銷(xiāo)售心態(tài)激勵

【培訓對象】
銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等

【培訓收益】
克服浮躁的職業(yè)心態(tài)，視困難為歷練，減少職場(chǎng)抱怨。培養積極的職業(yè)心態(tài)和成功信念，使銷(xiāo)售員對成功的職業(yè)心態(tài)有全新認識。對本人的心理需求和心態(tài)狀態(tài)有更深入了解，激發(fā)內在工作動(dòng)力。增強正面情緒，處理負面情緒，從而解決工作中的心態(tài)問(wèn)題。持續加倍付出與積極的進(jìn)取心，將全面提高團隊凝聚力與戰斗力。放松自我，煥發(fā)工作激情，提升生活情趣。學(xué)會(huì )自我激勵，激發(fā)主動(dòng)性與創(chuàng )造性，培養積極心態(tài)面對人生。良好專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養如何塑造。學(xué)會(huì )自我激勵10大技巧，收獲成功事業(yè)。幸福職場(chǎng)：ABC情緒理論改變心態(tài)績(jì)效和行為績(jì)效。培養銷(xiāo)售員積極雙贏(yíng)思維-升級BVR信念、價(jià)值觀(guān)、行為模式系統。

第一單元：熱身活動(dòng)，分組團建 1、 全場(chǎng)熱身活動(dòng) ：《抓小奴》 隨機安排學(xué)員兩兩相對，AB角訓練反應速度。 2、 團建展示PK：《旗人旗語(yǔ)》 按照參訓學(xué)員人數分組，組建團隊，各隊分別選出司令、政委、起隊名、隊呼，設計隊旗，討論列出工作困擾問(wèn)題和培訓期待、并進(jìn)行團隊風(fēng)采展示，引爆大家參訓的士氣和激情，繪制摘星榜PK分數表。 3、 請安排計分助教2名，遞話(huà)筒助教2名，教室左邊各1名，教室右邊各1名。 第二單元 感恩陽(yáng)光心態(tài)塑造 互動(dòng)游戲：贊美小游戲 1、心態(tài)決定一切 （1）你干這份工作是什么心態(tài)？  混；生存；生活；未來(lái)；等等…  心智模式對比：打工心態(tài)與老板心態(tài)？  你把這份工作看作是職業(yè)還是事業(yè)？ 團體活動(dòng)：《職業(yè)價(jià)值觀(guān)大拍賣(mài)》 （2）自己投入工作的狀態(tài)是盡力而為，還是全力以赴？  你給我多少錢(qián)，我就給你干多少活？  如何理解企業(yè)是我們的船？ 案例分享：《買(mǎi)土豆的故事》  要想獲得發(fā)展空間，主要靠誰(shuí)？ （3）要先有付出，才能有回報——責權利相一致法則。 實(shí)戰訓練：《擊掌吉尼斯》 增強學(xué)員自信，敢于挑戰困難 2、心懷感恩陽(yáng)光心態(tài) （1）積極心態(tài)： A、改變思維定勢 B、合理情緒ABC理論 案例分析：如何識別改變不合理的認知觀(guān)念 C、增強自我信心  積極心理學(xué)：人生的幸福大廈  品格優(yōu)勢與美德  積極自我正向暗示 互動(dòng)：說(shuō)出你的最佳時(shí)刻 （2）付出心態(tài)  努力需要付出，成功需要等待  你是雇員，但你更是主人 故事：最后的房子——為自己工作  領(lǐng)導不在，要干得更好 （3）學(xué)習心態(tài)  關(guān)于成長(cháng)1個(gè)的數學(xué)算式  做一個(gè)3專(zhuān)的好員工：專(zhuān)業(yè)的態(tài)度/專(zhuān)業(yè)的技巧/專(zhuān)業(yè)知識  潮流學(xué)習7種方法：隨時(shí)學(xué)/隨機學(xué)/輕松學(xué)/快樂(lè )學(xué)/創(chuàng )新學(xué)/廣泛學(xué)/空杯學(xué) （4）感恩心態(tài) A、“感恩”的力量 B、如何培養對公司感恩的心？ C、養成感恩的習慣：常懷感恩的心 /多講感恩的話(huà) /多做感恩的事 ◆ 感恩公司，給了我施展的平臺 ◆ 感恩同事，給了我工作的樂(lè )趣 ◆ 感恩上司， 給了我成長(cháng)的指導 ◆ 感恩老板，給了我就業(yè)的機會(huì ) 現場(chǎng)演練：寫(xiě)一份感恩信 3、工作效果，效率和效能區分 （1）樹(shù)立以結果為導向，學(xué)會(huì )用結果說(shuō)話(huà) （2）作為一名員工的最大價(jià)值如何體現？ （3）遇到問(wèn)題你是否為自己找借口，推卸責任？還是積極主動(dòng)地解決問(wèn)題，承擔責任？ 案例分享：馬化騰的責任感 第三單元 銷(xiāo)售員的自我激勵 1、銷(xiāo)售員為什么要具備奉獻敬業(yè)精神？  銷(xiāo)售員的最高境界  一流的企業(yè)由一流的員工組成  態(tài)度比能力更重要  形成自我品質(zhì) 案例分享：馬化騰的責任感 2、職業(yè)精神與核心競爭力 （1）你的核心競爭力是什么？ （2）上司喜歡什么樣的下屬？-有責任意識的人 （3）企業(yè)欣賞什么樣的員工？ 案例分析：阿里巴巴童文紅 （4）你在社會(huì )上的立身之本？ 3、你愿意和什么樣的同事相處？ （1）小組匯總：最珍貴的5-10個(gè)特征 （2）思考：得到大家認同的是什么？ （3）反思：  我是這樣的人嗎？  我符合大家描述特征嗎？  制定行動(dòng)計劃：提升自己綜合素養，我的行動(dòng)計劃是？ 4、自我激勵技巧 （1）如何設定目標？曼陀羅法（九宮格法） （2）調動(dòng)潛能7大法則：  體驗法則（實(shí)景/模擬/想象）  視覺(jué)化法則（眼見(jiàn)為實(shí)）  重復法則（無(wú)限次）  強勢法則（棒喝法）  壓力法則（逼迫法）  激勵法則（制度化）  最最法則（最?lèi)?ài)+最重要） （3）自我激勵十大技巧 （4）潛意識自我能量提升  潛意識的3大特點(diǎn)  催眠體驗：漸進(jìn)式自我放松技術(shù)  放松減壓：冥想快速身心放松 現場(chǎng)演練：《神奇催眠“架人橋”》 第四單元 現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)與答

【學(xué)員評價(jià)】

郭老師的課程內容專(zhuān)業(yè)詳實(shí)，授課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，職業(yè)素養嚴謹開(kāi)放，案例分析新穎實(shí)用，講課認真敬業(yè)，課堂氣氛活躍，很受大家歡迎，學(xué)下來(lái)有收獲、欣喜，啟迪智慧，很好！

可口可樂(lè )飲料（天津）有限公司   陳總

培訓內容層次清楚，注重實(shí)用性，培訓方法靈活多樣，與學(xué)員互動(dòng)良好，教學(xué)態(tài)度熱情認真，解答學(xué)員疑惑，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習興趣，邏輯性強，專(zhuān)業(yè)水平高，對技能提升很有幫助，總體教學(xué)效果感覺(jué)良好。

一汽大眾汽車(chē)有限公司成都基地  人力資源  曹經(jīng)理

 

    郭老師經(jīng)驗豐富、條理清晰、有感染力，講課技巧生動(dòng)、教學(xué)過(guò)程中精神飽滿(mǎn)熱忱，對培訓內容的掌握詳實(shí)、全面，教學(xué)方法注重現場(chǎng)演練，語(yǔ)言流暢、通俗易懂，與學(xué)員積極互動(dòng)，課堂氣氛控制良好。

招商銀行廣州分行  培訓負責人 曾小姐

 

郭老師很好地傳授了壓力的來(lái)源、情緒的體現，減壓的方法，情緒的調整等方面，整個(gè)講座形式新穎，內容豐富，十分吸引人并富有感染力，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。希望老師多來(lái)為我們講課，感恩！

巴城鎮“群團干部綜合能力提升”培訓班  婦聯(lián)宋主席

 

最大的收獲是學(xué)會(huì )面對工作糾結時(shí)適當的溫和而堅定的說(shuō)No，如何提高職業(yè)情商，學(xué)會(huì )了情緒控制，學(xué)會(huì )了愛(ài)的表達方式，知道了在今后的人生中如何去面對工作中、生活中的壓力，掌握了減壓技巧和方法，對自我情緒管理很有幫助！

東風(fēng)汽車(chē)《職業(yè)EQ與壓力管理》 學(xué)員  尚小姐

 

郭老師專(zhuān)業(yè)能力很強，現場(chǎng)氛圍很好，內容實(shí)用性強，能結合學(xué)員崗位特點(diǎn)，很好的解答工作困惑問(wèn)題，對個(gè)人的生活、工作都很有幫助。

中國銀聯(lián)支付學(xué)院 趙院長(cháng)

 

郭老師的授課互動(dòng)性很強，能夠抓住年輕人的興趣點(diǎn)和注意力，在幫助員工學(xué)會(huì )管理壓力的同時(shí)，也利于團隊建設，非常有收獲！

廣德東方小貸金融股份有限公司  CEO  芮總

 

學(xué)會(huì )了壓力管理技巧，壓力釋放以及如何管控自己的情緒、高情商管理的批評方式，打造職場(chǎng)陽(yáng)光心態(tài)，親子教育和同事之間溝通方式，管理自己情緒，建立良好人際關(guān)系。

中國船舶重工集團第七一一研究所 工會(huì ) 黃主席

 

 中國聯(lián)通3天培訓《催眠電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及職業(yè)情商提升》部分學(xué)員反饋表：

1. 通過(guò)這次培訓，工作上更加有信心，生活中更有激情，家庭更加和諧；

2. 收獲非常多，最重要是人際關(guān)系方面，情緒控制和情商提升，感謝老師；

3. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，情商、催眠術(shù)及對愛(ài)情的認識，溝通能力及情商的提高；

4. 對自己更加認可、老師非常崇拜您，三天時(shí)間學(xué)習到很多知識；  

5. 壓力如何排解，營(yíng)銷(xiāo)技巧提升，幸福生活如何營(yíng)造；

6. 學(xué)會(huì )了溝通，疏導情緒，提升銷(xiāo)售技巧…

 

與眾不同的培訓，課堂氣氛活躍，老師授課富有激情，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習興趣，專(zhuān)業(yè)技能有明顯收獲，總體效果感受很好，選擇郭老師的課很棒。

杭州智聯(lián)易才人力資源 莊總

 

郭老師上課形象生動(dòng)，控場(chǎng)能力非常強，對個(gè)人的生活、工作都很有幫助。                 

陜西vivo鼎勝學(xué)院 田校長(cháng)

  

• 九型人格—因人而宜的銷(xiāo)售心理學(xué)

   

  第一單元：九型人格的概述為什么學(xué)習九型人格九型人格的起源人格與真我的關(guān)系腦、心、腹三中心的探索九型人格理論的基礎第二單元：九型人格的識別和區分每個(gè)型格的性格解析每個(gè)型格的性格變化九型人格的..

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  心態(tài)篇一、百煉成鋼──成就售樓高手的四大要素（1小時(shí)）1．售樓高手的四大要素2．售樓高手的職業(yè)素養3．售樓高手的觀(guān)念4．售樓高手的心態(tài)二、售樓高手的心態(tài)訓練1．售樓高手應具備的五大心態(tài)2．售樓高手的心態(tài)訓練（1）自我定位（2）自我激勵的十大方法【訓練】售樓人員的信心檢核（3）售樓高手如何培養自信..

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  一、銷(xiāo)售工作的發(fā)展階段：交換商品—推銷(xiāo)產(chǎn)品—營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)--顧問(wèn)銷(xiāo)售二、銷(xiāo)售人員的工作職責：根據公司的銷(xiāo)售規劃，將產(chǎn)品以合理的價(jià)格賣(mài)出，并協(xié)助完成銷(xiāo)售和服務(wù)的全部環(huán)節。三、什么是職業(yè)化職業(yè)化的定義：職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標準化、規范化、制度化，即在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說(shuō)合適的話(huà)，..

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  第一章 銷(xiāo)售心理學(xué)概述一、 銷(xiāo)售心理學(xué)的概念1、 什么是心理學(xué)2、 銷(xiāo)售的過(guò)程就是一場(chǎng)心理博弈3、 什么是銷(xiāo)售心理學(xué)二、 銷(xiāo)售心理學(xué)的起源與發(fā)展1. 起源階段2. 成熟階段3. 創(chuàng )新階段理論得到進(jìn)一步發(fā)展重視宏觀(guān)方面的系統研究轉向因果關(guān)系的研究引入現代研究方法進(jìn)行研究三、為什么要學(xué)習銷(xiāo)售心理學(xué) ..

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