在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )客服銷(xiāo)售超級溝通技巧策略（資深培訓講師高定基）

【培訓對象】
在線(xiàn)客服人員，在線(xiàn)銷(xiāo)售人員

【培訓收益】
1.掌握在線(xiàn)溝通原則
2.掌握在線(xiàn)溝通方法
3.掌握處理客戶(hù)投訴方法

 一、在線(xiàn)溝通日益重要

1.在線(xiàn)用戶(hù)溝通需求越來(lái)越多

2.互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要更多在線(xiàn)客服

3.機器人客服永遠代替不了人工客服

4.在線(xiàn)客服專(zhuān)業(yè)能力對業(yè)務(wù)有重要影響

一、用戶(hù)主動(dòng)溝通的內容

1.咨詢(xún)產(chǎn)品性能

2.購買(mǎi)前的討價(jià)還價(jià)

3.購買(mǎi)產(chǎn)品后出現問(wèn)題

4.產(chǎn)品購買(mǎi)后的特殊要求

二、在線(xiàn)溝通的四大原則

1.同理心：感同身受

2.不爭論：爭論只會(huì )更糟糕

3.親切平和：體現良好職業(yè)素養

4.不搞人身攻擊：防止爆發(fā)更大問(wèn)題

三、應答客戶(hù)的三大技能

1.回答問(wèn)題的一三公式

2.處理異議的萬(wàn)能公式

3.解決問(wèn)題的全能公式

四、處理客戶(hù)的售后問(wèn)題

1.根據售后處理流程進(jìn)行

稱(chēng)呼、詢(xún)問(wèn)、細看、致歉、查證、解決、跟進(jìn)

2.問(wèn)題無(wú)法處理時(shí)的應對方法

（1）準技術(shù)解決方案

（2）增值服務(wù)法

（3）貨幣補償法

（4）抱歉法

3處理客戶(hù)問(wèn)題的四大原則

（1）先處理心情，再處理事情

（2）快速回應，及時(shí)處理

（3）熱情不變，服務(wù)不變

（4）不中斷，完美交接

五、在線(xiàn)應對討價(jià)還價(jià)

1.在線(xiàn)不同于面對面談判

2.釋放優(yōu)惠券和代金券

3.提供增值服務(wù)

4.適當申請優(yōu)惠

5.運用萬(wàn)能公式

6.不要隨便說(shuō)不

7.制造壓力

8.刻意冷落

9.尋求同情

六、微信溝通中的小細節

1.群發(fā)客戶(hù)切忌高頻

2.不宜用軟件直呼其名

3.配合表情包和語(yǔ)氣詞

4.語(yǔ)音和文字配合使用

5.點(diǎn)贊注意時(shí)間和點(diǎn)評

6.使用第三方軟件注意

七、面對態(tài)度粗暴的客戶(hù)

1.第一境界：不理不睬、針?shù)h相懟

2.第二境界：平靜面對、耐心解釋

3.第三境界：微笑依舊、感贊加持

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國100強講師，紀念中國培訓30年華譽(yù)獎等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國民集團、永佳集團、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。