微演說(shuō)·30秒成交路徑

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售人及有意愿提升銷(xiāo)售能力的職場(chǎng)人士。

【培訓收益】
1、認知銷(xiāo)售價(jià)值，重拾銷(xiāo)售樂(lè )趣；
2、提升銷(xiāo)售技能，增加成交機率；
3、締創(chuàng )銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

第一篇 理念篇 微時(shí)代@銷(xiāo)售溝通技術(shù)

1、微時(shí)代的兩大特征

A、信息泛濫-簡(jiǎn)單

B、速度之上-效率

2、微時(shí)代溝通技術(shù)的核心

微辭即向“錢(qián)”看

第二篇 技術(shù)篇 銷(xiāo)售=98%人+ 2%事

一、人 銷(xiāo)售98%是了解人性，2%是專(zhuān)業(yè)知識。

1、人的共性(如何滿(mǎn)足)

A、世人共性

   a、喜歡被愛(ài)

   b、趨利避害

   c、望被重視

B、國人共性

   a、情在理前

   b、面子第一

   c、萬(wàn)事中庸

2、人的特性（如何迎合）

A、職位特性

   a、高層特性

   b、中層特性

   c、下屬特性

B、性格特性

   a、D支配性特性

   b、I影響性特性

   c、S穩健性特性

   d、C服從性特性

c、文化特性（如何調整）

   a、區域文化

   b、知識背景

   c、個(gè)人背景

二、事 銷(xiāo)售的八大步驟

1、售前作業(yè)

A、買(mǎi)什么（產(chǎn)品定位）？

B、賣(mài)給誰(shuí)（客戶(hù)定位）？

C、誰(shuí)是誰(shuí)（了解客戶(hù)）？

D、買(mǎi)多少（目標設定）？

2、預約拜訪(fǎng)

A、話(huà)前預約，話(huà)后感謝（現場(chǎng)建設預約模版）

3、信任建立

A、信任的三個(gè)階段（感性-理性-欣賞）

B、信任建立的六個(gè)步驟（認識-了解-理解-信任-欣賞-追隨）

4、了解需求

A、NEADS模式（現場(chǎng)建立模板并演練）

5、產(chǎn)品闡述

A、要點(diǎn)（好處、優(yōu)勢、特點(diǎn)）

B、流程（總結需求-產(chǎn)品闡述-價(jià)值轉換）

6、異議處理

A、處理異議的六大步驟（聽(tīng)-停-復-同-答-定）

B、常見(jiàn)異議的現場(chǎng)咨詢(xún)（現場(chǎng)建立模板并演練）

7、締結成交

A、成交的信念

B、成交的信號

C、成交的底牌

8、銷(xiāo)售服務(wù)

A、用心服務(wù)客戶(hù)及客戶(hù)的關(guān)系

課程時(shí)間：

緣由講解+現場(chǎng)作業(yè)+模擬演練+查缺補漏四位一體的授課模式

 

陸演者工坊創(chuàng )始人、董事長(cháng)

微演說(shuō)系統創(chuàng )始人、導師

微辭理論的提出者、實(shí)踐者

華人企業(yè)資本路演首任導師

暢銷(xiāo)書(shū)《總裁演說(shuō)》、《微演說(shuō)》、《微溝通》系列的作者

贏(yíng)家講堂及倍增講堂欄目《微演說(shuō)》系列主講人

于2012被評為“中國企業(yè)教育十佳溝通培訓師”

于2012年被評為“中國企業(yè)教育十佳演說(shuō)教練”

被媒體譽(yù)為“微時(shí)代里唯一講話(huà)最少卻讓你收益最多的演說(shuō)教練”。

 

【風(fēng)范經(jīng)歷】

2004年觸及教育培訓業(yè)；

2006年公開(kāi)課首度開(kāi)班；

2009年正式進(jìn)軍上海市場(chǎng)；

2011年受邀出任行動(dòng)成功管理技術(shù)股份公司演說(shuō)力訓練學(xué)院院長(cháng)；

2012年6月創(chuàng )立微演說(shuō)并首度涉足微演說(shuō)一對一教練服務(wù)；

2015年再次突破涉足資本市場(chǎng)，成為中國首個(gè)為企業(yè)家輔導路演的演說(shuō)教練。