自身豐富的實(shí)戰工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實(shí)踐的有效結合，讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開(kāi)，貼近實(shí)際，因而培訓效果深受學(xué)員的好評。
精品課綱：
《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理》  《銷(xiāo)售渠道運營(yíng)與大客戶(hù)開(kāi)發(fā)》
《工業(yè)制品的銷(xiāo)售與隊伍建設》  《營(yíng)銷(xiāo)策略與經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《中層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的管理技能》  《雙贏(yíng)談判技巧》
《渠道建設與大客戶(hù)管理》      《從專(zhuān)業(yè)人才走向管理高手》
課程特色：
鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，作風(fēng)嚴謹務(wù)實(shí)又不失輕松快樂(lè )。他將自身的學(xué)術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓實(shí)踐中，使技能培訓效果得到增強，從而超越了單純技能培訓的局限性。以學(xué)員為中心、注重激發(fā)學(xué)員互動(dòng)提問(wèn)的授課方式，深得學(xué)員和客戶(hù)愛(ài)戴及各個(gè)培訓機構的信任。對于講師職業(yè)的熱愛(ài)、對于業(yè)務(wù)的嚴謹務(wù)實(shí)、精益求精使他成為客戶(hù)心目中擁有高度職業(yè)素養的專(zhuān)業(yè)培訓講師。
啟發(fā)式教學(xué) — 充分調動(dòng)學(xué)員的積極性，強化學(xué)員的創(chuàng )新性和主動(dòng)性；
案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動(dòng)式參與 — 融知識于學(xué)員體驗中，行為再復制及知識應用度高；
強化文化式 — 從學(xué)員思維形式上、心智模式上將企業(yè)文化融入知識中；
情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”，使學(xué)員對教學(xué)內容有更深刻的認識，在娛樂(lè )之后有更多感悟。

課程形式：
案例分析      模擬演練      游戲導入  
理論講解      短片播放      故事調節

服務(wù)過(guò)的企業(yè)：

西門(mén)子電氣公司、ABB集團、德國博世，松下電氣，科勒衛浴、東風(fēng)汽車(chē)，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫療器械，比亞迪，青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(cháng)城集團、萬(wàn)豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì )計師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車(chē)、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司等

• 大數據100G/400G 傳輸技術(shù)高級研修班

   

  一、100G/400G的發(fā)展背景1.中國移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )架構和技術(shù)選擇2.傳輸技術(shù)定位3.中國的帶寬需求及帶寬預測4.400G技術(shù)成熟度與標準進(jìn)展5.400G的產(chǎn)業(yè)鏈6.400G發(fā)展的技術(shù)背景7.光傳輸技術(shù)的發(fā)展歷程和趨勢8.電信運營(yíng)商的400G發(fā)展策略與實(shí)施方案二、400G光傳輸的技術(shù)挑戰與對策1.影響高速光傳輸系..

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• 銀行業(yè)反洗錢(qián)與數字貨幣實(shí)務(wù)研修班

   

  第一講：近二年反洗錢(qián)罰單及趨勢簡(jiǎn)說(shuō)1. 2018-2019人民銀行處罰情況簡(jiǎn)介2. 那些業(yè)務(wù)成為被處罰的“重災區”3. 70%的罰單來(lái)源于反洗錢(qián)，反洗錢(qián)2018-2019處罰的主要原因有那些4. 反洗錢(qián)工作發(fā)展趨勢與關(guān)注點(diǎn)偏移5. 相關(guān)反洗錢(qián)罰單是柜面上實(shí)際產(chǎn)生的，相關(guān)典型案例分析6. 銀保監會(huì )近期關(guān)于..

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• 工作分析、績(jì)效考核、薪酬設計高級研修班

   

  第一部分：組織架構設計、工作分析第一單元：企業(yè)組織設計的涵義與內容　 ☆ 案例：某知名企業(yè)組織架構及功能分析第二單元　組織設計原則與方法 1、組織架構設計的五大原則　　　　　　　　 2、組織架構中職能部門(mén)的設計3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實(shí)現和重要保障 4、組織架構方案形成與方法　☆　案例：某股份制公司整體組織架構設計細則呈現第三..

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• 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班

   

  ★時(shí)間：2012年11月8-10日 ★地點(diǎn)：紅色革命搖籃—井岡山★主講導師：溫舟教授—東方企業(yè)家商學(xué)院院長(cháng)，被譽(yù)為 “紅色管理與商戰智慧第一導師”。溫 舟 教授：★東方企業(yè)家商學(xué)院院長(cháng)★紅色管理智慧與商戰智慧第一導師★企業(yè)商學(xué)院設計與教練專(zhuān)家★企業(yè)文化六項管理創(chuàng )始人★曾歷..

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• 老板、總經(jīng)理的財務(wù)管理實(shí)戰高級研修班

   

  課程背景：在企業(yè)運營(yíng)中，財務(wù)數據可以將企業(yè)的各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照統一的標準進(jìn)行評價(jià)和比較，因此對于企業(yè)管理者而言，掌握財務(wù)管理技能和方法絕非可有可無(wú)，優(yōu)秀的經(jīng)理人必須具備較為系統的財務(wù)知識和成本意識，并在決策和管理過(guò)程中全面考慮財務(wù)因素，尤其是作為企業(yè)的高管該方面的需求尤其強烈，本課程專(zhuān)門(mén)為此而開(kāi)發(fā)。課程收益：通過(guò)高效的培訓方法，使參加者能夠..

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• 浙江大學(xué)經(jīng)典與創(chuàng )新管理研修班

   

  浙江大學(xué)經(jīng)典與創(chuàng )新管理研修班招生簡(jiǎn)章課程背景浙江大學(xué)繼續教育學(xué)院為滿(mǎn)足廣大企事業(yè)總裁及其他中高層管理人員要求,特設“浙江大學(xué)經(jīng)典與創(chuàng )新管理研修班”，在結合EMBA核心課程學(xué)習基礎上，突出系統性、可操作性、持續競爭力開(kāi)發(fā),公司執行力提高，強調企事業(yè)實(shí)際問(wèn)題的解決與管理效益的提高。課程設置以學(xué)員需求為中心..

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