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房地產(chǎn)項目強勢品牌打造及價(jià)值提升路徑
課程編號：12803
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：3160
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕品牌總監∕市場(chǎng)總監∕銷(xiāo)售人員∕客服人員∕品牌專(zhuān)員
【培訓收益】
1．全面認識目前中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀，了解品牌營(yíng)銷(xiāo)特征，把握本質(zhì)規律 2．了解企業(yè)品牌架構與品牌孵化方法，掌握房企強勢品牌打造方略 3．認識品牌與核心競爭力的關(guān)系，培植企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 4．全面掌握品牌管理原則、方法與策略
1．關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)
【資料】房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的階段論
2．目前房地產(chǎn)企業(yè)六大品牌誤區
3．目前中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌現狀
市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代──品牌競天下
1．品牌與品牌力
（1）什么是品牌
品牌三要素：
（2）什么是品牌力
品牌力三要素：
（3）品牌力三要素解讀
2．房企品牌戰略“鐵三角”
【分析】房企品牌戰略“鐵三角”模型
【模式解讀】
3．品牌功能
【附】企業(yè)需要品牌的十個(gè)理由──品牌十大利益
4．房地產(chǎn)企業(yè)品牌架構
兩級品牌架構：
【案例】
三級品牌架構：
【案例】
【觀(guān)點(diǎn)】品牌觀(guān)點(diǎn)綜述
下列有關(guān)品牌的觀(guān)點(diǎn)，你同意誰(shuí)？不同意誰(shuí)？
5．品牌內涵
【提醒】玫瑰其實(shí)只是花！
6．品牌價(jià)值
（1）如何理解品牌價(jià)值的含義
品牌價(jià)值有廣義與狹義之分。
廣義的品牌價(jià)值
狹義的品牌價(jià)值
品牌資產(chǎn)
附：2009中國房企品牌價(jià)值
（3）品牌價(jià)值模型
7．品牌與房地產(chǎn)企業(yè)CIS
（1）什么是CIS
（2）品牌與VI
房地產(chǎn)項目VI體系
項目視覺(jué)識別系統核心要素：
延展及運用部分
①工地環(huán)境包裝視覺(jué)
②營(yíng)銷(xiāo)中心包裝設計
③公司及物業(yè)管理系統包裝
1．房地產(chǎn)項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（1）項目品牌與企業(yè)品牌的關(guān)系
（2）處理項目品牌與企業(yè)品牌關(guān)系的“四項基本原則”
2．品牌孵化的“七步流程”
品牌孵化的“七步流程”解析
①收集資料：
②品牌檢驗
③品牌探測
④品牌寫(xiě)真
【案例】品牌寫(xiě)真范例1
【案例】品牌寫(xiě)真范例2－旁氏
⑤運用品牌寫(xiě)真
⑥策略發(fā)展
⑦品牌檢查
3．項目品牌設計要求
（1）品牌命名
房地產(chǎn)項目命名要領(lǐng)
附：房地產(chǎn)項目命名
（2）LOGO設計
LOGO設計的8大要領(lǐng)
項目品牌設計應避免的誤區
4．項目品牌定位
【思考】項目品牌面臨的挑戰
（1）項目品牌定位應考慮的因素：
【案例】
（2）成功的品牌定位應實(shí)現四大目標
【案例】項目品牌定位（若干）
（3）目前房企品牌定位存在的問(wèn)題
（4）可能影響或損害品牌定位的因素
1．什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（1）什么是品牌營(yíng)銷(xiāo)
（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)五大要訣
附：房地產(chǎn)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)
（3）成功品牌營(yíng)銷(xiāo)模型
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
（1）目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的四大問(wèn)題
2．目前房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
（2）房地產(chǎn)企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的表現
3．品牌傳播
（1）品牌傳播法則
（2）品牌傳播途徑
【歸納】品牌現代傳播途徑
品牌營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)忠告
附：房地產(chǎn)領(lǐng)軍人物談品牌
我對品牌的觀(guān)點(diǎn)
思考：房地產(chǎn)品牌如何實(shí)現“定點(diǎn)超越”？
4．品牌擴張的戰略指引
（1）品牌延伸
警惕品牌延伸陷阱
（2）品牌輸出
品牌輸出方式
品牌輸出風(fēng)險提示
（3）品牌聯(lián)合
（4）兼并控股
5．打造強勢品牌
（1）強勢品牌及其特征
（2）強勢品牌的特征
6．房企品牌營(yíng)銷(xiāo)與核心競爭力
（1）認識核心競爭力
【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力
我的觀(guān)點(diǎn)：
【附】名企觀(guān)點(diǎn)──什么是核心競爭力
（2）核心競爭力的特征
（3）品牌與核心競爭力的關(guān)系──四點(diǎn)認識
1．房地產(chǎn)品牌管理的任務(wù)
2．品牌管理管什么？
3．企業(yè)品牌管理架構──兩種品牌管理的組織架構
4．品牌管理的基本流程與方法
【附】某公司品牌經(jīng)理的工作職責
【標桿】奧美品牌管理十大步驟
5．品牌管理的四項成功因素
第一要素
第二要素
第三要素
第四要素
6．建立品牌忠誠的8大要領(lǐng)
我的忠告──就風(fēng)險與危機而言，房地產(chǎn)是個(gè)高危行業(yè)！
1．近幾年著(zhù)名品牌危機案例（系列）
2．品牌危機的表現
3．品牌危機處理五大原則
4．品牌危機處理五大手段
1．萬(wàn)科品牌解讀
2．萬(wàn)科品牌與企業(yè)文化
3．萬(wàn)科品牌成長(cháng)之路
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì )（NCZY）特聘專(zhuān)家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問(wèn)∕培訓專(zhuān)家
個(gè)人著(zhù)作：
《營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰》、《現代營(yíng)銷(xiāo)方式》等書(shū)籍10部，獲全國大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷(xiāo)圖書(shū)獎。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀(guān)點(diǎn)被銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐五年之路》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國國際勞工局頒發(fā)的管理咨詢(xún)證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、管理咨詢(xún)和員工培訓。十多年顧問(wèn)和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，精準、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國房地產(chǎn)培訓領(lǐng)域從觀(guān)念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng )新的引領(lǐng)者。長(cháng)期在全國一二三線(xiàn)城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓，效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
②打造銷(xiāo)售鐵軍──房地產(chǎn)銷(xiāo)售技能強訓
③中國房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰
④客戶(hù)開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶(hù)關(guān)系管理
⑤團隊建設與銷(xiāo)售激勵
⑥房地產(chǎn)目標管理與計劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷(xiāo)禮儀等）
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團隊執行力及凝聚力成長(cháng)特訓營(yíng)
一、創(chuàng )建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹(shù)立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標的SMART原則 5)如何分段實(shí)現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓練營(yíng)
第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標規劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(cháng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現大目標？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設定..
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卓越管理——房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營(yíng)
第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對的4大問(wèn)題1)案例導入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對銷(xiāo)售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表?yè)P的3個(gè)原..
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房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)
【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì )化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的核心區別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)團隊建設傳統行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..
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向龍湖學(xué)習——房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)必殺技全程解析
一、龍湖營(yíng)銷(xiāo)模式解析1.龍湖營(yíng)銷(xiāo)新打法1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才管理與發(fā)展1)摩托車(chē)理論解析——一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷(xiāo)售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀(guān)”2.三大維度認知“客戶(hù)觀(guān)&rdqu..
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新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略
【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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